雲湖度假村，會議室。
周強等人，在一番敘舊之後，終于講到了正題。
“周董，這次我們來的目的，您應該也知道了，就是想收購貴公司在雲山的那些拆遷房。”馮中元開門見山道。
“我听葉天說了，馬總不在雲山市，這件事就由他來負責。”周強道。
“馮總，我們光大房地產公司在雲山市開發了十幾個小區，留下的房子都是戶型最好的樓王，總共加起來是五十三套，不知道貴公司想收購多少套？”葉天問道。
“有沒有這些房子的資料？”馮中元問道。
葉天找出一份文件，遞了過去，道︰“這份文件里，有五十三套房子的位置、樓層、戶型、內景圖片等等。”
馮中元和劉成澤二人接過文件，仔細的翻閱，他們看得很慢、很詳細，還拿出了昨天那張標注過的地圖，交叉比對著研究起來，他們昨天已經去實地考察過，再跟這些文件中的資料一對比，心里已經摸透了房子的大概情況。
這個過程持續了很長時間，葉天就坐在對面，十分耐心的陪著，沒有絲毫的不耐煩，周強則是在那翻看手機，還指著手機上的內容，不時的跟許茹芸低聲交流。
半個小時候，馮中元才收起了文件，放到了手邊，問道︰“周董，葉總，這五十三套房子，不知道，你們想賣多少錢？”
“這53套房子的平均面積是140平米，總面積大約7500平米，如果貴公司想全部收購，我們可以給個打包價。”
“多少錢？”馮中元問道。
“您確定，要全部收購嗎？”葉天問道。
“只要價格合適。”馮中元道。
“5300萬。”葉天說道。
“按照貴公司的開價，一平米房價要七千塊，都快達到三線城市的平均房價了，價格可是高的有些離譜，我們公司還不如在冀州附近的縣城收購，又何必跑到千里之外的雲山市。”馮中元搖頭失笑。
“是呀葉總，咱們以前都是一個公司的，您得實誠點不是。”劉成澤說道。
“馮總，劉哥，我這給的就是底價，如果是其他公司要買的話，均價至少要8000塊。”葉天說道。
“葉總，雲山市剛發生地震，百廢待興，怎麼可能值這個價？”馮中元反問道。
“馬總，那您覺得多少錢合適？”葉天問道。
“如果貴公司有誠意賣，每平米我們願意出兩千元的價格收購。”馮中元說道。
“馮總，您真能開玩笑？”葉天嗤笑道，這個價格，跟光大房地產公司的預期相差太多。
“葉總，這是實際情況，您是不是對貴公司的房子，心里價位過高了。”馮中元道。
“一點都不高，來來一旦雲山市重i建，到時候這些房子的價格，每平米至少上萬元。”葉天說道。
“馮總，先不說雲山市重i建需要多久，就算雲山市真的重i建了，具體位置還不知道在哪？如果靠近市中心，或許能達到上萬元的房價，但如果遠離市區，別說上萬了，一平米有三四千也不錯了。”馮中元說道。
“貴公司干了這麼多年的房地產，對于城市的規劃應該也了解，雲山市多山，如果需要重i建市區，肯定會選在平原、交通便利的地區，我們公司的拆遷小區，恰恰在在這個範圍內，如無意外，這些拆遷小區都會位于市中心附近。”葉天說道。
“我們公司也研究過，並且劃了一個大概的區域，貴公司收購的那些地皮，的確有可能位于市區附近，這也是為什麼，我們公司會考慮收購那些拆遷房，但是，距離市中心有多遠，這個誰也不敢保證，我們公司也是在賭，距離近了就賺，賠了就虧。”馮中元說道。
“馮總，這您就多慮了，貴公司不用賭，我敢保證，這些拆遷小區的房子，都會在市中心附近。”葉天說道。
“葉總，如果真像你說的那樣，這些拆遷小區的房子，都會在市中心附近，那房子以後肯定會升值，冒昧的問一句，貴公司又為何要出售。”劉成澤反問道。
“這個……主要還是因為，我們公司未來的商業規劃。”葉天說道。
“您的這個理由，可不能說服我。”馮中元搖頭說道。
“如果價格相差這麼多，我們公司也不考慮出售這些房產。”葉天說道。
說到這，談判一度陷入僵局。
周強笑了笑說道︰“大家都是朋友，沒必要把氣氛弄得那麼僵，我讓許助理準備了一些茶點，大家休息一會，再接著談。”
“還是周董想的周到。”劉成澤笑道。
“是呀，聊了半天了，我正想去個衛生間。”馮中元起身，給許茹芸使了個眼色。
“馮總，我給您帶路吧。”許茹芸說著，做了一個請的手勢。
“我也去。”劉成澤也跟著，走出了會議室。
出了會議室，馮中元指著許茹芸，道︰“你這個丫頭，昨天居然給小舅下套，真是女大不中留，胳膊肘往外拐。”
“小舅，您說什麼，我不是怕您在雲山市，找不到好的地方住宿，才請您來這邊住的嘛。”許茹芸解釋道。
“你以為小舅好糊弄，還跟我耍心眼。”馮中元哼道。
“真沒想到，許助理居然是馮總的外甥女。”劉成澤感慨了一句，他也是昨天晚上，才听馮中元提起這層關系。
“小舅，您要這麼說，可就冤枉我了，我確實是好意。”許茹芸說道。
“你要真是好意，跟小舅說說，你們公司的那些房子，憑什麼賣那麼貴？葉天哪來的底氣？”馮中元問道。
“小舅，我真心提醒你一句，那些房子值那個價，以後肯定會升值，中偉公司買了，絕對不虧。”許茹芸鄭重說道。
“既然知道會升值，那為什麼光大房地產公司還要出售？”劉成澤追問道。
這個問題，馮中元剛才也問過，結果被葉天敷衍了一句，根本沒套出實底。
“因為我們公司，還有更好的投資項目，要比坐等雲山市房價升值，投資回報周期更短，利益更高，兩者之間，自然是選擇後者。”許茹芸解釋道。
“茹芸，我听說，光大房地產公司收購了不少地皮，你指的更好的投資項目，應該是開發那些地皮吧。”馮中元猜測道。
“小舅，您這都是什麼時候的消息了？”許茹芸搖頭失笑。
馮中元還以為自己猜對了，繼續說道︰“如果我估計不錯的話，光大房地產公司購買了大量的地皮，資金已經嚴重不足，之所以出售這些拆遷房，就是為了獲得資金，用于開發其他的地皮，可對？”
許茹芸有些無奈，如果這句話放在兩個月以前，那麼的確是很正確，那時候重i建小組還沒有收購光大房地產公司地皮的使用權，光大房地產公司的確很缺錢，馬萍的確提議過，出售這些拆遷小區的房子，將資金用于公司周轉。
“小舅，這番話，你可千萬別當著周強和葉天的面說。”許茹芸嘆了一口氣，這番話說出來，還不得把兩人樂死，周強現在手里的資金，多達數十億元，過些日子，還會有上百億進賬，又豈會缺錢。
“小舅沒那麼傻，不會故意激怒他們，不過，你也可以給他們提個醒，差不多就行了，別要價太高。”馮中元笑道。
他的言外之意是，我已經看穿了，你們光大房地產公司資金斷裂，但是為了給你們留面子，我不說，通過許茹芸委婉的轉達，讓周強知道自己的底牌被看穿，從而不得不降低出售價格，大家面子上都好看。
“小舅，我可以跟你透個實底，光大房地產公司並不缺錢，你這一點，要挾不到周強，我要是你，就老老實實的談，不搞這些亂七八糟的。”許茹芸勸道，畢竟是自己的舅舅，弄得太難看，她臉上也沒光。
馮中元笑了笑，昨天被許茹芸套了話，哪里會再相信她，以為她又在維護光大房地產公司，道︰”你就照我的意思去說，沒事，舅舅心里有譜。”（m.101novel.com）