沈瑜把藍杰理請到了自己房間。
服務生送來兩杯咖啡後離開。
沈瑜直接問道“藍杰理先生，是不是已經見過瓊斯了？”
藍杰理喝了一口咖啡，然後說“我已經見過了瓊斯，不過，他這最近特別忙，而我想買的幾件東西還有競爭者，瓊斯還在猶豫。”
沈瑜問道“你想怎麼辦？加價競爭或者是等一等。”
藍杰理看著沈瑜，說道“能不能請幫我做一下瓊斯的工作。”
沈瑜說“當然沒問題，但是，想說服他把東西賣給你，即便是我開口也未必有作用，最終決定權還是在瓊斯那里。”
藍杰理平靜的說道“我明白。我听說你正在安排人咨詢一家典當行。我在認識了一個朋友，他跟典當行業協會有些關系，我可以幫你聯系。”
沈瑜一怔，心想，藍杰理的消息渠道這麼多？他不動聲色的答道“我的確在找人咨詢。如果您能幫忙，我非常感謝。瓊斯那里，我會盡力。”
沈瑜想好說辭，拿起手機撥通了瓊斯的電話。
接听電話的是丹尼爾，他听說沈瑜要和瓊斯通話，將電話轉給了瓊斯。
兩個人寒暄幾句，就談到了瓊斯出售藏品的事情。沈瑜听瓊斯說了一些人的報價和條件，就談了自己的意見。他所說的意見，會讓藍杰理具有競爭優勢。
沈瑜和瓊斯結束通話不久，藍杰理就接到了丹尼爾的電話。丹尼爾代表瓊斯邀請藍杰理。
藍杰理得到了好消息，高興的向沈瑜表示感謝，並且投桃報李的給自己的朋友打電話，幫助沈瑜打听消息。
沈瑜听著藍杰理打電話，覺得有些好笑。自己在藍杰理的事情上，起到的作用並不大，只是利用了一個信息差。
他給瓊斯做評估鑒定的時候，已經對價格做出了合理預估。既然接受了瓊斯的委托合同，自然要按照合同來辦事。藍杰理的報價和條件，本身就很合適。只是因為瓊斯“太忙”，才讓藍杰理無端生出猜疑。
藍杰理把自己的朋友推薦給沈瑜，然後告辭。
接下來，沈瑜又接到了幾個電話，都是要購買瓊斯收藏的人，想請他幫忙牽線或者幫忙說項。
沈瑜采取了不同的應對辦法。對于關系近、出價合適的人，他幫忙牽線，對于出價太低的人，他則表示聯絡可以，但無法保證結果。
來找沈瑜的人，有的滿意而歸，有的一無所獲。
沈瑜從藍杰理朋友那里，了解到一些洛杉磯的典當業情況，也知道了賈斯汀的典當行的一些事情。
他整理好這些信息，已經到了傍晚。克里斯蒂娜終于帶著許多資料趕回來。
克里斯蒂娜拿回來的第一批評估結果顯示，賈斯汀的誠信典當行，目前有一些債務問題。典當行的資產評估當中有一部分是虛假的，店鋪里還有一些沒有到期的典當物，這也需要投入資金，進行管理維護。
此外，這家典當行位于在比弗利的商業街上，所以，估價偏高。
沈瑜看過資料，想了許久，才對克里斯蒂娜說道“根據現有資料，你認為我們可以用什麼價格買下典當行。”
克里斯蒂娜解釋道“建議等明天的產產評估出來之後，再做決定。從目前的情況來看，賈斯汀的要價明顯虛高。”
沈瑜若有所思，“那位史密斯先生，可能也在做評估。”
克里斯蒂娜說道“老板，這次出去收集信息，瓊斯和丹尼爾給了不少幫助。”
沈瑜說道“我會打電話表示感謝，以後，和他們合作的機會有很多。”
……
第二天，沈瑜拿到了幾個評估機構對于誠信典當行的評估。幾份評估的估值，在600萬~700萬之間。
沈瑜和克里斯蒂娜商量好了報價，克里斯蒂娜就撥通了賈斯汀的電話。
沈瑜听著克里斯蒂娜和賈斯汀的對話，見她表情古怪的放下手機，知道多半事情不順利。
克里斯蒂娜說道“老板，還沒等我說出報價，賈斯汀直接表示目前不會考慮和我們談判。因為他已經和史密斯簽署了意向書。”
沈瑜一皺眉“這麼快嗎？昨天還沒有消息，僅僅是一天的時間，就簽署意向書了？”
克里斯蒂娜說“您別急，只是一個意向，我現在立刻去當打听。”
沈瑜送克里斯蒂娜出去之後，也坐不住了。畢竟，這其中牽涉到自己的獎勵線索，眼看能夠大賺一筆的機會就擺在眼前，自己去拿不到。如果中間出現什麼差錯，那自己可真的要後悔了。
可是，目前連談判的機會都沒有。
就在他想著應該如何去搶回機會，門被敲響。
沈瑜說了一聲請進，皮特推門走了進來。“沈先生，您好。現在有時間嗎？”
沈瑜壓下不好的情緒，笑著問道“當然有時間，休息的怎麼樣？”
皮特說道“我出去玩了半天，感覺非常好。我來找您，是听說克里斯蒂娜在評估一家典當行。剛才遇到她，听她說，談判無法開展？”
沈瑜說“很可惜，競爭還沒開始，有可能已經出局。”
皮特說道“只要事情還沒有出最終結果，就不會出局，我有一個意見，你願不願意听？”
沈瑜問道“是什麼？”
皮特說道“典當行的老板之所以不願意和你們談，很重要的一個原因是並不了解您的實力和資質。他所寄予厚望的客戶，多半是有一定實力。在這種情況下，您需要立刻證明自己有實力的辦法，就是找一個說服力的人出面。那樣，會比您自己證明實力更為保險。”
沈瑜說“你是說，找人從中周旋？可是，我在這里認識的人並不多，好像沒人能做到這件事情。”
皮特說道“神先生，您可能都忽略了，您完全能找一個最合適的人出面。”
沈瑜問道“是誰？”他快速回憶自己認識的人。
皮特說道“其實很簡單，您認識的約瑟先生，就是合適人選。”
沈瑜恍然大悟，“但是，我跟他的關系並不是特別熟。”
皮特解釋道“有過合作就可以了。這件事情對于約瑟，根本都不算是一個事情。據我所知，在米國很多經營典當行的人，都是那寫自稱特別聰明，特別會賺錢的人。約瑟也是他們的一員。
約瑟並不經營典當行，但是，他在這里的影響力很大。”
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