<b></b> 用新材料制作的低成本美瞳，在國內市場能賣出多少，其實對于顧轍事業的總收益而言，佔比並不大。
之前他把美瞳新材料在歐美國家的專利權、賣給依視路，已經回本了足足700萬美元。
大頭已經賺到手，剩下的主要目的還是立威。證明自己研發的科技、每一個都含金量巨大，將來賣後續技術時,&nbp;&nbp;喊價才好愈發有底氣。
所以，自從10月3日產品最初上線後，顧轍該做的事情也做了，然後他就放手陪著未婚妻好好去享受假期了，日常工作都丟給朱怡婷操心。
他又不是什麼心態爆炸的撲街寫手，會卑微到每天看後台進賬了幾碗奶粉錢幾節補習班錢。
他這樣的大老板,&nbp;&nbp;一周看一次賬戶都屬于勤政了——這絕對不是吹牛，人都是越有錢越不在乎短期收益的。
哪怕寫書的，但凡能寫到頂級白金,&nbp;&nbp;不也能做到“小半年沒看賬戶了，偶爾想起來看一眼，咦，怎麼又多了幾百萬”。
一直到10月8日，長假結束，顧轍才算第一次想起來，該關注一下最新的銷量統計。
不過，周一總是很繁忙的，學校里也還有一堆日常瑣事，又拖了顧轍一天，一直到9號午後，他才閑下來，
然後給朱怡婷和林靜靜、葉小敏她們分別打了電話，從總經理、市場調研負責人和財務三個角度，全面了解了一下最新的情況。
距離首發上線已經過去六天了,&nbp;&nbp;雖然外面都在放假，但國慶長假向來是拉消費的黃金期,&nbp;&nbp;很多非必須的消費品，都能在國慶期間走出一波放量，所以六天足以看出一些端倪。
還真別說，第一輪電話打下來，結果還挺讓顧轍意外的，首發銷量居然並不理想。
“六天了，居然一共才賣出去四千多副？這算下來一天七百都不到啊。不會是原本的分銷商客戶沒反應過來、都是零售消費者買的吧？平均每個訂單的規模大麼？”
顧轍听了林靜靜統計的數據時，還有點不敢相信。
他目前第一批開的兩台美瞳離心機，一天都能生產一千五百副。他滿以為等市場培養起來了，還可以讓朱怡婷進一步擴產增加設備，現在只是預熱。
但如果每天的銷量連目前的一半產能都吃不飽，這還是國慶黃金周期間的銷售數字，那假期結束了說不定還會下跌。
這還擴產個什麼勁。
肯定是哪里出了問題，沒有注意到，之前太樂觀了。
林靜靜在電話里，聲音也是很無辜“我也不知道問題啊，我仔細分析了淘寶和阿狸巴巴的後台訂單，也電話回訪了一些客戶。
可以確信九成以上的成交量都是那些二道販子在進貨，但他們普遍進得不多，我們的滿減折扣是對標海昌的經典透明鏡片的滿減的，所以最高也就200副。
買的最多的經銷商，也就卡著線只進200副，拿到42塊一副的最優惠折扣。還有一些分銷商甚至連這個折扣都不想要，只買45塊一副、一次50副的——
要不，我們把滿減套餐的上限規模再做大一點？比如一次性買五百副，降低到39塊一副，一千副36塊。我們的生產固定成本在16塊，這樣毛利依然能有20塊。”
顧轍想了一下，立刻否決了“這樣吃相太難看，好像我們主動打折甩賣、怕賣不出去一樣。我們本來就要扮演‘不惹事也不怕事’的角色，說好了盯緊海昌的價格戰策略，那就必須盯緊了。
這樣海昌才會掂量掂量，不會上頭追擊繼續降價、打折到大家都沒得賺。海昌把滿減上限卡在200副，是有深意的，因為再多你就不好解釋為‘個人消費者采購’了，不管海昌的人內心是不是這麼想，反正我們說了盯緊就是盯緊。
對了，海昌那邊，過去這九天，賣普通透明鏡片，銷量怎麼樣？我們自己的透明鏡片，銷量又如何？”
林靜靜在電話另一頭沉默了一會兒，顧轍听得見她在嘩啦嘩啦翻報表，看樣子昨天復工後還有抽空加班好好整理數據。
許久之後，林靜靜才回答“海昌這九天里的淘寶銷量，平均每天兩千多副，而且有上升趨勢，一開始只有幾百副，7號達到頂峰突破每天三千副了，昨天今天又稍有回落。
阿狸巴巴那邊的銷量，我看不見，因為不像淘寶那麼容易查。另外我們自己在淘寶上的老式鏡片，銷量也下滑了40，明顯是被海昌擠佔了。
不過行業總規模倒是在擴大，在網上進隱形眼鏡的商家越來越多了，我們和海昌加起來的總銷量，每天都在攀升，估計是線下渠道被擠死了一些。”
顧轍撓了撓頭“查不到你早跟我說啊，我給老馬打電話問不就是了，你先掛了。”
顧轍說著，直接掛了跟林靜靜的通話，另外撥了馬老板的號碼，作為深度合作伙伴，私下里透露一點對手的後台不太涉密商業信息，也沒什麼。
15分鐘後，拿到全部數據的顧轍，才坐下來全面分析了一下，發現海昌在過去九天的網上銷量起勢，做得還確實不錯。
雖然海昌比天元賣得還是貴，但人家牌子響亮，有的是人樂意買。到了偏遠城市的線下實體店，牌子大的貨絕對更容易出。
“透明鏡片被擠佔的份額不小，美瞳總市場容量卻沒起勢，看來還要再纏斗一陣子了。”
顧轍合上全部數據，心中如是盤算。
此刻還在午休時分，未婚妻陸幽幽也一直陪在他旁邊，看他打了那麼多電話，勞神費思，也溫柔地幫他揉著太陽穴，中間還偶爾幫他代勞打了其中一些電話。
此時此刻，見顧轍有些焦慮，她才出言相勸“我也覺得，你對美瞳市場的快速增長，有點期待過高了。傳統鏡片畢竟本來市場就很大，我們是在舊蛋糕里切一刀、做分蛋糕的事兒。
美瞳原先市場容量就很小，我還特意看過相關的報表，去年全國美瞳市場，才幾千萬的銷售額，換算下來才賣了幾十萬片。
你現在鋪了成本打三折的便宜貨，最多也就是把這塊小市場搶到手，要說把市場進一步做大、這個做蛋糕的本事，我們根本沒有。”
顧轍一把抓住摁在自己太陽穴上的縴細手腕，墊在自己臉頰上，如沉思者一樣撐住，說道
“原來市場容量小，物價一下子便宜幾倍，消費者數量會井噴才對，這並不是那種從0到1的困難開拓，只能算是從1到n。從1到n向來都是成本一降、銷量立刻爆發的。”
陸幽幽並不介意丈夫的反駁，還是細聲細氣地說“但我看你也沒為這個市場的爆發，做好宣傳準備工作啊。
你的銷售策略還是跟原先賣透明鏡片一樣，只靠打折讓經銷商進你的貨，但經銷商怎麼向最終消費者推銷、加大推廣力度，你能掌控麼？能直接上淘寶買東西的，還是極少數，1國民都不到。
其實我早就覺得你在宣傳上太輕視了，你的思路是很縝密的，但你不懂女人，更不懂女生要買漂亮東西，需要怎樣的觸發和宣傳。
我敢說國內大多數眼鏡行業的門店、經銷商，他們也不太懂，因為傳統眼鏡就不是為了戴著好看的，是功能性的。他們的銷售能力、話術、推廣手段，肯定沒升級跟上。”
顧轍听到這兒，才一下子有些呆住了。
確實，自己算無遺策，什麼都好，就是從來對女人缺乏同理心，絕對鋼鐵直男。
“有道理，不過還好你提醒我了，現在意識到也不晚，反正我們不搶時間。走，明天跟靜靜她們約個時間，戴好墨鏡別暴露身份。
先去本市那幾家進過我們美瞳鏡片的經銷商店里，看看他們的銷售策略。確實，之前透明鏡片的快速成功，讓我有點想當然了。”
天下果然沒有容易白撿的錢，哪怕上一次賺到了，這一次形成路徑依賴、輕敵照搬，還是會難以快速起勢。
就好比哪怕是寫網文的所謂大神，一旦一本火了之後，下一本開書之前缺乏市場調研、想當然自嗨，也是會重新撲街的。
顧轍之前確實在這方面花費的精力太少了，沒當回事。對產品投放上線的催促又比較急，估計朱怡婷那邊想安排什麼操作，也沒時間部署。
既然如此，偶爾微服私訪一次也好，不算浪費時間，這也是防止過于脫離人民群眾。
……
顧轍決定要暗訪，林靜靜她們當然不會反對。
何況顧轍還承諾暗訪逛街期間可以幫她們清空購物車作為加班費——但是不許買珠寶和奢侈品。衣服和化妝品可以隨便買。
于是，次日周三，幾人下午難得請了個假翹課，按照之前從淘寶後台拉出來的買家清單，找到了方舟市本地最大的幾家進了天元美瞳的經銷商門店。
顧轍他們去的第一家眼鏡門店，位于市中心的高端購物中心方舟大廈里面，店名品牌叫“巴黎之春”，其實跟巴黎沒有半毛錢關系，就是個國人自立的眼鏡品牌。
顧轍為了低調，特地讓葉小敏開了二手破車去，沒用邁巴赫。一男三女一行四人，就擠在四萬多塊的二手車里。
進店之前，顧轍特地看了一眼淘寶後台拉出來的清單。清單上顯示這家巴黎之春一共進了200副美瞳，42塊一副拿的貨。
當時天元光學在淘寶上一共提供了兩套包裝，一套是天元光學自己的，另一套就是白牌包裝，也就是相當于無品牌，就跟後世並夕夕上的小廠便宜貨一樣。巴黎之春從他那兒進的貨，就是選的白牌。
兼賣白牌也是為了方便買家拿回去之後可以直接換包裝、變成他們自己的品牌，而不再惹上之前暑假里那種“反向假冒”的官司，讓大家進貨時更沒有心理負擔。
反正美瞳材料的國內專利，顧轍至今還完全捏在自己手上，沒有排他授權，所以不用像之前透明鏡片那樣遮遮掩掩、被海昌限制而不敢賣白牌。
美瞳這玩意兒，現在就是顧轍想賣天元就賣天元、想賣白牌就賣白牌，誰都管不著他，徹底的自由。
然而，確認完信息後，走進方舟大廈樓下這座巴黎之春眼鏡店，暗中搜索了一番美瞳後，當顧轍找到自己的貨時，還是大吃一驚。
“臥槽？這麼黑？這不就是從我們那兒42塊一副進來的貨麼？居然還賣480一副零售價？難怪沒人買呢。”
包裝果然是被巴黎之春的人換過了，但顧轍絕對看得出里面的鏡片就是他家的，而不是傳統模鑄法工藝造出來的美瞳。
因為他對這些材料、工藝太熟悉了，只看鏡片的質感軟硬，就能判斷出是不是用他研發的新型 水凝膠材料造出來的美瞳。
水凝膠配合離心法造的美瞳，質地要比傳統材質軟得多，軟到肉眼就看得出來。
雖然這里是高端購物中心，但是敢按進貨價的十幾倍來零售，也是夠可以的了。
這麼暴利，市場怎麼打得開？
偏偏就在顧轍暗中觀察的時候，還真有一些穿著時尚的女生路過這家店面，進來溜達了一圈，本來是想找找看有沒有漂亮時尚的鏡框、太陽鏡的。
顧轍冷眼旁觀，發現這兒的店員倒是還熱情，會向消費者推薦新產品，包括就推薦了美瞳，吹噓了一堆高科技，說這種美瞳比舊的更軟，戴起來眼楮舒服，也沒更貴。
如果有誠意的話，還可以稍微給點上新折扣，打折到400左右就拿下。
听到這一句時，顧轍才算稍微好受了點，好吧，大商廈里的標價都是不能信的，畢竟還有活動折扣，並不是真的480直接賣出去了。
顧轍讓陸幽幽他們借故先去別處逛一圈，盯著店門口，不一會兒就發現那群被忽悠的女生，居然還真有人掏錢買了，但更多的人還是覺得貴，不劃算，或者是別的原因，總之成交率並不高。
“400多塊一副，居然都有人為了漂亮肯買，我42一副居然都沒人來搶，唉，網購普及率還是低啊。”顧轍看了這個結果，不由自嘲了一句。
听老板這麼說，旁邊的女同學膽子也大了起來，一起幫著群策群力。
林靜靜心直口快，率先說“我覺得她們這兒宣傳也不到位，關鍵我們自己也沒做好，沒法給他們提供效果圖。
要是有點漂亮女生有藍瞳孔綠瞳孔棕瞳孔的美照，在店里這麼一貼，放大一點看效果，肯定問的人會更多。
而且經銷商們太不了解這個新產品降價後、銷售量增長的潛力了。要是換做我，知道這麼漂亮的鏡片只要四五十塊錢一副，我肯定好幾種顏色都買個幾副放著。”
“是我之前太忽視女性感受了，我不適合親自做這種生意，也不該催得你們太急的。這種話題，果然還是要你們年輕女生自己容易討論出營銷策略來。”顧轍很是坦蕩地承認。
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