“旅游本來是旅行社把所有旅游要素串聯起來，整合起來，售賣給游客。現在怎麼成了客運公司？”程局看著旅行社代表，“你們為什麼會答應這種越俎代庖的條件？”
何歡也看看她，看來這份協議就是她提供的。
“嗯，版納的特殊之處在于，我們已經在邊境上，再下去就是出國了。所以我們無法再向下批發團了。”
袁局說“原來引進另一家吉通公司，就是打算把周邊國家連接起來的。但因為他們反對。”
袁局瞧駕駛員代表一眼，繼續說“吉通就一直只有二十輛車，就一直沒把這個周邊市場打通。”
何歡也是詫異，這公司能量真是巨大！版納的地理位置，與東南亞接近的熱帶風情，連接周邊出境游，這是多麼好的發展方向。居然就被這群人給阻止了。
旅行社代表點點頭，繼續說“嗯，所以咱們不像春城，一個團可以批給大理，大理可以批給麗江，麗江可以批給香格里拉、瀘沽湖。
一個團，每一程都有人承擔，上游旅行社的成本就小。咱們就這一個單獨的旅游目的地，沒法批發給下游了，所有的成本都只能我們旅行社來承擔。
然後他們控制了酒店、購物店、演藝場所等等所有旅游資源，我們只能加入他們，才能拿到優惠。
加入之後，不按照協議走，就會被處罰，就會被聯合抵制。但是我們照著做，也掙不到錢，因為大頭都被他們拿走了。”
程局嘆口氣，“這還是低價游搞的，買團嘛。”
旅行社代表點點頭。
“一直在打擊買團，為什麼現在還是這種模式？”州長問。
“因為版納這條線，又遠，景點又少。”旅行社代表說，“所以很多上游旅行社，就會在春大麗之外贈送版納游。但其實這個贈送，是我們買過來的嘛。”
旅行社代表有點不敢說了，因為上面一直在打擊買團，處罰很嚴厲。
看看上面的領導們，現在也沒法瞞，沒法捂了，只好繼續說“所以我們一方面承受著買團的成本，版納基本都是雙飛，機票、住宿、餐食這些都是我們來承擔。
另一方面，買到團之後，又要全部听客運公司的安排。因為我們沒有別的選擇，所以他們的用車費用很高，也沒法挑車。
不像春城這種低價團，是車隊和旅行社一起貼本來接。我們是旅行社負擔成本。
購物場所、演藝場所本身捐贈費用就高，又要給司機回扣和人頭費、停車費，司機才願意把人帶去。
我們旅行社和導游在中間環節就拿不到什麼錢，又兩頭受壓榨。所以，很多小旅行社都倒閉了，大一點的旅行社利潤也很薄，人都請不起。”
州長看著一個人，“既然客運公司把好處都佔了，回扣都是你們拿走了，你們還鬧什麼？”
何歡看著他黝黑的臉膛粗壯的胳膊，應該是駕駛員代表。難怪傍晚回來人散了，原來代表被請進來了。
“領導，並不是我們貪得無厭。”駕駛員代表委屈道，“是我們前期投入太大。旅游車都是我們自己買的。”
“你們的車不是公司的？”
“是公司的車。但我們要開他的車，就必須把車買下來，而且必須買客運公司的車。因為，只有他們才有運營資質。
最開始買一輛車，十九座二十座左右的中巴十幾萬就能拿下來，四五十座的好一點的大巴也不會超過五十萬。五年內就能收回成本，剩下就是純賺。
看到回本很快，利潤很大，越來越多的駕駛員進入，但是有運營資質的旅游車全部被客運公司把持著，價格也就越炒越高。
一輛中巴幾十萬，大巴上百萬，你不買又不行，外面的車便宜很多，但是沒資質呀。所以要進入這個行業，就要砸錢買車。
我們舉全家之力甚至貸款，幾十萬上百萬砸進去，買了一輛車。開始也能掙到錢。但是現在呢，別說賺錢，回本都很難。
我們買了車後，還是要靠客運公司調配。輪到的就出車，沒輪到的就去各個相關的地方查其他不是我們公司的車。
以前每個駕駛員都很忙，忙起來才有錢賺嘛。現在幾天才輪到出一次團，一個月也帶不了幾個團。我們投入了幾十萬上百萬進去買車，結果回本遙遙無望，所以大家就……嗯……很瘋狂。”
領導們一齊沉下臉，說到底駕駛員也是受害者啊！
“這是里外通吃啊！”州長怒道，又看看執法組，“負責人找到沒有？”
“查到人在泰國了，正在找。”
程局看著駕駛員代表，“你們沒看到根本原因。看到有錢賺，一頭扎進來。但是沒看到現在團隊游越來越少，游客買東西越來越少。其他車不進入也是一樣的。”
“是的。”旅行社代表說，“版納路途遠，所以春城很少派車下來。也知道這里錢不好掙，所以一般都是把團批發給我們，就不參與後續的事了。”
程局又看看何歡，“你們一直針對小白龍，這里我要說一下，整治旅游市場一直是我們想做的事，早就定好計劃了。”
州長也點點頭，“嗯，雲州是旅游大省，這是不得不做的事。”
程局繼續說“只是小白龍帶起了品質旅游，讓我們覺得這是一個很好的契機。因為貿然出個政策，你們要說我們不顧你們的死活，打破了你們的飯碗。
那版納，我看外部很難插手嘛，都是你們自己制定的一套規則，你們的飯碗呢？還好嗎？”
旅游行業代表都低下頭。
“因為小白龍的出現，所以我們覺得有些早就計劃好的措施可以實施了，你們要是長了眼楮就能看到，他不像你們那樣搞，他也能名利雙收。你們把雲州旅游的名聲搞得烏七八糟，錢也沒掙到！”
程局又開始吼了，大家都低下頭。
“你們那目光就是短淺，看到有錢掙就一窩蜂扎進來，沒錢掙就一窩蜂鬧。買車的錢是小白龍收的？小白龍沒來的時候，你們就沒團帶了！沒本事找正主，逮著過路的禍禍！”
駕駛員代表抱著頭。
“你們的團越來越少的同時，你們看到小白龍團多少人爭著報了嗎？小白龍是用低價吸引游客的？還是威脅游客報了他的團？跟你們一樣威脅游客上車！
是小白龍搶了你們的客源嗎？小白龍團的游客你們招呼得住嗎？沒有小白龍，他們寧願自由行，都不會報團！說到底還是你們自己沒跟上時代！
現在什麼社會了？信息一小時傳遍全國，還想把游客騙來一個是一個，能宰一刀是一刀，其結果是什麼？
是你們自己在砸自己的飯碗！你們不但砸自己的飯碗，你們還砸整個雲州旅游的鍋！”
程局目光掃過去，大家都不敢抬頭。
“小白龍是雲州旅游的形象，他能護住這口鍋，他能把游客吸引來。這就是他的作用！你們能干啥？
你們就知道在小白龍團來的時候，給他一個下馬威！想讓別的地方的導游司機都不敢來了！結果呢？游客不敢來了！”
大家默默無語。
“你們把團隊游做垮了，小白龍卻在把團隊游振興起來！在這個旅行社和導游面臨淘汰，整個旅游鏈面臨崩潰的時候，他出現了，他重新把導游旗打了起來！這就是他的作用！
如果小白龍這樣的導游永遠沒有出現，都像你們一樣擺爛斗狠，該出的政策還是會出！那就是把這口爛鍋砸了，一切重新開始。
小白龍的出現，小白龍團的成功，就是在給你們希望，在給你們樹立榜樣，就是在維持游客對雲州旅游的信心！”
何歡有點不好意思，假裝淡定地坐著，沒想到程局對他寄予了這麼高的期望。
“他必須要跟你們爭這口飯嗎？那麼多人都可以當網紅當主播掙大錢，小白龍要掙錢，有更多更輕松的方式！但我不希望他離開這個行業！
把他留在這個行業，因為只有他可以餃接新老市場！只有他能不讓大批旅游人失業，只有他能把你們糟蹋的雲州旅游的名聲悄然轉好！而不是爛到底了再緩慢恢復。”
駕駛員代表和旅行社代表都低下頭。
“你們這麼一搞，離爛到底還有多遠？就這次這一鬧，造成多大的損失？多壞的影響？小白龍團還留在版納，就是你們的希望！你們看到了嗎？”
程局打開視頻，“在你們自己把名聲弄得這麼糟爛，游客不敢來的同時，小白龍又把版納帶上了熱搜！
你們在植物園門口打小白龍團的司機，砸他們的車，他在植物園對著跳舞草唱歌！你們在這門口鬧哄哄停運，他在望天樹給游客講故事逗得游客哈哈大笑。
版納霸佔了熱搜，一邊是版納的惡之花，一邊是版納的多情草和雨林美王子！你們本地的旅游人在展示惡展示亂！他在展示版納的美！你們慚愧嗎？”
本地領導和同行全部慚愧地低下頭。
“你們看看評論。”程局翻翻手機，“網友上午看到你們大鬧的新聞說不敢來了，害怕，現在看到小白龍的視頻，又很期待，很想來版納！
這就是小白龍對你們的作用！你們打砸的就是在拯救這個地方的名聲，在把游客引來這個地方的人！真好啊！你們！干得真好啊！”
駕駛員代表抱著頭，本地領導也低著頭。
“如果小白龍被你們趕跑了，你們知道會怎樣嗎？他可以去其他地方！你們這里是真沒人來了！”程局吼道。
會議室一陣靜默。
“謝謝程局。”何歡說，“我留在這個行業，包括留在版納，是因為我真的喜歡這個行業，真的喜歡版納。”
大家笑了，氣氛輕松起來。
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