<div id="cener_ip"><b></b> 回到房間。
張碩開始處理同事、朋友、同學發來的新春祝賀。
基本都是用薇信。
在薇信上線春節專屬表情包+煙花特效之後，凡是薇信用戶，大都會選擇使用薇信拜年，摒棄老掉牙的短信。
間接為薇信拉了一波熱度。
除了回復新春祝賀，張碩也要主動給一些人拜年，比如唐老爺子、二叔，又比如佟院長、武教授等。
再就是一些之前在活動上結實的官方人員，也都要例行問候一下。
不知不覺。
過去半年多的時間，張碩在濱海城也已經結實了不少人。
積累了一點人脈。
忙完之後，張碩又開始刷朋友圈，基本都是曬年夜飯的，曬全家福的，還有曬看煙花，逛廟會的。
也只有在朋友圈，才能找到一絲年的味道。
就很離譜。
眼下過年的消遣也就是打麻將、打牌、唱kv等少數幾樣，尤其現在還沒有春節檔的感念，除夕夜電影院甚至都不開門。
哪像幾年之後，看電影反倒是成了春節最大的娛樂。
網絡上。
隨著除夕到來，關于咪聊跟薇信的話題討論，反倒成了大熱之事。
張碩瀏覽打開渣浪、天涯，總體來看，薇信的討論熱度，明顯要在咪聊之上，當然這並不代表說咪聊就敗了。
區別只在于兩者的營銷策略不同。
咪聊用戶堪堪突破3000萬大關，因而此次咪聊春節營銷，獲取新用戶仍舊是營銷的重中之重，采取的策略還是拉新贏獎勵。
只要拉到一位新用戶，就有資格參與2億現金的瓜分。
而且還是隨機瓜分。
等到開獎的那一天，最低可能只中1塊，最高也可能中1萬大獎。
巨大的不確定性，低門檻的參與方式，確實為咪聊拉來了海量的新用戶，保守估計用戶增長也將在2000萬以上。
等于是快翻了一倍。
小咪倒是也想將參與門檻提高到“拉新兩名新用戶”，這樣用戶的增長理論上就有望突破4000萬大關，一下就能追上薇信的用戶數。
這就涉及到跟用戶的心理博弈。
有可能說，用戶為會了1塊-1萬的現金獎勵去努力拉新；
也有可能。
用戶覺得參與的門檻太高，干脆也就放棄了。
因為咪聊在上一輪送話費的營銷活動中，已經榨干了拉新的大部分空間，之前下載又卸載的又不算新用戶。
再拉一人相對簡單，拉兩人就可能找不到。
或者出現爭搶。
最後可能就是只有一部分用戶能夠參與，反倒是得不償失。
畢竟獎勵只有2億。
除了跟用戶的博弈，這里面還牽涉到阿狸的利益。
對阿狸來說，這場咪聊春節營銷活動的最大價值，並不在于能為咪聊增加多少用戶，而是能為致富寶拉來多少新用戶。
只要參與“瓜分2億大獎”活動的，基本都會開通致富寶。
不然不就白參加了？
那麼按照最簡單的邏輯，阿狸當然是希望參與的用戶越多越好，也就理所當然地希望最大限度地降低用戶參與的門檻。
至于說小咪的利益，在阿狸眼中，這都是次要的。
很符合阿狸一貫的做派。
這到不是說阿狸特立獨行，而是阿狸的商業模式決定了，它是流量的需求方，做任何投資，終極目的都是將新流量導入魔寶。
表現出來的特質就是掠奪與控制。
相反。
原時空的騰達，在icq、薇信兩大社交軟件加持下，反而是流量的供給方，因而做任何投資，都是在為合作伙伴提供流量。
因而對于合作伙伴，騰達表現得會更加的溫和。
而不是像阿狸那麼強勢，那麼具有控制欲，不管投資什麼公司，最終目的都是將它們整合、融入到阿狸體系當中。
兩者只是商業模式的不同，並沒有太多的高下之別。
本質都是貪婪的。
再說回這次營銷活動，薇信的訴求跟咪聊是截然不同的。
薇信用戶已經突破7000萬，市場佔有率超過七成，而且用戶留存率高，僅靠自來水，每天就能獲得巨大的用戶增長。
已經不再需要像咪聊那樣，還在為獲取新用戶而瘋狂燒錢。
那麼薇信的訴求是什麼呢？
其實也很簡單。
就是通過春節營銷獲得，進一步增加用戶粘性，築牢護城河。
做社交，歸根結底還是要編制一張熟人圈子網絡，就跟蜘蛛織網一樣，要讓用戶無法輕易舍棄辛苦建立、維系的社交圈子。
只要遷移成本太大，就不會“見異思遷”。
“朋友圈”功能正是基于這個邏輯開發的，薇信春節營銷活動也是在主打“朋友圈”功能的推廣，而不是為了獲取新用戶。
除此之外。
薇信春節營銷活動還有一個更深層次的邏輯，那就是激起用戶朋友圈“點贊數量”的攀比，有意去引導用戶打造朋友圈人設。
想要獲得更多點贊？
最好的辦法就是加更多的好友。
一來二去，每一位薇信用戶的社交圈子就都得到了極大的拓展，而整個社交網絡也在一次次個體的拓展中得到了鞏固。
不可謂不“用心險惡”了。
所以說，從表層商業邏輯上對比，咪聊跟薇信的營銷活動可以說是不相上下，各有千秋，都能達到各自預設的目標。
但是從源頭上，咪聊已經輸了。
輸得很徹底！
就在咪聊還忙著拉新的時候，薇信已經站到了更高的層次，悄悄築起了一道看不見的護城河。
等到將來咪聊回過味來，怕是為時已晚。
當然了。
薇信的競爭對手從來也都不是咪聊，這麼著急砌築護城河，不惜一口氣燒掉3億資金也要增加用戶粘性，本質還是在提前應對騰達正在研發的微聊。
以此對沖騰達通過icq積累起來的用戶粘性以及認可度。
不可謂不處心積慮了。
哪怕騰達這樣的社交巨無霸，面對張碩這樣一個能夠提前做出預判的對手，估計也會很頭疼。
因為早就被看穿了呀！
瀏覽完新聞，張碩又拿出手機，化身點贊狂魔，將朋友圈的動態都給點贊了一遍，小秘書發的朋友圈最逗——“每逢佳節胖三斤”
曬年夜飯，都不忘凡爾賽一把。
凡是用過薇信朋友圈的，能很直觀地感受到，薇信的這種簡潔、清爽、注重的交互界面，跟icq說說或者空間動態有著怎樣的天壤之別。
本質也是移動端跟pc端的區別。
現在的手機icq，說實話，底層邏輯也都還停留在pc時代，基本就是將pc端的功能照搬照套，難怪原時空的日活用戶還呈現下降趨勢。
被拋棄是必然的。
後續手機icq的更新版本，可是一直在向薇信靠攏。
…………
大年初一。
張碩一家回崇縣老家拜年。
因為提前有了應對預案，面對大伯、小叔，還有堂兄弟們的重重圍堵，張碩顯得游刃有余，誰找他都是一句話——“找我爸去！”
然後自個兒溜到山上玩去了。
這些人就又都找到張佔東，搞得張佔東不得不臨時組織一次家族會議，宣布設立敗家子基金的事，可還是抵擋不住眾人的好奇心。
爺爺“什麼是雞精？”
大伯張佔北“為什麼要取一個這麼晦氣的名字？”
張凱“可以現在就申請嗎？我想在崇縣開店。”
“現在還只是一個初步設想，具體的章程，要等到元宵之後再議。”聰明的張佔東，甚至都沒有透露具體的基金數額。
雖然說張碩要拿出1500萬，但不可能直接就給大家揮霍了，還是要細水長流，大部分資金也不會存在銀行，而是用來購買酒類股票。
用于保值升值。
張碩也不可能一直當散財童子，不斷往敗家子基金注入新的資金。
好歹是吃官糧的，張佔東在家里也是很有威信的，他都這麼說了，其他人就算再有什麼心思，也不好追問得太狠。
這事就算暫時過去了。
結果張碩剛從山上回來，爺爺又跟他提起村里要修祠堂的事情。
得！
又是一樁必須要辦的事。
當然不是說要張碩一個人出錢修祠堂，而是張碩身為村里走出去的最有錢的那一個，要帶頭捐款，捐最多的款。
“這可是光宗耀祖的大事，捐款名單要刻碑留念的。”爺爺特別重視。
張碩倒是也能理解。
在南方農村，生活條件好了之後，村里一般會有三件大事繞不過去，一是修祠堂，二是修村廟，三是重修族譜。
重要性甚至還在修路之上。
修路籌錢的時候，或許還有一兩戶不樂意掏錢的，但一說要修祠堂，那絕對沒有二話，再窮的人家都會捐錢。
誰也不想被人在村里被戳脊梁骨。
不能辱沒先人！
“這個我全力支持，具體出多少錢，還是讓我爸拿主意吧，就從基金里開支，以張家名義集體捐贈。”張碩還是將鍋甩給老張。
他可不想出這個風頭。
“也是這麼個主意，你還沒有成家立業，沒有跟你老子分家，捐錢也該寫你老子的名字。”爺爺很通情達理。
“是吧。”
張碩悄悄松了口氣。
“那娃子，你啥時候娶媳婦呢？”爺爺問。
“……”
<div id="cener_ip"><b></b>