營銷二班。<r />
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今天上午是陳建波的課，時間已經到了，一幫調皮搗蛋的家伙趕緊歸位。<r />
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相比起他們自家的班主任老饒，這些家伙更怯專業課的老陳。<r />
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無他，官大。<r />
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老陳這家伙是團委副主任，學生會完全在他的拿捏中，得罪了他，哪怕他自持身份不找你麻煩，就怕學生會那幫家伙拍馬屁獻殷勤。<r />
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所以還是認慫保平安比較好。<r />
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老陳一如既往準時，掐著點來到教室，不過與往日不同，今天一個大空手，什麼都沒帶。<r />
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好像是來打秋風的一樣。<r />
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站在講台上，他面帶笑容掃視過下方︰“書都合上吧，我平時在上面講得唾沫橫飛時不見你們這麼認真。今天不講教材，咱們說個實際案例。”<r />
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底下人訕訕一笑，你這樣盯著我們看，總得做做樣子吧。<r />
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“席恩娜。”<r />
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嗯？<r />
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突然被點名，席恩娜微微一怔，詫異抬頭望來。<r />
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教室里所有人齊刷刷扭頭，尤其是坐在前排的牲口們，席恩娜坐得很靠後，又來無影去無蹤的，平時想正兒八經打量的機會其實並不多。<r />
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“能向你借個東西嗎？”老陳笑問。<r />
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問我借東西？<r />
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席恩娜有些發懵，這是鬧哪一出，不過還是點頭道︰“噢，好，什麼？”<r />
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同學們更疑惑，不明白老陳葫蘆里賣的什麼藥。<r />
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“草茶的創始人會員卡。”<r />
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這個？<r />
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席恩娜並不奇怪他怎麼會知道這件事，他是李丘澤他們班的班主任，又和李丘澤走得非常近，有人曾看到他倆貓在校園一角抽煙，就差沒有勾肩搭背。<r />
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只是不知道他要這東西做什麼。<r />
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但還是從錢夾子里取出了那張燙金卡片，走上講台交給了老陳。<r />
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老陳拿在手上，抬手給大家展示了一下，坐在前排的同學們看得清楚，其上001的編號尤為醒目。<r />
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外傳席恩娜和學校的風雲人物李丘澤有點貓膩，看來並非空穴來風啊。<r />
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這張卡他們不少人也听說過。<r />
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昨天在學校鬧得沸沸揚揚，據說不到一天就售空了，有些沒來得及買的人還懊悔不已。<r />
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眾所周知學生都喜歡攀比。<r />
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它已經不僅僅是張卡，更是一種排面，身份的象征一樣。<r />
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不過大家伙兒又在心里想著，畢竟就限量100張，我們沒有也正常，搶還不一定能搶到呢，但是，001號在我們班呀！<r />
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這樣想著又與有榮焉。<r />
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“我可不是給李丘澤那家伙打廣告。”老陳自嘲了一句，“據我所知這張卡昨天傍晚就售罄了，也就是說現在有錢都買不到。”<r />
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“陳老師，你沒混到一張？”有同學打趣問。<r />
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“對呀，李丘澤那家伙有點不上道啊。”<r />
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“陳老師我要是你我就給他雙小鞋穿，簡直豈有此理！”<r />
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“哈哈……”<r />
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教室里哄堂大笑。<r />
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刁侃別人總是這麼有趣。<r />
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反正話頭是老陳自個兒挑起來的。<r />
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老陳心說我如果想要的話，肯定也有，實際上李丘澤昨天上午就打過電話給他，說有幾位老師過來買了，問他想不想要。<r />
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他拒絕了。<r />
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這卡他拿在手上不太合適。<r />
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他就算想要，也不能白要，肯定會給錢。但是他用腳趾頭想都知道，即便是花錢買的，旁人也會以為他是白嫖的。<r />
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有點犯忌諱。<r />
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所以還是算了。<r />
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話說李丘澤那小子過來找他時，時常會捎杯草茶，他其實也沒少喝。<r />
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味道確實不錯。<r />
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他都沒想到他這把年紀人還能喜歡上喝奶茶。<r />
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當然主要還是草茶出品的奶茶真心不一樣。<r />
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他喜歡那里面純粹到極致的茶香，毫無苦澀感，也不知道怎麼搗鼓出來的。<r />
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李丘澤這家伙手上還是掌握了一些技術的。<r />
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這小子給到他一種不打無把握的仗的感覺，非常不簡單。<r />
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“行啦，言歸正傳。”<r />
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老陳沒搭理他們，一句話含糊了過去︰“今天咱們就講講這張卡，或者說它的營銷模式。<r />
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“有沒有同學能告訴我，這張卡所帶來的好處。”<r />
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大家你看我，我看你，最後全都下意識望向席恩娜。<r />
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這事她最有發言權。<r />
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“看來是眾望所歸呀，席恩娜同學，要不你來說說？”老陳笑道。<r />
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席恩娜站起身，微微蹙眉，她不喜歡被這麼多雙眼楮直勾勾盯著的感覺。<r />
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“第一是永久九折優惠。第二是可以免費提供外賣服務。”<r />
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她看中的就是這個外賣服務，非常合適她。<r />
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這樣如果想喝的話，隨時打電話就能送到宿舍樓下，不用等到晚上人不多的時候才過去。<r />
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“嗯……”老陳點點頭，“倒也<r />
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沒說錯，不過只說了個表象，請坐吧。”<r />
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表象？<r />
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席恩娜坐下的時候還有點納悶。<r />
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莫非這張卡還有什麼隱藏特權？<r />
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不可能呀。<r />
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自己明明問過李丘澤，卡背面也有小字明示，就這兩項權利。<r />
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感覺已經很超值了，畢竟充的999快還在卡里頭。<r />
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這兩項權利完全是附贈的。<r />
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其他同學同樣一臉疑惑的表情。<r />
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“大家不要忘了我們是什麼專業的。”<r />
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老陳再次抬起卡面，用手指點了點︰“席恩娜同學剛才說的，是站在客戶角度所獲得的好處，我想讓你們回答的是，這張卡能帶給派發者什麼利益。”<r />
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原來是這個意思。<r />
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席恩娜才知道是自己多想了。<r />
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這張卡能為李丘澤帶來什麼利益？<r />
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其實顯而易見吧。<r />
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“有同學來說說嗎？”<r />
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“圈錢唄。”有人起身回答，“他一張卡賣一千，100張卡就是十萬塊！如果只賣奶茶，他多久才能賺到十萬？”<r />
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十萬！<r />
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一天！<r />
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雖然大家都知道，但是沒怎麼在心里合計，此刻一想，個個瞪大眼珠。<r />
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狗日的李丘澤身上有十萬啊！<r />
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嚇死個人。<r />
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老陳點點頭︰“有人補充嗎？”<r />
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“有這十萬塊，他完全可以再開一家甚至兩家店，這種會員卡營銷，陳老師您上次也講過，可以在極短的時間內籌集到一筆可觀資金，助力企業的發展。”<r />
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“不錯。”老陳笑著點頭，“還有人補充嗎？”<r />
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“維系老客戶？”有人不太確定地說，“能買這張卡的人，都是草茶的鐵忠粉、大客戶，把這幫人維系好，他草茶只會越來越賺。”<r />
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“很好。”老陳夸贊了一句，“還有嗎？”<r />
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還有？<r />
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大家抓耳撓腮，對這件事比以往上課投入多了，畢竟是發生在身邊的實際案例，有點八卦的感覺。<r />
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可是想來想去，該說的好像都說了吧，實在想不到其他的點。<r />
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老陳等了好一會兒，見依然沒人舉手，不禁暗嘆口氣，這就是差距啊。<r />
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李丘澤已經用出來，如臂使指。<r />
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這幫孩子卻看都看不透。<r />
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你說怎麼比？<r />
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有些東西還真要講究點天賦。<r />
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“剛才幾位同學說的都不錯，在點子上，不過你們忽略了其中最重要的一環，或者說對于草茶最大的好處。”<r />
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同學們都顯得不明所以，有嗎？<r />
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還有什麼比圈錢和維系客戶更大的好處？<r />
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就連席恩娜也听得尤為認真。<r />
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不是對這件事感興趣，而是好奇李丘澤那家伙腦殼里到底裝了啥。<r />
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老陳又等了一會兒，見提醒得這麼明顯，還是沒人能想清白……坦白講，都有些喪氣。<r />
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這幫孩子實在天資有限。<r />
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也就不藏著掖著了，拾起一截粉筆，轉身在黑板上龍鳳飛舞寫上四個大字︰<r />
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品牌營銷！<r />
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這時才有些同學露出恍然表情，終于ge到點意思了。<r />
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這個課程老陳其實也講過。<r />
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一個成功的企業，必然有其企業文化，而品牌營銷就是第一步，也是始終不能斷的關鍵一步。<r />
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就比如大家平時去超市買洗發水，一排貨架掃過去，你的目光會先停留在哪里？最終會選擇哪一種？<r />
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更多人必然會選擇大品牌，即便它的價格更貴一些。<r />
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相反那些听都沒听過的牌子，饒是價格便宜一半，選擇的人也不會很多。<r />
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為什麼？<r />
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因為人家的品牌打出來了。<r />
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品牌營銷做得很成功。<r />
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幾塊錢的蜂花未必就比幾十塊的清揚差。<r />
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差就差在品牌營銷上面。<r />
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年輕人能知道蜂花的已經很少，根本不曉得它在八十年代會兒多麼風靡。<r />
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“我問問大家，自從這個創始人會員卡推出來後，你們有沒有覺得草茶的……好吧，用你們年輕人的話說，有沒有覺得它的逼格又提升了一個檔次？”<r />
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“有！”同學們異口同聲道。<r />
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“大家看著我手上的這張限量100張的創始人會員卡，有沒有那麼一點羨慕的心態？”<r />
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“有！”<r />
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豈止一點？<r />
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非常非常羨慕好嘛。<r />
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“那大家再想一下，假如席恩娜同學現在點杯奶茶，外賣小哥直接送到教室門口，你們看到了，會是什麼心理？”<r />
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羨慕嫉妒恨唄！<r />
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這大冬天的，誰樂意出去吹寒風啊，熱騰騰的奶茶送到手上多美滋滋。<r />
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“而且我不用看都知道，草茶的外賣員肯定穿著統一的制服，上面印有非常明顯的草茶商標。<r />
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“那你想想看，當他們穿梭于校園之中，將一杯杯奶茶交到他們的創始人會<r />
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員卡的客戶手中，是不是潛移默化中在給其他人做廣告？在使他們艷羨？在不停地給他們灌輸一種草茶非常重視老客戶，與眾不同的經營理念？”<r />
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還真是！<r />
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“這就是品牌營銷，一種成本低廉，但非常奏效的品牌營銷技巧，一點做作的痕跡都沒有，一方面在回饋像你們說的鐵忠粉，一方面在給更多的普通消費者洗腦，關鍵大家還不會反感。<r />
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“長此以往，你們可以等著看，校外那麼多奶茶店，捆在一起都不夠他們打的，原因很簡單，當其他奶茶店還在想法設法斂財的時候，草茶卻在投入，進行反補，走心服務。<r />
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“二者的經營策略完全不同。<r />
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“或者說，格局根本不在一個層次。<r />
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“有點扯遠了哈，咱們只說營銷，毫無疑問，草茶的創始人，也就是我們班的班長李丘澤，是一個妥妥的營銷高手，有點無師自通的意思。<r />
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“你們真的可以好好關注一下草茶的一系列活動，過去的，將來的。教材畢竟是死的，這才是你們身邊活生生的例子，絕對大有裨益。”<r />
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重生就得支稜起來啊<r />
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