這個模特花了他們不少錢，一天20塊錢，在秋交會站個十天半個月的，就是三四百塊，吃住行全包。</p>
要知道八十年代初期，普通工人一個月才幾十塊錢，模特干十天半個月，就頂人家好幾個月的工資。</p>
這個模特是學校的學生，張衛國找了好久，好不容易才找到的。</p>
不過，張衛國覺得她值這個價錢。展會開幕儀式完了以後，張衛國安排美女模特捧著空氣炸鍋，站在展位中間，不停地變換角度，讓商客們多角度看到產品。</p>
在八十年代初期，還沒有美女營銷這樣的時尚概念。</p>
張衛國這一招祭出，那效果簡直就是驚爆全場。</p>
不到半個小時，他們的展位面前，</p>
就站滿了人，可以說是人山人海。</p>
這里面有外國人，港奧台商人，歐洲國家的商人，還有本國人。</p>
那些外國的大鼻子，看到具有東方韻味的美女，眼珠子都就快要掉出來，口水流了一地。</p>
左看右看，上看下看，嘴里不停地夸贊著美女。</p>
“歪雷外雷標挺福~”</p>
“賽信勾、賽信勾~”</p>
附近展位上的人，離開自己的展位，都跑來張衛國的展位。</p>
因為沒辦法，人都跑到張衛國這邊來了，所以也跟著跑過來看熱鬧，學一學人家先進的營銷手段。</p>
一時之間，人聲鼎沸。</p>
許多人震驚之余，開始對這種營銷手段贊不絕口。</p>
“這是哪個想出來的辦法，真是太妙了。”</p>
“我來之前，也想了很多辦法，就是沒有想到還有這種辦法。”</p>
“這個辦法真的是(bgad)太</p>
絕了，明天我也找個美女來。”</p>
“不，一個不行，我要找兩個三個，比他更多！”</p>
張衛國趁著人多，立刻叫助理演示空氣炸鍋的使用方法，把產品推出去。</p>
他們弄了很多土豆條，雞翅等食物，放進空氣炸鍋里炸。</p>
食物熟了之後，配上番茄醬，拿給圍觀的外國人品嘗。</p>
那些大鼻子外國人品嘗後，豎起大拇指，不停地贊美著食物很美味。</p>
這時，一位額頭上有顆痣，一臉疲憊迷茫的中年男子，金發大鼻子的外國人，來到張衛國的展位前。</p>
當他看到張衛國的產品，嘗了沾上番茄醬的薯條後，兩眼立刻放光。</p>
“這位年輕女士，我叫杰夫格林，是漂亮國百思邁駐龍國的采購主管，想找你們的負責人談一談。”</p>
“好的，格林先生，您稍等一會，我馬上去請示我們的負責人！。”</p>
隨後，女助理來到後台，把事情告訴了張衛國，說是百思邁的采購主管找他談一談。</p>
張衛國自然知道百思邁。</p>
百思邁是漂亮國八十年代數一數二的家電零售商，一年收入高達兩百多億美刀，總部設在明尼甦達州，在西海岸有上百家家電零售店。</p>
如果和他們達成合作，軋鋼廠一萬工人，24小時開工才能滿足他們的需求。</p>
張衛國英語也很好，立刻來到前面，和這個叫做杰夫格林的金發、大鼻子聊了起來，雙方經過一番自我介紹，知道了對方的姓名跟身份。</p>
格林對張衛國豎起大拇指，欽佩道︰“張，我是第一次來你們的國家，我在這里待了一個多小月，看到你們的銷售方法簡直太落後了。”</p>
“你們的商人介紹給我的商品，簡直糟糕透了，我沒法為他們的商品買單，噢，簡直糟糕透了。”</p>
“我想參加完這個活動，立刻回到漂亮國，即使躺在舒適的沙發上看電視，做一個土豆人，也不願意來龍國了。</p>
“直到看到你的空氣炸鍋，還有時尚的營銷方法，我當時整個人都要炸了</p>
張衛國听了這話，朗聲笑了笑，道︰“格林，你不必灰心，在我們龍國有句話是這麼說的，山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。”</p>
“意思是說，當你失去信心，要放棄的時候，只要繼續堅持下去，一定會有新的發現，而我就是你新的發現。”</p>
“耶斯∼耶斯∼”</p>
杰夫格林听到張衛國的話，不停地點頭，非常認同他的說法。</p>
杰夫格林道︰“張，我想和你去附近的咖啡廳談一談。”</p>
張衛國欣喜萬分道︰“歐福靠斯~</p>
隨後，兩個人來到附近的羊城白天鵝五星級大酒店。</p>
白天鵝是當時羊城最高級的酒店，由香江頂級富豪投資建造。</p>
在秋交會期間，住了許多歪果仁。在這段時間，酒店只收外匯券和美刀。</p>
即便是這樣嚴苛的要求，也是一房難求。</p>
落座以後，服務員端來咖啡，還有一些精致的點心。</p>
杰夫格林喝了一口咖啡，迫不及待地問道︰“張，你的空氣炸鍋，真的是一個非常棒非常棒的產品，一種前所未有的新產品，顛覆了人們的認知。”</p>
“我認為把空氣炸鍋運到漂亮國，一定會被顧客瘋狂搶購的，我對此很有信心。”</p>
張衛國听到這話，並不感覺意外。</p>
空氣炸鍋在2006年問世後，產品一上市，馬上受到人們的熱烈追捧，銷量一路攀升，供不應求。</p>
格林又道︰“張，如你所知，還有幾個月就是感恩節，只要把這種時尚的產品，在黑色星期五前一天晚上擺上貨架，第二天一定會被顧客們搶購一空。</p>
杰夫格林這次來龍國的目的，就是想采購一些時尚實用的家電產品。</p>
然後，在黑色星期五那天擺上貨架，狠狠地賺上一筆。</p>
順便打擊一下福來士駐龍國的采購主管，出一口惡氣。</p>
因為，他們兩個早就在龍國踫過面，約翰一度嘲笑過格林，說他是個可憐蟲。</p>
格林因為失戀，就向領導申請，來龍國轉一轉，放松一下心情。</p>
順便找到好的家電產品，賺一大筆錢。</p>
萬萬沒想到，在這里竟然踫到了約翰。</p>
約翰得知他失戀了，就嘲笑他是可憐蟲。</p>
格林氣不過，暗自發誓，一定要擊敗約翰，讓他閉上他的狗嘴。</p>
杰夫格林才會那麼努力，在龍國跑了一大圈。</p>
結果，跑了個寂寞。</p>
這讓格林很迷茫，很失望，對龍國的~生產商大失所望。</p>
知道他看到張衛國的空氣炸鍋，一下子一百八十度-大轉彎，信心重燃。</p>
杰夫格林的遭遇，張衛國作為外人，自然不知道這些事情。</p>
秋交會這邊，張衛國的助理和模特依舊在忙碌著，展示空氣炸鍋的功能，為商客們講解一些問題。</p>
這時，一個身材肥胖的中年男子，長著金發碧眼大鼻子。</p>
他被漂亮的女模特吸引過來，看到了空氣炸鍋，並品嘗了炸雞翅，立刻來了興趣。</p>
“這位美麗的年輕女士，我叫約翰，請問你們的負責人在嗎？”</p>
女助理訕笑著道︰“對不起約翰先生，我們的負責人和一位叫做格林的先生出去喝咖啡了。”</p>
“格林？杰夫格林？”</p>
約翰听到這個名字，極度地震驚。“美麗的女士，非常抱歉，打擾您了，我想問一下，那個格林的額頭上，是不是長了一顆黑痣？”</p>
女助理回想一下，那個人是有一顆很大的黑痣，就點了點頭︰“是的，約翰先生。”</p>
約翰听到這個消息，立刻就暴走了，氣得臉色的肥肉一顫一顫的。</p>
“哦買嘎，該死的格林，你想踢我的屁股，我不會輕易讓你得逞的。”</p>
說完以後，約翰來不及道謝，轉身扭動著碩大的屁股，就離開了會場。</p>
張衛國的女助理看到這一幕，瞬間就懵逼了，不知道這個約翰發的是什麼瘋。</p>
這個約翰，就是東海岸福來世家電連鎖零售店駐龍國采購主管。</p>
也就是杰夫格林的死對頭約翰。</p>
百思邁和福菜士兩家是漂亮國家電零售界巨頭，佔據了百分之八十多的市場份額。</p>
不過，外界說是他們倆死對頭，其實並不是的。</p>
百思邁的零售店主要在西海岸，福來士的零售店，主要東海岸。</p>
在某些城市，同時有他們兩家的零售店，業務沖突不大。</p>
這一切都是外界的傳言，估計是出于商業上的競爭，故意這麼說的，目的就是要他們打起來，然後好漁翁得利。</p>
可是，杰夫格林在龍國跑了一大圈，也沒有找到合適的商品。</p>
龍國的商家，推薦給杰夫格林的商品，都是一些非常落後的彩色電視機。</p>
在八十年代初期，彩色電視機在漂亮國已經是爛大街的家電。</p>
漂亮國的消費者，根本就不會買。直到在秋交會上，格林遇到了張衛國的空氣炸鍋。</p>
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他有種被雷擊中的感覺，彷佛立刻要飛升成仙。</p>
張衛國笑了笑，道︰“格林，對你的一番話，我很高興，你的眼光非常棒非常棒。”</p>
格林哈哈大笑起來，道︰“張，我也這麼覺得，我比福來士駐龍國采購主管約翰的眼光高多了，否則，就是約翰坐在這里跟你喝咖啡了！”</p>
張衛國听到這話，笑著點點頭。</p>
格林迫不及待道︰“張，現在我們開始談一談偉大的合作吧！”</p>
張衛國笑了笑，道︰“感謝格林先生認可我的產品，我只願把我的產品，賣給像格林先生這樣有眼光的買主。”</p>
杰夫格林听了這話，哈哈大笑起來，心情非常愉悅。</p>
“張，你的產品的確很好，肯定可以賣一個漂亮的價格。”</p>
而且格林想詢問張衛國的價格，然後再根據價格，用訂單量來壓一壓價格。</p>
張衛國想好了，早就做了調研。</p>
在八十年代初，漂亮國人均年收入是一萬一，一個月大概是一千塊錢美刀</p>
格林住在白天鵝五星級酒店，一晚上才18塊軟妹幣，相當于6美刀，相當的便宜，跟白送沒有區別。</p>
但是，對龍國老百姓來說，花18塊住一晚酒店，妥妥的敗家子。</p>
一個普通烤箱的價格，一般賣25塊美刀左右。</p>
產品一般都是從倭國進口，離岸價</p>
一般是25至30美刀。</p>
張衛國的空氣炸鍋比烤箱實用得多，第一不需要預熱，速度更快。</p>
第二，做出來的食物比烤箱做出來的要健康一點。</p>
第三，空氣炸鍋容易清洗，耗電量少很多。</p>
缺點就是容量小，烘烤屜只有五升左右，沒有烤箱面積大。</p>
總體來說，空氣炸鍋還是比烤箱好用，優點多一些。</p>
為了打開市場，張衛國決定把空氣炸鍋的價格，定得和烤箱的價格差不多</p>
優點比你多比你實用，價格卻和你一樣，不管是誰，都是會買空氣炸鍋的。</p>
張衛國毫不猶豫道︰“格林先生，我的價格你肯定會滿意的，一台空氣炸鍋的離岸價是26美刀，我相信你會馬上同意的。”</p>
漂亮國人一個月大概1000塊美</p>
刀，花一天不到的工資買一台空氣炸鍋，不算貴也不算便宜。</p>
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這個空氣炸鍋，在紅星軋鋼廠那些人的眼里，根本值不了幾個錢。</p>
不就是一個鐵殼子，一條發熱管，一個小風機，一塊電子控制板，一個溫控頭，再加上人工費，電費水費，加起來可能都不會超過十塊錢。</p>
那時候出口創匯，郭嘉是不收稅的</p>
然後你的工廠一年要是能搞個幾十萬美刀，市領導都要請你吃飯喝酒，待遇相當高。</p>
軋鋼廠的人哪能想到，一個破鐵殼子竟然可以賣26美刀。</p>
按照當時的匯率，官方給出的是1比3，也就是一塊美刀換3塊軟妹幣。</p>
這只是官方的匯率，在哪個外匯極其緊缺的年代，黑市的價格只會更高。</p>
有些地方高到離譜，一美刀竟然可以兌換十塊軟妹幣。</p>
這樣算下來，一個空氣炸鍋可以值260塊軟妹幣。</p>
當然了，紅星軋鋼廠是國企，不會去黑市交易的。</p>
但是，按照3倍來算，那也不得了，賣108塊軟妹幣。</p>
成本不到10塊錢，竟然賣108，淨賺98塊，跟搶錢沒啥區別。</p>
然而，那時候龍國的商品，沒有什麼太大的競爭力，人家漂亮國瞧不上，太垃圾了。</p>
就像這次秋交會，大部分商品都是一些工藝品，什麼刺繡，紡織品，這種不值錢的商品。</p>
所以，黑市才會把外匯炒那麼高。格林听到張衛國的價格，毫不猶豫地就道︰“張，你給的價格太漂亮了，我要十萬台，並且先付一半的貨款”。</p>