“目前院線的情況具體是怎麼樣的？”
陳凡听完財務報表這塊，轉過頭問向了宋德，目前是他來管控院線這條線。
宋德翻開了筆記本，他自從接手院線之後，就好好做了這方面的工作。
“陳總，目前電影院盈利的點，總共是三個方面。”
“票房，廣告和小吃部。”
“東南亞的那五十家電影院我們各自請的都有總經理，目前是按照原先的模式在運轉，我們主要是為他們提供片源。”
“國內的這116家電影院我們經過統一改造之後，基本都走上了正軌。”
“我們旗下的電影院，擁有的播放廳數量各不相等，一線城市，比如杭城魔都這些城市，電影院里基本都有10-15個廳左右，二線城市大概在7-10個廳，縣城里的電影院基本就在六個廳左右。”
“我們的片源，除了國內統一上映的電影之外，也采購了一些國外電影節獲獎或者提名的電影以及之前一些經典的電影。”
“只不過我們自己引進的電影，需要經過我們公司影視部門的審核，國家文化部的審核，然後才能拍片上映，耗費的時間不少，所以整體來說，目前這一塊上映的電影並不多，排片也不多，畢竟不是大熱的電影，幾乎都是為了滿足一些影迷需求的。”
“這兩塊電影排片的佔比大概是10:1，至于這個比例是否要改變，我們打算等過段時間，得到具體的入座率和票房數據之後，再進行調整。”
“我們一個廳平均的座位大概在120個左右，市場的票價在30元左右，一個廳每天上映電影的時間是在上午九點半到凌晨兩點鐘，一個廳上映的電影在六部左右，這會根據淡熱季時間進行調整。”
“六月份沒有大節，客流量多的日子自然是雙休日，平均下來，一個廳這個月的票房收益大概在十萬元左右，入座率在13。”
“小賣部的收益，平均每家電影院月收入大概在三十萬左右的樣子，廣告收益每家電影或多或少不盡相同，杭城本地的廣告收益每個月差不多在十幾萬塊錢的樣子。”
“這就是我們院線收入的細則來源。”
陳凡點了點頭，宋德的數據準備的很充分，自己這些外行人一听就懂。
“宋經理，你覺得院線收益這塊，哪里還能改進？”
“陳總，有幾個點，我覺得完全可以提高收益。”
宋德顯然準備充足。
“第一個點，自然還是宣傳，同城彼此間的電影院就是競爭關系，但是每個區域的客戶群體幾乎都不會改變，比如杭城東區的客戶很少會跑到西區的商場逛，因為大家都差不多。”
“而我所指的宣傳，是和我們電影院所在商場進行合作，舉辦一些有意思的活動，比如一些展覽會被，促銷會啊之類的，把遠處的客戶吸引過來。”
“但是這個方式有個弊端，就是商場的活動需要長期進行，否則客戶還是會回流到他們工作居住的地方，總之困難是有不少，目前來說，只能在節假日進行宣傳。”
“我剛才說了，電影院的收益，主要是那三個方面，做活動就是為了提高客源，增加入座率，另外一個增加入座率的方法就是甄別影片質量。”
“這就需要一個極為懂市場，懂影迷的審片團隊。”
“我們拿八月份的諸神大戰來說，在目前沒有換檔的情況下來說，給哪部電影更多的排片，減少哪怕電影的排片，就需要我們仔細斟酌。”
“現在唯一的問題，就是事先那些制片公司的電影邀約觀影會，只有一場，想要在一場里發現這部電影是否能迎合市場，對觀影人的要求是有點大的。”
“我希望陳總您能讓影視部專門建立這樣的團隊，里面的人懂各個分類的片子，甚至他們本身就是商業片，文藝片的影迷，然後每次影視公司開邀約會的時候，我們就把這個團隊帶上，回來之後再好好分析。”
“我相信，只要我們有對的人，一開始首周的排片就會取得一個至關重要了的先機，畢竟想臨時更改每部電影的排片，起碼要一個星期之後了，而第一個星期的票房，往往是最重要的！”
難，真的難。
陳凡听到宋德這麼一說，感覺就很難。
畢竟一個觀影團隊，需要什麼樣的素質，才能準確把握電影市場的規律？
如果真有這樣的人，各大影視公司早就招募了，畢竟制作電影更需要這樣的人。
“可以試一試，宋經理，這事就有你負責，子軒協助你，這個團隊可以控制在四五人的樣子，以各類影片愛好者為主，最好是那些非常厲害的影評人，他們犀利的目光往往一針見血，就能知道這部影片究竟好不好。”
“妙啊！”
宋德顯然有了更多的想法。
“陳總，我們其實可以組建一個影評人為核心的顧問團隊，每次審片的時候，他們肯定都會覺得究竟是好還是不好。”
“他們覺得好的電影，等上映之後，他們肯定會發一些有好感的影評，這樣一來，電影票房失利的概率也會小的多。”
宋德搖頭晃腦了一陣，緊接著輕咳兩聲，繼續說道
“剛才說的是入座率的問題，廣告收益，只能靠當地的營銷團隊去跑業務，我認為另一個能提高收益的點就是小賣部！”
“我們每一個電影院里面小賣部旁邊都可以開一個手辦店，里面就銷售比較熱門的影視手辦和周邊物件，來這里看電影的人，喜歡這些東西的肯定有很多，而我們主推的就是正品這個概念！”
“啪啪啪！”
陳凡不自覺鼓起了掌，宋德這個點很關鍵。
之前他就想到了在小賣部上面做文章，可是這個時候宋德提出專門在小賣部旁開手辦店，讓他想了更多。
“宋經理，你提的這個想法很好，而且我還有一些補充。”
“我們的手辦廠不僅可以制作我們自己影視角色的手辦，也可以去和其他影視公司談合作，制作他們熱門角色的手辦，這樣我們的店的產品才會豐富起來。”
“等以後我們的手辦店有了一定的知名度之後，甚至可以在全國各地商場進行招商加盟者，在商場里也可以開這種手辦店。”
“這已經不僅是院線的一個盈利點，也會成為盛唐一個新的盈利點！”
林子軒此時也是驚嘆了起來，在制作《鋼鐵俠》的時候，他就在憂慮錢的事情。
這個時候听到賺錢的新渠道，眼楮都冒光了。
“不錯，盛唐院線的手辦店可以是直營，畢竟我們的小賣部就有店員。”
“而那些加盟商的手辦店，我們則可以成為供貨商，這樣就沒了創業風險，妙，妙啊！”
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