方雨明顯感覺到買彩電的人少了。
遠大電器對售貨員的安排是很合理的，只要是你接待的客人，不管買了什麼東西，提成都是你的。十多天以來，方雨和其他幾位選擇了停薪留職加入遠大電器成為售貨員的同事最大的感受是，買彩電的人是最多的。
但是，這幾天買彩電的人明顯少了。
店長說，遇到事情要舉一反三，多想想，先想辦法解決，解決不了再報告，拿不準的事情報告。
方雨覺得這個情況不太對勁，便留了個心眼。
又有一位顧客到店看了彩電之後轉身離開了，方雨追上去，客氣地問，“阿姐，您是對價格不滿意還是對產品不滿意？其實國產彩電也不錯的，性價比很高。”
那大姐斜了方雨一眼，“當然是價格不滿意，你們賣得也太貴了，走了走了。”
說著就不耐煩地擺擺手走了。
方雨愣了一下，想了想，悄悄跟了出去。
在拐角的地方，她忽然看到了劉小花，看見劉小花和那大姐在說話，她悄悄貼過去听。
劉小花說，“怎麼樣啊，我沒騙你吧，遠大電器就是大炮響，其實是萬惡的資本家，彩電賣得死貴死貴的，同樣的彩電先鋒電器便宜五百塊，五百塊啊，腦子壞掉了才買遠大電器的。”
“還真是，不過遠大電器天天上電視，人家畢竟質量是有保證的。”大姐說。
劉小花小聲呸了口，道，“天天上電視還不是因為老板有錢，這和質量有什麼關系，你也看了，一模一樣的彩電，先鋒電器的當然也能保證質量。”
大姐想了想，咬了咬牙說，“也是，反正店也跑不了，就在先鋒電器買吧，你幫我說說，看能不能再便宜點……”
“便宜五百塊了你還想便宜多少啊，你自己去看看，去晚了都賣光了。”
看著二人交頭接耳的往前面不遠的十字路口走去，方雨忽然想起，先鋒電器不就是在十字路口那里嗎？
方雨連忙跟上去看，驚訝地發現先鋒電器里有不少顧客，都是買彩電的，還不斷有人過來，劉小花則在路口那里拉客，去遠大電器看彩電的大部分被她攔下推薦先鋒電器了。
她沒亂了陣腳，看見一對夫妻用自行車馱著彩電興高采烈地離開，連忙小跑著追上去，笑著問，“大姐，大哥，你們這個電視機很大啊，我家也要買一個，你們是在哪買的？”
“二十一寸的當然大了，日本松下的，進口貨。”大姐自豪地拍了拍箱子，不敢用力，怕拍壞了。
“听說過，我們單位領導就是買的這個，好像要五千多呢。”方雨說。
大姐嘿嘿一笑，“不用這麼多，遠大電器才賣四千一百八十，還有電子手表送，不過啊，我們買的更便宜。”
她神神秘秘地伸出三根手指，“三千六。”
方雨驚訝地捂著嘴巴，“三千六？這麼便宜？大姐你誆我的吧？”
“我騙你干什麼，就是那，先鋒電器。”大姐拿手一指，說。
那大哥笑著說，“先鋒電器拿的是免稅彩電，東西是一樣的，但是不用交關稅，所以便宜很多。姑娘，這個你可能不懂，總之質量是肯定沒問題的。”
“哦，免稅的啊……”方雨笑了笑，“謝謝了大哥大姐。”
“不客氣，你快去看看吧，去晚了怕沒了，老板說就十幾台。”大姐是個熱心腸，道。
方雨再次道了謝謝，連忙回門店去了。
足足比遠大電器的低了680塊錢，絕對不正常！
她雖然不懂什麼關稅，但是絕對不相信會有人做虧本生意！
遠大電器的價格是非常透明的，店里所有的售貨員都知道，利潤高她們的提成就高，所以大家都賣力的保住利潤，是保住，因為公司不允許往高了賣，只能往低了賣。
所有商品明碼標價，售貨員只有向顧客讓利的權利。
無疑，這些都是二十年後的營銷理念了，放在當前，無疑是令人感到匪夷所思的。
進入90年代後，物資匱乏的局面雖然得到了緩解，但是遠遠還沒到豐富的地步，依然是賣方市場，即工廠生產出產品，不需要操心銷售的問題，供小于求。
家電行業面臨著的是外來品牌的擠壓，而不是供大于求。
在這種大環境之下，出現了同款產品價格差將近700元錢，可能吧？
方雨記得店長說過，遠大電器的所有商品是全國最低價，先鋒電器賣得比全國最低價還要便宜700元錢，可能嗎？
她迅速找到孫琴，道，“琴姐，我有話對你說。”
孫琴正在招待一個穿褪色嚴重解放鞋背著褪色軍用挎包戴著草帽的鄉下老頭，聞言便對鄉下老頭說，“李大爺，您先坐著喝點茶，我先去處理點事情。”
“好好好，你先忙你的。”李大爺連忙說，笑呵呵的。
方雨仔細打量了下李大爺，沖李大爺禮貌的笑了笑。
二人走到後門那里，方雨低聲說，“店長，那個李大爺好像來過好幾次了，怎麼，還沒決定買嗎？”
“是啊，開業那天就來了，後來隔三差五就來一趟，老人家嘛，比較謹慎，而且農村人賺錢不容易，顧慮比較多也是正常的。”孫琴笑著說。
方雨佩服道，“你可真有耐心。”
“進門皆是客，你也要牢牢記住，切不可以貌取人，更不能沒有耐心。”孫琴嚴肅地說。