來到望聞香，見仨人正在辦公室里討論，熱火朝天。
李光彩要過他們草草手寫的方案，感嘆巫界商業方面的專業人才還是缺乏。該寫的是都寫到了，揉合了他們的從業經驗，確實是干貨，可這也叫策化方案？
這叫一段一段堆砌起來的大白話。
思路是品牌加盟，望聞香提供醬料包、提供技術培訓，一座縣城最多選三家、一座省級縣城最多選十家，望聞香有監督處罰權。
至于加盟資格，簡單粗暴︰價高者得。
對方如果要求縣城獨家授權，另有標價。
至于醬料包的制作、防腐、運輸，他們都是行家里手，說得都到位。
蠱門有專門的保鮮箱出售，借鑒了靈戒的技術，據說保鮮效果遠遠好于冰箱的冷藏。
醬料的加工更不用說了，純傳統手工，最多使用加持了靈力的研磨設備，反正量不大，手工更容易把控質量。
保密問題想得很周到，在邊界城和四方城開兩個作坊，分開生產不同的部分，最後由他們的子女親手合成。
運輸問題，前期量不大，交給行商就可以了。行商類似于快遞，只是速度沒有那麼快，但可以指定送到戶、或者放到縣城的貨物集散地自提，都沒問題，信譽非常好。
以後量大了可以委托一兩家專做以降低運輸成本。金啟忠的弟弟就是北方地區最大的行商之一，而且專營草藥，把北方地區的草藥運送到中部地區，再把中部地區的草藥轉回來，不但和中部地區的行商建立了長久可靠的關系，業務也打通了全巫界。
金啟忠的酒樓以前是由他父親打理的，這幾年老爺子想通了，給自己退了休，享受退休生活去了，他才接管了酒樓。之前金啟忠跟著他弟弟跑了十來年的行商，自己就是內行。
怪不得臉這麼黑，見識還這麼寬。
李光彩想了一會兒，說︰“咱們先訂戰略，再訂戰術。還是那句話，你們想掙快錢，還是想掙長錢。”
“長錢。”仨人異口同聲。
“好，那我們先把經營方針定下來。”李光彩斟酌一番，說︰“大意是這樣︰以推進品牌價值增長為目標，在此基礎上擴大盈利。”說到這里，李光彩厚臉一紅︰“臨時編排的，不是書面語言哈，回頭你們好好規範整理下。”
“頂好頂好。”王懷說︰“表達得很準確，通俗易懂。”
孫二娘說︰“我們不要啥子規範語言，我就這要這句實惠的。”
金啟忠也跟著點頭稱是。
李光彩扶額。
這幫上不了台面的奸商。
“你們要暢所欲言。”李光彩說︰“這是大政方針，不是喊口號，不要我說個啥就是啥。一但定下來後具體的操作就要以它為原則、再想改就難了。”
金啟忠說︰“光彩兄弟，好歹我們仨都是百年老字號的當家的，說句吹牛的話，對品牌的重要性，我們的切身體會要比您更深刻。剛才我們沒有藏著掖著，都是心里話。”
李光彩懇切地說︰“是我沒有說明白。我的意思是，咱們在討論問題的時候，有什麼想法一定要說出來，不怕有不同意見，萬一說不攏還可以表決嘛。民營合伙企業，怕的就是心里有疙瘩嘴上不說，時間一長，矛盾就爆發了。”
三個人都紛紛表示听懂了、都表態同意。
李光彩說︰“我們繼續，怎麼通過招收代理商來推進品牌增長價值，單純的價高者得就不妥當了，這成了以掙錢為目的了。萬一哪個實力不行的楞頭青賭上身家、出了高價怎麼辦，成功了當然好，還能樹立個榜樣。萬一失敗了呢，它破產我們的品牌也大受影響。所以說，這個價高者得的戰術，不符合我們保護品牌的戰略。
“這樣行不行，咋個先弄個準入門檻，以此來提升我們的品牌形象和口碑。比如縣城只選經營面積前五家的，而且要剔除當中有不良口碑的，比如出過食品衛生方面問題的、有明顯的仗勢欺人事例的，等等，列出這些排除條款，再對照著把有不良口碑的統統剔除掉，然後從剩下的里面去競價。這樣一折騰，不就顯得我們的品牌高大上了嗎？知道什麼叫高大上嗎？”
金啟忠說︰“不知道，但知道是什麼意思。”
這奸商，還會打機鋒。
三個人湊在一起，越琢磨越覺得李光彩這個手法高明。
六道目光齊齊射向李光彩，露出打心眼里的敬佩之光。
李光彩享受了一番之後，說︰“先搞個試點吧，主要是攢經驗，同時完善加盟的流程，怎麼培訓、怎麼送貨、怎麼監督等等，都總結成書面章程，以便後期投入運營。試點要以成功為目的，不要在意是否盈利。就先在四方城搞一家吧，近了好處理事情。”看到三人都同意，李光彩接著說︰“我听說這四方城有兩個主商業區，你們有沒有地圖。”
“有，我找找。”孫二娘說著翻騰起來。
他們初來四方城時，買了地圖，做了一番功課。
李光彩拿過地圖一看，樂了，心道這只能叫做大致位置標注圖。不過比起《慶余年》里王啟年賣的高價地圖，詳細程度和精確度不知高了多少倍。
四方城的中心是廣場，四周分別是城主府、神廟、集貿市場和聖廟，四方城是省城，有專門的四聖人的聖廟。
四方城共有兩處大的商業區，一處位于城中心略偏西北方向，就是望聞香所在的地區，另一處在城中心略偏向東南方向。
李光彩拿過一支筆，在東南方向的商業區的位置上畫了一個圈︰“就這片！”
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摸魚兒•雁丘詞
－－山寨者︰繁易
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