入住酒店放下行李後,何歡就帶他們去餐廳吃飯。昨天他們說了以後都不吃團隊餐,何歡就在群里問了老導游們,大理麗江實惠好吃的餐廳他也心中有數了。
不是團隊餐廳,沒有那麼擁擠,他這十六個人也就兩桌人,不用提前預約。
已經問過導游們餐廳位置, 古城里的餐廳都不好停車,司機領著他們走過去。
到餐廳坐下後,何歡就去點菜。
很多游客早上沒吃飯,菜一上來,都化作饕餮。
看著他們吃飯,何歡也很滿足。
游客們吃飽喝足了,撫著肚子,“小白龍!太好吃了!我太愛了!”
何歡笑看著他們, 老導游推薦的餐廳果然不會錯!
大哥現在被大家默認當了領隊, 又去結賬。
出來後,大家好奇地問多少錢?
大哥說︰“比昨天貴一點點,每個人五十多吧。”
大家笑容滿面,感嘆道︰“真的比團隊餐好多了啊!”
“畢竟在景區,這價格不貴!”
“剛剛听周圍都是方言,人家就做本地人生意的,肯定要注重口碑!真好吃!”
司機在前面帶路回酒店,何歡給他一包好煙。司機回頭看看一堆女生慢悠悠地走著,就快步走到前面,抽煙。
何歡和游客落在後面,告訴他們︰“我們行程中還有一個店,最後一個店了,我們先去完成一下任務,後面就能好好玩了。一個小時,大家進去隨便逛逛消消食。”
“好!”游客們開心道,消消食, 就很靈性。
吃得太飽, 現在也不能大量活動,去店里逛逛也好。
何歡又趕到司機旁邊,“先扎店。”
司機轉頭看著他,眼中光芒大放,壓低聲卻壓制不住興奮,“小白龍,哥小看你了啊!刀法很講究啊!”
何歡愣了一下,笑笑。
扎店,是旅游圈的行話,帶游客進購物店的意思。
第一天,小白龍讓客人睡好吃好玩好,讓大家這麼高興,也探出了這是一群大方的客人,這個店要出大水了!
而且這是玉石店!
那可比茶葉店賺多了啊!一個團出個十萬二十萬的,回扣也能有幾千。
旅游車司機賭的就是這!
王師傅拍拍他的肩,茶葉店那算什麼?有的導游斤斤計較,一塊兩塊都要賺。但有的導游是抓大放小,先把客人伺候好,建立起信任, 然後不經意就是一刀。
客人還高高興興的。
何歡帶游客吃便宜實惠的餐廳, 不拿返點, 游客已經完全信任他了。
王師傅佩服地看著何歡,“才上手,就這麼懂刀法!果然有做導游的天賦啊!小白龍!”
他興奮的眼神令何歡害怕,又回到游客身邊,心里很忐忑。
游客問︰“小白龍,等下去的是什麼店?”
“玉石店。”
文藝姐姐說︰“好!我剛好想買首飾!等下好好看看。”
三對情侶也說︰“嗯,看看有沒有好看的,我們也買個情侶吊墜或者戒指吧。”
小夫妻也相看一眼,丈夫說︰“等下給你買一整套耳環項鏈鐲子,給咱媽也買個鐲子。”
吃住行游購娛是旅游六要素,游客出來旅游,其實是想買東西的。
現在讓大家那麼討厭購物的原因是,質次價高,強買強賣。
司機回頭看看他們,見小白龍在跟他們說話,又听他們在討論買什麼,對小白龍更加佩服!
老導游會先鋪墊,然後觀察游客的反應,看哪些游客對東西有興趣。
到購物店,導游就會告訴導購,哪幾個人是想買的,想買什麼,買了送給誰。導購就會去主攻這幾個人,主動推銷游客想要的東西,這樣的游客幾乎是跑不掉的。
被導游和導購兩頭堵住了!
這小白龍!刀法果然很穩!才剛做導游啊!王師傅喜滋滋地抽著煙走在前面。
“嗯。”何歡道,“我也沒去過,等下去了看吧,如果質量和價錢還可以,你們就買吧。”
他是真心祈禱這個玉石文化中心真的講文化,能有點好貨,價錢也公道點。
他拿不拿返點無所謂,主要是剛剛吃飽飯的王師傅看起來又胃口大開了。
到酒店門前,大家各懷心思上了車,往玉石文化中心開去。
何歡帶著游客下車,進店。
王師傅看著小白龍的背影,笑眯眯的,萬無一失了!
導游可以把游客交給導購,最後進去簽單就是。導游也可以進店,如果游客對導游很信任,更容易促單。
小白龍就是這樣的導游!
他昨天一天的辛勞都要到大理開花結果了!
王師傅跟幾個春城下來的司機抽煙聊天,吹著小白龍無影無形的刀法。
“昨天在慶風來,游客們還嫌貴不買,小白龍半句也沒有說他們,還是高高興興地帶著他們玩。
又在黑森林關門之後帶他們進去拍了好多好美的照片,看了很美的夕陽!晚上帶著他們吃便宜好吃的特色餐,也不要返點!
上午又讓他們睡懶覺!然後拉到大理來,又是一頓便宜好吃的午餐!接著就帶他們來玉石店!
這本來不是大理行程中的第一站!但小白龍太會把握時機了!小白龍團現在就是飯飽神虛,對他毫不設防,隨便他說什麼都會信!”
老司機們羨慕地看著他,“啊!小白龍真的是新導游嗎?”
“他做地接之前,請我們吃了飯。他很會做人的!跟導游關系也好!”
“真厲害啊!希望我下次也跟小白龍!我這個導游軟不拉幾的!都被游客罵哭了!”
“我這個導游刀倒是磨得快!只是刀法太差,招式都給游客看透了!游客都防著她!我特麼真想搶了她的話筒自己講!”
“哈哈哈”
“還是老王幸福呀!跟了小白龍,吃好睡好,還有錢賺!還給你買這麼好的煙!”
“這小白龍真是不簡單啊!”
老司機口中刀法無影無形不簡單的小白龍正陪著游客逛著呢。
有他跟著,而且他們是精品團,購物店沒有貼補,導購微笑著,也沒步步緊逼。
上次小白龍在大理做的事,大理的購物店也都知道了。
但那個購物團,回扣都是大理導游和大理司機拿的。省陪分不了多少。全陪就是游客和地接之間的潤滑劑,要配合地接的工作,也要維護游客的利益。
有時候就偏頗了。
但現在這個是他自己帶下來的團,返點都是他自己的。看他跟游客親密的樣子,出單率還是比較大的。
小白龍團確實對何歡比較信任,小白龍帶他們脫離了茶葉店,進了二哥飯店。如果他說這都是好貨,也值那個價,他們肯定買買買。
但何歡一直沒說話,游客們也一邊看一邊跟在他身後。
兩個美女導購跟在他們身邊,給游客介紹產品,見游客對產品心動,卻看向小白龍。
導購明白了!這個團要拿下要先拿下小白龍!
走到一邊拿起對講機。
一會兒,一個胸牌上寫著經理的女人笑盈盈走到何歡身邊,自來熟道︰“小白龍來啦!”
然後就像老朋友一樣拉著他到一邊,“小白龍,你的游客都想買呢,要不你給他們推薦一下?你們這團不是沒有人頭費嗎?我給你兩百一個人頭。”
這就是額外多出三千二啊!而且這是不用交回旅行社的!
何歡笑笑,“我又不懂玉,我怎麼跟他們推薦?我只是進來看看,我這個買貴沒有。”何歡從包里掏出在火車站買的鐲子。
經理笑出一口白牙,“你這個多少錢買的?在哪兒買的?”
“春城火車站。”
“哈哈哈”經理看著他,“多少錢?”
“一萬。”
“哈哈哈”經理捂著臉笑瘋了,“小白龍你沒騙我吧?”
游客們看看小白龍,導購笑著說︰“小白龍跟我們經理早就認識,他帶游客來我們店里買了好多次。我們這里的都是a貨!”
游客們相互看看,明明小白龍說他也是第一次來。
經理看著他,“小白龍,你買這個鐲子準備干什麼?”
“送一個姑娘啊!就進去看看,老板娘說這個好!姑娘保證喜歡!”
“哈哈哈”經理笑道,“小白龍,這個值多少錢我也不告訴你了。我就說吧,這個你自己拿著砸核桃玩吧。我送你一個好的,你去送姑娘,不要讓姑娘看不起。”
經理又看看小白龍團,“但是你給你的游客好好推薦推薦,行不?”
何歡說︰“你別讓導購跟著我們,他們都是經常出來玩的。現在的年輕人買東西都喜歡自由挑選,跟得太緊他們就走了。”
“嗯。”經理點點頭,“看上什麼,你再叫導購。”
“嗯。”何歡回到游客身邊。
經理滿臉笑容走過來,“你們跟著小白龍來的,我給你們打折啊!”
導購笑著說︰“你們運氣太好了!小白龍跟我們經理關系好,可以拿到更多折扣!我們還沒這個權限呢!”
游客們看著小白龍,還真信了。
何歡指著櫥櫃里的一個鐲子,“那你說打幾折?”
經理笑道︰“五折!你們團,我全部給你們打五折!”
“哇!”導購都驚訝地瞪大眼張大嘴。
何歡笑著點點頭,“謝謝經理給我這麼大面子!我們再看看,有需要叫你們。”
“好!慢慢看!”經理和導購都笑容滿面地撤了。
游客們圍著小白龍,輕聲問︰“小白龍,你跟他們經理認識嗎?”
“這些做生意的見到誰都是親姥姥親外公!何況我小白龍這麼出名,他們認識也不奇怪。”
“哈哈哈”
听到他們的笑聲,經理回頭看他一眼,笑著揮揮手,何歡也跟她微笑著點點頭。
游客們跟著他,“可是五折真的很劃算呢!”
何歡咳了一聲,游客們就不說話了。