自從原花城辦事處主任衛華哲因貪污坐牢之後，衛向東就把申城辦事處的衛兵調到花城，粵閩兩省方便面銷售量巨大，但競爭有異常激烈，需要一個經驗豐富的人坐鎮。
原來的花城辦事處被衛向東“連鍋端”，但衛兵沒有完全要從衛曹村廠里派來的員工，而是在花城招聘了兩名搞過銷售的本地人, 迅速打開局面。
這一招得到衛向東的表揚，已經在其他辦事處推廣。
衛兵是開的是一輛黑色日本進口馬自達，這是為了更好開展業務，經過南坪方便面廠特批購買的，別的辦事處都買的天津大發，唯獨花城是小轎車！
當然是從從海南弄過來, 相當便宜但人家證件齊全，衛向東也沒必要拘泥是否合法，反正現在粵省大街小巷跑的進口車基本都是這情形。
在車上，衛兵告訴衛向東，他所要的日語翻譯已經找到，是花城外語學院的一名學生，偷偷出來搞兼職。
“行，明天就讓她來賓館。”
“支書，戴德芳小姐和豐田公司駐香江的代表田中四郎和他的助手也到了花城，住在白天鵝賓館，明天田中先生請你們喝早茶。”衛兵又說道。
現在的辦事處不僅僅是銷售產品，還要兼顧接待和聯系任務。
衛向東听了點點頭︰“行，衛兵，明早你跟著一塊過去。”
衛向東住的賓館就是去年為了爭取將碗裝牛肉面作為中國奧運體育代表團指定食品，羅明山特意從寧宣趕到燕京和國家體委有關領導見面，在花城居住的東亞大酒店，價格合適環境也不錯。
第二天早上, 幾個人打扮一新，李江紅穿上她很少穿過的黑色妮子短大衣，緊身褲和高跟皮靴。
這是衛向東要求的，談判必須穿戴整齊，講究禮儀。
還好，雖然要了孩子但自己身材還沒變形。
早上起來對著鏡子換衣服的時候，李江紅感到滿意。
衛向東帶著三人連同衛兵踏進了白天鵝賓館的大門，看著富麗堂皇的大廳，進進出出好多都是外國人，張志軒他們感到有些緊張。
一輩子見到的外國人都沒今天這點時間見得多！
“向東，到時候我說錯話了咋辦？”李江紅有些擔心，在衛向東耳邊低聲說道。
“咋了？見書記縣長也沒看你這麼緊張啊？”
“可我沒見過外國人”李江紅聲音怯怯。
“你不是參加過絲綢交易會嗎？沒見過外國人？!”衛向東感到奇怪。
“可我沒跟他們說過話呀。”
哎沒辦法。
國外剛剛打開，國人看外國人就要高人一等。
要不說外國的月亮比中國圓呢。
衛向東心里嘆口氣，但這個時候不是講大道理的時候，于是低聲說道︰“你怕啥？咱們是來買他們東西的！他們應該巴結我們才對！”
“可咱們在商店里買東西好多都要巴結售貨員。”
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衛向東只好又說國際貿易講究的公平交易，不存在誰欠誰的，你看看他們主動從香江趕到花城見咱們，這說明對方很重視。
李江紅听了頻頻點頭。
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看來以後在村上要加強愛民族自信教育，要不將來和洋人做買賣，先自己矮掉三分，這生意怎麼談？！
田中四郎的確很重視。
現在國家市場上，紡織機械競爭非常激烈, 除了日本, 還有西德、瑞士、意大利等國的機械制造商, 都虎視眈眈盯著打開國門不久的中國。
這可是全球最大的絲綢制造國，大量的設備已經老化，急需更新換代。
于是各大制造商摩拳擦掌，使出渾身解數都希望多分一杯羹，而且除歐洲，日本國內也有強大的競爭者，比如津田駒公司。
所以田中四郎才會主動放下身段，前來花城，還主動邀請對方喝茶。
當然做生意嘛，為公司利潤最大化是自己的職責。
戴德芳作陪，兩人愉快用日語交談，就看到幾個衣著整齊的中國人向自己飯桌這邊走來，為首的是一個青年。
穿著一身很合體的西裝，錚亮的皮鞋，頭發梳得整整齊齊，看上去根本不像一個農民企業家！
很年輕，面容很溫和，既沒有某些國人某空一切的自大，也沒有見到外國人不由得露出謙卑的神態。
步伐從容不迫，目光堅定。
這個年輕人不好打交道！
田中四郎在銷售這行當搞了快二十年，閱人無數，立刻給出結論。
看來這次談判沒有自己預想的那麼簡單了。
在戴德芳的翻譯之下，雙方相互介紹，寒暄，然後坐下一塊喝早茶。
喝茶不會談公事，都是談天說地瞎扯，當然主要是田中四郎和衛向東在聊，戴德芳做了忠實的翻譯。
說著說著就談到各國的制造業，田中四郎就把自己的國家好好吹噓了一番，言談中又掩飾不在的驕傲。
衛向東沒有反駁。
田中四郎有他驕傲的理由。
八十年代可以說是日本的高光時刻，經濟異常繁榮，去年（1985年）gp13萬億美元，同時期的美國是3萬億美元，而老牌資本主義國家英國與法國的gp總量加起來才勉強接近日本。
據听說在日本東京街頭，沒有一萬日元（相當于120元人民幣），你是叫不到出租車的。
曾經的日本富豪們說過這樣一句話︰“我們可以買下整個美國的地皮房產，然後再把它們高價租給美國人。”
也夠狂的。
不過當老二的日子都不太好過，去年（1985年）日本和美國已經簽署了“廣場協議”！
這是美國勒在日本脖子上的一根繩索，很快日本就要倒霉了！
衛向東當然不會蠢給田中四郎說你們的好日子馬上就要到頭了，沒那個必要。
但他看到對方一臉驕傲的模樣心里有些不爽，話鋒一轉說道︰“日本制造業固然強大，但西德的也不差，但從紡織機械而言，蒙福茨公司、屈斯特公司、米特爾公司、巴迪許公司和甦拉集團，特別是甦拉集團，是世界三大紡織機械制造集團之一，他們生產的紡織機械並不比貴國的差。”
“更重要的一點是︰皮實！耐a ！”
田中四郎當然知道德國的甦拉集團，這可是他們豐田公司最主要的競爭對手之一！
難道他們也和甦拉集團接觸過？