石倩倩愣住了,畢竟店里他不是經常去,一些事情也都是林安安跟他說了,她才知道。
她知道自己的店最近客流量少了,也知道賺的錢沒之前多了。
但關于調研方面,她還真不清楚。
畢竟,她的店自己也沒怎麼去過,一般情況下都是林安安在管。
于是,石倩倩自然的看向了林安安,她知道這個問題自己是回答不出來的。
林安安開口道︰“周圍幾家店我也看過,說實話,我感覺自己店里的質量一點都不比他們家的差,可就是不知道為什麼,顧客都喜歡去他們的店里看,我們買的商品都差不多,成人的衣服和褲子。”
林安安簡單的說了說,楚涵卻搖搖頭道︰“可能這就是你店里的生意下降的原因。因為你根本沒發現,你的店和其他店的商品重合了,而現在的人們都喜歡貨比三家,他們看到了和你店同樣的店,他們會選擇到處看看,而不是就確定在你的店里,這是很正常的事情,我覺的,你面臨的問題,也是其他店家面臨的問題,不信的話有時間你去做一個調研,去問問他們,是不是生意也不好做?”
“可為什麼顧客總會到其他店里購買衣服,而不是購買我的呢?”林安安問道。
“因為心里因素,你覺的自己店里的生意不行了,當其他店出現交易情況的時候,你就會特別在意,這肯定是你們幾家店還挨的特別近,不信你明天自己注意一下,數一下他們飛成交量,肯定和你自己的交易量差不多。”
林安安撓了撓腦袋,似乎有些難以置信,真的是因為這個?
“如果你說的是真的,可現在我們店里的生意確實下降了,這個怎麼辦啊?”石倩倩插嘴道。
他們來這里可不是聊其他店的,而是聊自己店的,現在確確實實,他們自己的店生意下降了,要知道之前他們的店生意可好了。
“競爭增加了,生意自然要下降,你們想讓自己店里的生意起來,其實方法很簡單。”
石倩倩和林安安听到這里,頓時聚精會神起來,他們來這里的目的,不就是這個嗎?
楚涵笑道︰“首先,你們要明白為什麼你們的生意會下降,剛才我們也分析了,因為競爭力大了,那為什麼競爭力會大呢?”
面對楚涵的這個問題,石倩倩和林安安有沉默了下來。
這個年代,是個體商的草莽年代。
知道做生意賺錢,所以大家一窩蜂的都出來做生意,而確實有一大部分人賺錢了,這很好理解。
因為這個年代本身物產稀缺,大家需要這些商業行為,來促進市場。
可是,物產是會增加的,而做生意的人也越來越多,慢慢的,市場不需要這麼多做生意的了,那麼必然就會有人淘汰。
有些人苦苦咬牙堅持,希望自己能夠撐到其他人倒下,市場變好的時候。
可是,市場永遠都不會回歸到最初的。
石倩倩和林安安就是希望市場能夠會道曾經的那群人,如果他們繼續這麼堅持下去,迎接他們的只有破產。
所以,楚涵沒有直接告訴他們答案,而是讓他們學會自己思考。