清晨的陽光升起,宰予從船艙出走出,耳邊傳來陣陣浪濤聲。
他向左右的江面看去,竟發現了十數條載滿了貨品的船只。
這些船只有大有小,造型各異,大一些的大概有七八丈,小的則只有普通漁船大小。
他們載著的商品也是五花八門,有的載著白花花的齊鹽,有的則載著成堆的農具,還有的則是一筐又一筐的糧食。
如此多的商旅,這等發達的水上運輸,不用想也知道,他們距離齊都臨淄已經不遠了。宰予舒展的伸了個懶腰,他抬頭向二層的平台望去。
子貢和範蠡不知什麼時候已經起來了,二人此時正聊得火熱。
範蠡道:“我讀管子,主要有幾點體悟。
要想經商致富,主要還是在于積貯貨物。
錢幣本身是沒有任何作用的,只有將它兌換成貨物,才能產生價值。
做生意的首要之務,就是保證手中不能持有大量滯留的錢幣。
不過花錢買進貨物,也不能隨意亂買,必須得精中選精,綜合形勢來考慮購入的貨品種類。
像是那些容易的貨品,一定記得不能久藏,若是想要冒險囤積,以求高價賣出,多半是要賠本的。
做生意還是得仔細的研究市場上商品過剩或短缺的情況,以此來判斷物價的漲跌。
物價貴到極點,百姓買不起,需求就會減少,那麼它的價格就會下降。
物價賤到極點,百姓買得起,需求就會上升,那麼它的價格就又會上升。
所以,做生意的時候,一定要趕在手中貨物貴到極點前,及時賣出,視同糞土。
同時還要觀察市場上的貨物,看看哪種貨物已經賤到了極點,要及時購進,視同珠寶。貨物與錢幣的流通周轉,必須要做到如同流水那樣順暢。
如此一來,大概就能致富了吧?”
子貢听完,贊賞道:“少伯,我也贊同你的觀點。
商人們夏天購買裘皮,冬天購買葛布,旱天購買船只,雨季購買車子,就是這個低買高賣的道理啊!
不過我覺得,雖然做生意是為了謀取利益,但卻不應謀取暴利。”
範蠡听了,飲了口酸漿問道:“您是怕被買家記恨嗎?’
“那倒不是。”子貢道:“尋常吃進、賣出貨物,如果能有十分之一的利潤,就已經很高了。
如果超過了這個界限,那麼就像是你剛才說的那樣,你販賣的貨物一定是具有很高風險的商品。
要麼是容易腐壞,要麼是違禁物品,要麼就是囤貨居奇。
這三種無論是哪一種,都說明不能穩妥的獲得經商的收益,所以想要有所成就的商賈,是絕不會去博取十分之一以上利潤的。”
範蠡听了,開口問道:“可如果遇上了災年,哪怕是普通糧食的價格也不止十分之一的利潤啊!你的觀點,請恕我不能苟同。”
範蠡話音剛落,便听見宰予的聲音悠悠傳來。
“有的商品賺取十分之一以上的利潤,是完全沒有問題的。
但有的商品,是萬萬不能超過十分之一的。”
範蠡饒有興致的問道:“此話何解呢?”
宰予懶洋洋的晃悠到他的身邊坐下。
“把池水抽干去捕魚,哪里會捕不到魚呢,只不過第二年就沒魚捕了罷了。
把森林燒光了去狩獵,哪能會抓不到野獸呢,只不過第二年就沒野獸抓了罷了。
做生意還是得講究個細水長流,糧食這種東西,囤貨居奇實在太缺德。
經商的根本在于民眾能承擔商品的價格,如果糧價居高不下,商賈又能從哪里獲取利益呢
所以說,薄利多銷,以仁為本,有道行商,才是商貿的根本之道啊!’
範蠡聞言,先是一皺眉頭,思索了片刻後,方才微微點頭道。
“細細想來,好像的確是這個道理。
不過很快,範蠡又提出了新的問題:“可經商畢竟只能富足商賈,又如何能使得民眾富裕起來呢?‘
宰予笑了笑,說道:“要想使民眾富足,要做到兩點。”
“是哪兩點呢?‘
“其一,便是提高民眾的生產能力,假使一名農夫耕作百畝田地,可以獲得百石糧食的收益。
若是百畝田地的收益能提升至兩百石,那麼他每年就能多出百石的糧食去換取其他商品。
範蠡听到這里,不由問道:“您說的不錯,可問題是,如何才能讓田地的歲產翻倍呢?’宰予道:“田地的收成不止受到土地肥力的影響,也會受到水患、干旱的影響。
如果可以沿河道附近修建堰渠、深挖溝壑池塘,那麼豐水時,可以用它們來蓄積河水,防止洪災肆虐。
而當干旱降臨時,也可以利用它們積蓄的水源灌溉農田。
平時,又能用它們來養育魚蝦,增加魚獲收入。
這難道不是一舉三得的好事嗎?”
範蠡听了大感驚奇:“這倒的確是�好法子,只不過,單憑商賈的力量,恐怕無法完成如此繁雜龐大的工作吧?’
宰予點頭道:“所以說,此時又要配合運用第二種方法。
“那麼第二種方法是什麼呢?’
“修建大型工程,必須要得到來自國君的支持。但國君有的賢明,有的則顯得昏庸。因此,即便是利國利民的好事,有些人也分辨不清。
所以,也要根據君主的喜好,采用不同的辦法游說他們。
有的要用利益引誘,有的要用道義說服,有的則要用恐懼懾服。”
子貢听了,忍不住小心髒一緊,可片刻之後,他又放松了下來
這也就是不在曲阜,要是夫子听見這段話,還不得把子我這小子吊起來打?
而範蠡聞言,則是忍不住大感驚奇:“用恐懼懾服君王?”
他只听說過國君用刑罰懾服臣民的,還從未听說過商賈能夠反過來恫嚇國君的。
“宰子,此話怎講啊?’
宰予道:“少伯,你覺得,對于國君來說,是農人更重要呢?還是商賈更重要呢?”範蠡毫不猶豫道:“當然是農人更重要。’
“那你覺得為什麼農人更重要呢?’
範蠡道:“世人皆知,農桑乃國家根本大事,沒有農人務農,哪里來的糧食呢?
沒有糧食,國家還如何存續呢?”
宰予听了只是笑著搖頭:“那你久居越地,應當熟知附近東夷的生活習性,他們難道也是以農桑為本嗎?’
範蠡听了,忽的一愣,他皺眉思索了一陣子,方才開口道。
“東夷多以漁獵獲取食量,對于耕地務農並不特別看重。”
宰予又問道:“那你知道西戎和北狄的習性又是如何嗎?”
範蠡听到這里,半張著嘴,已經說不出話來。
他好像明白了宰予想要表達的意思,但宰予話語里潛藏的含義已經完全顛覆了他過往的認知,以致于他不知道該如何作答。
宰予見他不開口,于是便替他回答了。
“禮中說:住在南方的蠻人,他們額頭上刺著花紋,走路時兩腳拇趾相對而行,其中有不吃熟食的人。
住在西方的叫戎人,他們披散著頭發,用獸皮做衣服,其中有不以五谷為食人。
住在北方叫狄人,他們用羽毛連綴成衣,住在洞穴中,其中有不以五谷為食的人。
中原、東夷、南蠻、西戎、北狄人民,都有安逸的住處,偏愛的口味,舒適的服飾,便利的工具,完備的器物。
由此可見,國家並非一定要依仗農桑才能存續。
禮中還規定了天子頒布的九種稅法,諸夏國家也大多遵守這個準則收取稅賦。
一日邦中之賦,二日四郊之賦,三日邦甸之賦,四日家削之賦,五日邦縣之賦,六日邦都之賦,七日關市之賦,八日山澤之賦,九日幣余之賦。
其中前六種都是田稅,第七位才輪到關市的稅法,第八位是山澤的稅法,第九是公用剩余財物的回收法。
所以說,諸夏之所以重視農桑,並不是因為農桑本身有多麼重要,而是因為諸夏國家的財稅收入大多源于田稅。
所以國君們才不得不重視農人的意見。
而如果有哪個國家的關市收入或山澤收入與田稅旗鼓相當時,那麼商賈的意見就會被同樣重視起來。
而如果關市與山澤收入佔據國家財稅收入的大半時,商賈的意見便會等同于國君的意見商賈的仇人便等同于國君的仇人,商賈的利益也等同于國君的利益了。
這也是有別于諸夏的蠻夷戎狄並不重視農桑的原因。
因為他們的主要收入來源並非是農桑提供的,而是蓄養的牛羊所出產的,捕魚狩獵所獲得的啊!”
範蠡和子貢听完了宰予的這段論述,只覺得渾身雞皮疙瘩都起來了。
他的這番話,乍一听起來駭人听聞,可細細回想卻覺得頗有道理。
子貢仔細梳理了一下這個方案的可行性,忽的問道,
“子我,可你的這番論述,恐怕只能在小國進行實踐吧?
方圓五百里乃至千里的大國,怎麼可能單靠商賈提供收入去養活全國的百姓呢?”
範蠡也點頭認同道:“而且過于偏重于商業的發展,不注重農桑之務,這豈不是把自己的命脈交到了他國的手中嗎?’
宰予听到他倆的質疑,心中暗贊一句。
真不愧是兩個經商奇才。
一眼就看破了這套思路的弊端。
在人均生產力低下的春秋時期,大國一味地強調商業發展,的確是取死之道。
但他既然提出這個想法,自然就不是給大國所準備的。
可不要忘了,他宰子的封地菟裘旁邊,就有兩個規模合適的國家可以進行實踐。
一個是黃帝後裔建立的鑄國,一個是大禹後裔建立的杞國。
宰予自從知道要到菟裘就任以後,一早就在圖書館把這倆國家的老底翻了個干淨。
杞國境內出產生鐵、煤炭還有磷礦(燧石)。
而鑄國就更妙了,那里不止有鐵、煤,甚至還有大量銅礦和諸夏少有的天然硫磺礦,甚至還有岩鹽。
鐵煤銅的作用不言而喻。
而有了硫磺和磷礦,簡單煆燒後,就可以用來做磷肥,提高農作物產量。
至于岩鹽,埋藏的深度在百米左右,雖然這個深度現階段暫時無法觸及,但也不是完全不能幻想,如果找準了位置,努努力還是有點機會了。
鑄國與杞國的�