這次白甘之所以親自帶隊北上，就是為了親自打造隊伍。
車隊繼續一路北上，再也沒有踫到需要白甘出手的時候，一般的小事情張敦他們就搞定了，經過這一路上白甘在休息時的不斷點評教育，大家也基本鍛煉出來了。
後面的路程，白甘沒事基本就在車上修煉，無聊時還放出神識搜索鬼魂，你別說，還真給他抓到了大蝦小魚三兩只。
不過，當他一路上經過一些古代、近現代打過大仗地方，不遠幾十公里奔跑過去，本來還以為能大有收獲，沒想卻還是收入微薄！
這讓白甘不得不感嘆滄海桑田！這世道做鬼也難啊，尋找古戰場發財的想法還是不太靠譜，值得斟酌！
9月5日晚，白甘一行人才風塵僕僕地到達京城。
晚上11點，之前和陳二發在約好建國飯店前相會合，白甘有點記不清楚這時候有沒有建國飯店，好像？應該有了，吧？
也就是這個年代，晚上11點路上基本看不到行人了，車子也稀少，白甘他們6輛大卡車長驅直入到了這個京城的市中心，就停在路邊也沒人管！
看到建國飯店那熟悉的樓宇，還有陳二發那小子飛跳著沖到路邊，白甘笑了！
京城，我來了！
陳二發還是值得表揚的，這小子才到京城幾天，竟然能在秀水街旁邊的東大橋路附近租下了一個帶小院子的老宅。
院子雖然小點，除了廚房和一個雜物間，房子也只有四間，但房間還算寬大，兩間作為倉庫，兩間住人，擠一擠也算可以了。
小院子不可能進卡車，所以必須連夜把貨物搬運到倉庫里，好在人多還都是壯勞力，在奮戰一個多小時後，所有貨物都分門別類的堆放好，兩大間屋子堆得滿滿的！
司機、車子由陳二發操心安排，其他人洗漱休息，長達數天的長途跋涉，饒是這幫剛退伍不久的年輕人，也是累得不行！
他們看到神采奕奕、興趣勃勃到處察看的白甘，心里都不得不服，高手就是與眾不同！
第二天上午，白甘帶著張敦、趙民和孫四出去逛街考察市場。
過了東大撟路，白甘他們經過米國大使館，轉到了秀水東街，找到秀水市場的入口。
此時“秀水市場”的金字招牌還比較新。從1980年左右發展起來的秀水街，經過幾年發展，1985年正府又設立了比較規範管理的秀水市場，到了這時，已經相當有規模。
白甘邊走邊看，不時停下和攤主問價，了解同類型服裝、小家電的零售價格，以便擬定自己的批發價。
是的，白甘並不準備在這擺攤賣東西，而是做批發，靠量取勝！否則他也沒有必要招這麼多退伍兵，因為以後就靠這些人押車進貨了，當然，過段時間還有更宏大長遠的安排。
逛街回來，白甘先招集張敦、陳二發、趙民、孫四開會，決定成立白水貿易公司，能注冊公司就注冊公司，不行就暫時注冊個體戶，但按照公司制規範經營管理。
白甘佔股70，張敦四人每人佔股5，鄒澤年等六人各佔股1，留下4給後來的骨干（暫時算白甘的）。
公司以張敦為法人代表、總經理，陳二發三人為副總，陳二發常駐羊城，孫四負責京城的銷售，趙民負責物流運輸。
這幾個人知道白甘為這個生意投入了30來萬，分5的股份就是分一萬多，關鍵是以後賺的錢，都會源源不斷的可以分紅，所以推辭幾下也就接受了，就像白甘說的，今後好好干，一起做大做強公司，共同發大財才是正理。
接著又召開全體員工會議，白甘闡明了公司的股份、管理層和一些簡單制度，還有公司發展的遠期目標——大型國際貿易公司，近期目標——佔領京城和周邊服裝小家電市場，一年後逐步向東北和東甌甦連發展。
新加入的六人听到自己成了新公司的股東小老板，除了高工資還有股份分紅，加上白甘畫的大餅，呃，是描繪的宏偉藍圖，個個像打了雞血似的激動萬分、熱血沸騰！
特別是韋德平和嚴朝陽兩個來自貧困地區的，更是感激的淚水盈眶！
白甘說，公司還需增加幾個員工，他們就只有工資，沒有股份，大家可以介紹有知識有能力的親戚朋友戰友過來。
接著，白甘就如何打開京城市場特別是秀水市場講了方法，那就是分片負責，每人帶著樣品到店鋪、攤位去推銷，以低價佔領市場。
白甘專門為這批貨物的銷售制定了獎勵激勵制度，也就是銷售額的2，在現如今不到100元每月平均工資的時代，銷售回款一萬塊錢，就能領取200元獎金，也是很有吸引力了。
下午，10個人帶著樣品出發去推銷。
白甘自己沒有親自出擊，而是在家坐陣記錄、分發貨物。
畢竟以後生意都要靠這些人去做，在這樣的賣方市場都做不起來，那就沒辦法搞下去了！
當然，肯定會有阻力，而且是大阻力！任何一個已經成形的市場，背後一定會有大佬，大佬背後還要有靠山！
特別這是在京城，生意更沒有那麼好做！
白甘就是要用低價向商販推銷，通過自己放出去的這些“餌”，將那些背後控制這片市場的大佬給引出來！
第一天，總共銷售額只有兩萬多元，不過也開了個好頭，白甘招集他們討論推銷中遇到的困難和問題，給他們提供解決問題的辦法和思路，給予鼓勵和支持。
第一天銷量排在前列的是粵東的陳二發和張杰，令白甘沒想到的是，第三第四竟然是白甘的兩個老鄉張敦和韋德平！
第二天中午，白甘讓張敦代替自己守家發貨，自己跑去郵電局給家里發了個電報，報個平安。
要不然家里那麼長時間沒有自己的消息，父母他們該擔心了。
發完電報後開始在秀水市場里轉悠，以方圓256米的神識範圍監控市場內的動靜，順便了解他們9個人的推銷技能，晚上好作點評。
白甘有預感，不是今天下午，就是明天，那些幕後的人該出手了。
下午4點多，果然出事了！
先是陳二發進了一個商鋪後，就被帶到一個小辦公室，一番爭吵之後，被幾個壯漢捆綁起來，堵上嘴扔到角落里！
白甘迅速找到其他人，說了陳二發的情況，讓他們撤回家集中，要做好防備。
但來自東北的李先進、來自隴西的嚴朝陽因為離得遠，白甘來不及救援，兩人經過一番打斗，最終還是分別被抓住了！
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