再一次面對姚遠,金宰鉉是沒有了之前的優越感。
東方石油的前身是東方油田服務公司,是專職提供油田勘探開采服務的企業,其實當時的東方油服就是個空架子,勘探隊、鑽井隊以及相關設備是租賃石油總公司的。
後來才慢慢的搭建起自己的隊伍來,大部分技術人員和工人都是挖石油總公司的人。
競速勘探之後,東方油服獲得了秋明油區中第二大油田的勘探開采權,但是東方油服不要,轉賣給了現代石油,獲得了一筆巨大的現金,從此步入了高速發展階段。
因為當時華韓正在進行建交談判,現代石油之所以能夠勝出,是用lng船技術作為條件。
金宰鉉對姚遠是心存感激的,因為當時的東方油田有更多更好的選擇,比如bp公司,比如埃克森美孚公司。
寒暄之後,金宰鉉開門見山地提出了訴求,道,“姚先生,我們希望得到一份長期的石油合約,以現在的價格在五年之內從東方石油采購2億噸原油,希望您能答應。”
“這是不可能的,無論是到岸價還是離岸價。2億噸,金先生,你應該知道這是什麼概念。”姚遠搖頭說。
色丹油田四年的全部產量。
金宰鉉當然是漫天開價了,想了想,他說,“姚先生,那您說,我們可以得到多少?”
1994年至1997年的原油價格是呈下跌趨勢的,但這是歷史軌跡,問題在于,這個軌跡已經被改變了,因為現在多了特高產的色丹油田。
說白了,姚遠已經可以左右國際原油價格!
但是,總體下跌的趨勢是不會改變的,而且,1997年亞洲經濟危機發生後,全球原油價格暴跌至15美元每桶,這個大趨勢也很難改變,至少目前姚遠還沒有想到解決的辦法。
最關鍵的是,姚遠不可能給現代石油2億噸原油。
姚遠說,“當前的原油價格穩定在23美元左右,我們可以以23美元每桶的離岸價格向現代石油出售2000萬噸原油,期限是五年。”
“太少了,姚先生,色丹油田年產量是5000萬噸,而且您還有巴庫油田,您手里每年有七八千萬噸。”金宰鉉沉聲說,“價格可以商量,但是數量必須提高,我想,短期之內,只有現代石油能夠帶來這麼大的采購。”
這個話倒是事實,亞洲經濟危機爆發之前的韓國,是一顆冉冉上升的經濟之星,手里有大把花不掉的外匯,對石油能源的需求越來越大。現代石油在秋明油區那邊的油田剛剛開始生產,每年只能生產幾百萬噸,油田開采服務還是東方石油提供的呢。
姚遠說,“色丹油田要優先供應我們自己的石化基地,需要儲備一部分,向國際原油市場投放一部分,我們的產能也是很緊張的。”
想了想,金宰鉉說,“5000萬噸如何?按照當前的價格作為離岸價,五年之內為現代石油提供5000萬噸的原油,每年1000萬噸。”
80億美元的長期合約,為期五年。
頗具吸引力。
金宰鉉沒有在價格上糾纏,說明他們為了得到了穩定的石油供應是不惜代價的,這一點也就韓國和日本會如此了。
看見姚遠在沉思,金宰鉉是有些著急了。
後面有好幾家公司的負責人在排隊等會見呢,其中有不少石化公司,包括日本的石化公司。色丹油田的產能是擺在台面上的,既然已經宣布停止增產,那麼每年就只有5000萬噸了。
先到先得,韓國人不想讓日本人分一杯羹。
“姚先生,不瞞你說,我這次來是得到了政府授權的,我們可以考慮用lng船的核心技術與春風科學院進行共享,以此作為附加條件,來促進這項交易。”金宰鉉開出了條件。
姚遠一愣,看樣子韓國人已經攻克了lng船的核心技術,這對春風科學院船舶研究所來說是一個極大的技術促進。
考慮了一番,姚遠說,“五年合約沒問題,但5000萬噸實在是太多了,這樣的話,我希望有一定的溢價,每桶再加20美分如何?”
那就是溢價了7000萬美元。
金宰鉉愣了一下,道,“姚先生,我需要請示一下。”
姚遠做了個請的手勢。
金宰鉉走到一邊拿出衛星電話打了十幾分鐘電話,返身回來之後,道,“姚先生,五年合約,每年1000萬噸,離岸價23.2美元,成交。”
“合作愉快。”姚遠很開心地和金宰鉉握手。
等到亞洲金融危機爆發之後,韓國人恐怕會後悔莫及。
這筆交易的敲定,確保了未來五年里,東方石油能獲得至少32億美元的利潤,平均每年能夠得到6億多美元的利潤。
每賣出一桶石油,除去成本和阿聯酋的分成,東方石油的利潤大約為9美元,也就是說按照5000萬噸的年產量,每年利潤是31.5億美元,當然,這是基于當前的原油價格來計算的,實際上並沒有這麼多。
而且,色丹油田需要不斷投入資金進行建設,但這幾個億美元的建設資金不算什麼了。
金宰鉉的背後是韓國政府,否則現代石油根本做不了這麼巨大的交易。
生怕夜長夢多,金宰鉉馬上把團隊叫了過來,和東方石油進行合約細節方面的談判,希望能夠早日簽署。
韓國人上趕著送錢,姚遠當然是舉雙手歡迎。
金宰鉉走了之後,姚遠看客戶名單的時候發現了一個熟悉的名字——台塑集團副總裁王祥,台塑集團的第二代掌門人。
姚遠有些納悶,讓何雪莉先安排王祥進來。
王祥一見到姚遠,就大步迎上來雙手握著姚遠的手熱情搖晃起來,“姚先生,恭喜恭喜,知道東方石油色丹油田打出世界第一口10萬噸井後,我馬上從夏威夷趕了過來,帶來了父親的祝福。”
一改此前的敵意,因為海滄石化基地的事情,姚遠和王家是針鋒相對過一回的,可以說,在王家人看來,海滄計劃是被姚遠破壞的,他們只會恨姚遠,談不上朋友。
現在王祥卻跟沒事人一樣,熱情洋溢地說著話,不知道的還以為他們是多少年的好朋友呢。
“謝謝王董事長了,王總,請坐。”姚遠笑了笑,坐下。
王祥坐下,開始扯閑篇,標準的華夏人談生意的風格,先溝通感情,然後再談正事。這一方面姚遠是比較喜歡外國人那一套的,三下五除二談就完了,不需要鋪墊那麼多。
“王總,你找我不只是道喜吧,有什麼可以幫到你的?”姚遠笑問。
王祥笑了笑,說,“我想從色丹油田買點石油,希望能和東方石油簽署一份長期合約。”
又是長期采購合約。(www.101novel.com)