秦廣年抽口煙，面色嚴峻道︰“無論是咱們嘉悅還是果美，對廠商的爭奪才是能夠決定這場戰爭勝敗的關鍵因素。”
蕭鈺微微點著頭，說︰“從劉繼波反饋回來的消息看，大部分廠商目前都在觀望，不肯表態。”
“正常，畢竟家用電器的價格最近跌得有點兒慘，生產商不願意降低利潤是情有可原的。再者說，我們和果美還沒正式開打，老總們都不傻，在沒看清誰的實力更強一點時自然不肯選邊站。”
夏晨很穩，笑笑，繼續說︰“不過也不是沒有好消息，容聲的潘總、海爾的張總、tcl的李總，還有我們的老朋友董小姐先後打來電話，表示會力挺我們。”
幾位臉上露出輕松的笑容。
“戰嗎？戰啊！以最豪橫的夢，卷那黃廣玉的嗚咽與怒吼……”
這咋還唱上了？
唱的這是啥歌？
還怪好听的。
諸位都有點懵，晨子發燒了吧？
嘿嘿一笑，夏晨掃視一下諸位，說道︰“當前的任務有那麼兩個，第一、促銷活動不能停，說話這就到年底了，趁著這波旺季的到來，把家用電器的價格降下來，讓消費者得到些實惠，就算貼錢打，我也要拖死果美，時間，從現在開始到大年三十，一個半月，這事兒蕭總負總責。”
蕭鈺馬上點頭，說道︰“分內之事，放心，我會盯住的。”
“辛苦。”沖她微一頷首，夏晨繼續說︰“第二、大家都知道，我們的現金流其實是不太充裕的，賬面上現在還有四千多萬，據我了解，黃廣玉手里攥著至少兩個億，怎麼辦？
沒關系，老秦，這段時間要辛苦工人師傅們了，請你轉告師傅們，自今日起幾條生產線要滿負荷運轉，大家辛苦一下加加班，多生產一批vcd出來，我要把vcd的價格徹底楔到地板上。”
“用以回款？”秦廣年問道。
“準確地說是用做補貼。”何正斌把問題想明白了，“老夏的意思是，用vcd的回款抵扣其他家電的差價，甚至是補貼到其他家電降價而導致的虧損中去。”
“沒錯兒。”夏晨沖何正斌點頭說道。
這家伙徹底歷練出來了。
秦廣年苦澀一笑，說︰“我知道了，待會兒就去下通知，讓工人師傅們加班加點地干。那vcd的價格……”
“1188/台。”夏晨吐出一個數字來。
“行吧，至少還能保住本兒。”秦廣年又是苦笑連連。
夏晨也跟吃了根苦瓜似的，嘴里發苦，卻也知道，這是沒辦法的事情，誰叫自己手里的現金流不多呢。
前陣子花錢太狠了。
見他沒有其他要交代的了，幾位離開，各自去忙碌。
果美還是像往常那樣，八點鐘打開了店門，迎接即將到來的客人。
但是，家電卻沒有擺滿櫃台。
四家店面出現了同樣的狀況，一層是半滿的，二層空空蕩蕩。
這已經是清空了庫存才勉強搞出來的陣勢，要不然，果美今天要丟人。
牆面上一道道被利器劃傷的痕跡非常刺眼。
黃廣玉已經顧不上關注這個了，此時他正在珠市口店二樓的辦公室里打電話，緊急從秦皇島、天津等附近城市調貨。
這一仗的中心是京城。
之所以要落地京城打，他的目的很明確，得京城市場者得天下。
幾通電話打完，黃廣玉身心俱疲、愁腸百結、咬牙切齒。
這個五短身材的南方漢子靠在椅背上平靜了一下，猛地睜開眼，又神奇般恢復了斗志。
拿起電話打給孟祥軍︰“軍子，幫我訂機票，我要飛廣州，對，沒錯兒，立刻，馬上。”
他要親自去拜會廠商了。
與此同時，夏晨也在拜會廠商，準確地說，他是在接待廠商。
格蘭仕的老總梁昭賢來京公干，經張瑞民穿針引線，夏晨在會所招待了他。
國內電器生產商這個圈子說大很大，說小也很小。
在當前能稱得上龍頭企業的並不多。
格蘭仕都只能算是一家鄉鎮企業。
今年第一台微波爐才在上海實現了銷售。
梁昭賢個子不高，長相普通，短發、戴眼鏡，笑起來倆酒窩，典型的南方人特征。
夏晨跟他隔著茶海相對而坐，親手給他倒了杯茶，笑著說道︰“今年的明前龍井，梁總嘗嘗。”
端起茶盅抿了一口，梁昭賢說道︰“好茶，夏總這會所太棒了，雅靜、閑適，又充滿了活力，實在是個交友休閑的仙境所在啊。”
“您過譽了，不瞞您說，就是因為建這個會所，才搞得我焦頭爛額，這眼下我們嘉悅跟果美正在僵持之中，梁總得伸把手支持一下我們嘉悅啊。”夏晨說起了正題。
梁昭賢沒想到夏晨會這麼直接，張瑞民建議他過來看看的時候，梁昭賢其實是排斥的。
因為他是順德人，對同樣身為南方人的黃廣玉天然親近。
但是張瑞民卻跟他說，錯過這個結識夏晨的機會，你老梁的格蘭仕再想打進嘉悅去可就難了。
這話暗示的味道特別重。
听話听音，梁昭賢就知道，張瑞民站隊了。
海爾是家什麼量級的企業自不必多說，這麼一家巨艦的老總站隊夏晨意味著什麼不言而喻。
張瑞民這是看好嘉悅能取得最後的勝利。
所以，他來了。
苦笑一聲，梁昭賢說道︰“夏總已經把話說到這里了，我再不表態那就是態度不端正了。眼下這個情況您也了解，國家銀根緊縮，家電價格降得很厲害，您若是讓我簽獨家供貨協議那不可能，但是，適當的傾斜我們格蘭仕還是能做到的。
價格上，我們再降五個百分點，付款方式上……嘉悅可以先貨後款，格蘭仕這邊我做主了，給您一個月的付款延展期。”
夏晨這就很滿意了，跟他道謝。
因為夏晨非常清楚，梁昭賢還有半句話沒往外說。
嘉悅可以先貨後款，果美要是想拿貨，那必須得現款結清。
這樣一來，兩家公司的資金使用余地將會是天差地別。
這在價格戰中尤為關鍵。（www.101novel.com）