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自從甦定光開始培養甦詠霖作為甦家第三代首腦的時候，他就開始親自教自己身邊的十多個親信讀書識字。
手把手教他們寫字、作文，傳授他們表達造句的能力，並且跟他們講歷史知識，告訴他們這個國家的過去與現在。
甦勇、甦海生、甦長生這一批十多個人是甦詠霖身邊最早的一批親信，也是最早識字，甚至可以說是開眼看世界的第一批人。
甦詠霖解開了他們的精神枷鎖。
只是有些人開眼的方向比較正常，閱讀一些專業書籍，產生自己的思考，而有些人則往奇怪的地方發展了，比如趙飛燕別傳之類的……
這倒是甦詠霖沒想到的。
甦定光和便宜老爹甦勝仁都問過甦詠霖為什麼要這樣做，甦詠霖只是含糊的搪塞過去。
不識字，怎麼能成為自己的起家班底呢？
不識字，就不能正確的認識這個世界。
認了字，有了文化，才能認識這個世界，產生自我認知，進一步走向未知的高峰，並且，這也是收買人心的一步。
那個時候甦詠霖就開始考慮自己未來要怎麼行動。
他認識到要行動的話就必須要具備一個可靠的起家團隊，一個基本盤。
他根本不打算出仕南宋，對那幫主戰派愛國詩人詞人們也興致缺缺，再說了就算他想，以一個私鹽商人的身份又能招攬到什麼人才呢？
只能自己培養，從底層人民身上入手，而放棄走高端上層路線。
教他們讀書寫字是第一步。
利用甦家這個私鹽販子集團現有的教育資源和實踐機會讓他們掌握軍事、情報和經濟能力，則是第二步。
因為私鹽販子團伙經常需要通過干仗來解決市場分配的矛盾，大家幾乎不會坐下來好好談，主要還是用武力解決。
可以說私鹽販子是南宋最為武德充沛的一群人——雖然打群架居多，但也是戰斗經驗。
在長期的市場爭奪戰中，甦詠霖通過甦家這個私鹽販子集團的途徑培養了自己的第一批軍事、情報和經濟方面的人才。
軍事方面以甦勇、甦海生、甦絕等人為主。
情報方面以甦隱和甦長生等人為主。
經濟方面則是一批集團里搞財政的老人，人數很多，也不都是本姓人，不少都是從甦定光時期就一直為甦家辦事的。
甦定光去世以後，甦詠霖執掌整個私鹽販子集團。
他清洗被孫元起誘惑的叛徒之後，擴大了核心團隊的範圍，把甦定光時期和甦勝仁手下的那些忠心耿耿的人全部納入自己的核心團隊，建立了新的統治集團，然後開始用教育收攏人心。
他讓自己教出來的第一批親信們和他一起去給這些“新人”上課。
教他們讀書認字，辦業余識字班，識字多的有獎勵識字少的要懲罰等等。
這一批受到教育的人有三百一十七人，而他們很快也都成了識字的人。
整個甦氏私鹽集團除了核心團隊三百一十七人之外，還有制鹽工場的制鹽工人與他們的家眷共七百多號人，以及兩三千名負責一線販私鹽的外圍兼職成員。
外圍兼職成員都是散居各地的平民，並不接受甦詠霖的直接影響。
除了核心團隊之外，甦詠霖能影響到的就還有那七百多號制鹽工人和他們的家眷。
甦詠霖也把他們作為自己重要的起家力量，甦定光去世以後，甦詠霖改變了原本制鹽工場里的血汗模式，進行勞動改革。
每天定時定量工作，給午休，每天給三頓飯，增加工錢和逢年過節的福利，自己經常登島親自發福利，與民同樂，彰顯仁德。
不僅如此，甦詠霖還學著官府，每十天給工人一天休息。
甚至準許他們輪流離開海島到定海縣逛街消遣——當然要有核心團隊成員的跟隨。
等識字的人多了，甦詠霖還在工場里開設識字班，利用每天午休之後的一個時辰教工人們和他們的家眷、孩子認字，甚至還自己充當老師教他們認字。
工人們不理解原因不要緊，公布獎懲條例。
認字多的給賞，認字少的要懲罰，獎勵非常豐厚，有錢，有假期，有肉蛋水果之類的福利。
懲罰也很讓人郁悶，一般就是減少假日，加班之類的。
于是工人們爭先恐後的學習認字，一點也不落下。
還有些工人把字寫在紙上貼在自己的工作台前，一邊制鹽一邊認字，還要自己的孩子和妻子一起認字，非常努力。
兩年的功夫，花了不少錢買紙，掃盲行動在甦家私鹽集團的核心團隊和制鹽工場內成功完成，這世界上多出了一千多個能讀會寫的人。
認字之後就是講課。
甦詠霖做老師，把工場工人和核心團隊成員編在一起，主要給他們講南北宋之交的那一段歷史。
他著重講徽欽二帝和他們的妻女被侮辱的事情，潛移默化間激發他們對趙構的鄙視和痛恨。
接著又從他們各自的卑微淒慘出身著手，帶他們回憶曾經的卑微和淒慘，飯吃不飽鹽吃不到，餓得渾身乏力頭重腳輕的過往。
包括核心團隊在內，還有工人們，跟著甦家販私鹽的，有一個算一個，都是苦出身。
只是現在干的活兒不一樣，有的刀口舔血，有的只是制鹽，但是出身差不多，都是給逼的沒辦法，為了活命加入了甦氏私鹽集團。
所以說這些事情特別有效果。
甦詠霖就從這里入手，講述他們的淒苦，接著跳躍到甦家對他們的幫助——帶他們走上這條雖然危險卻能吃飽飯拿到錢過上好日子的道路，讓他們知恩。
並且帶他們著重學習南宋政府對私鹽販子們的處置規定，讓他們知道自己沒有退路，稍有不慎，就是死，營造他們的危機感。
知道恩德，有了危機感，就更容易和甦詠霖站在同樣的角度看問題。
這個時候，甦詠霖再發表一番演說。
主要講述自己為了讓大家活命從而面對南宋官府的壓迫下委曲求全的事情，講述自己如何卑微的在孫元起的淫威下跪舔以求生存的故事，由此引發大家的共情。
很多人都是頭一次知道看似光鮮亮麗的甦詠霖居然也要干這樣的事情。
他也要在官老爺面前下跪求情送禮哀求以獲取他們的一點點幫助。
甦詠霖添油加醋的講述自己的苦楚，講述自己舍棄尊嚴的事情，繪聲繪色，把一些心腸比較軟的人的眼淚都給說下來了。
當然他自己也不會吝嗇滴下寶貴的男兒淚。
他捶著自己的胸口，聲淚俱下。
“我知道一開始你們很多人覺得我是為了掙錢才這樣做的，但是如果我是為了掙錢，為什麼我要教你們讀書識字呢？原因很簡單，我們都一樣，我們都是升斗小民，我不比你們高貴。
你們看我光鮮亮麗，看我錦衣玉食，覺得我的日子過得很舒坦，但是我在那些官員面前，我……我就是一條跪著爬的狗！知道嗎？我就是狗！有些時候我連狗都不如！
我祖父還活著的時候，我曾經是官宦子弟，曾經很優越，可是祖父去世之後，我幾乎失去了一切，我忍著淚，跪在孫元起那狗賊面前乞求他的施舍，這才保住了祖業。
所以我知道你們的苦，我知道你們的痛，我給你們工錢，給你們假期，給你們各種好吃的東西，因為我理解你們，我希望你們和我一樣，就算日子苦，至少，還能有點值得開心的事情，不是嗎？”
甦詠霖通過多次的演講成功在核心團隊和制鹽工人的群體之中凝聚人心。
他成功塑造了一個為了祖業和他們這群苦命人而甘願犧牲尊嚴的偉大形象——當然實際上也差不多，只是他的目標更遠大一些。
他這樣做，成功拉近了彼此之間的距離，讓核心團隊和制鹽工人們忠誠于他，效命于他，完成了私鹽集團內的“中央集權”。
但是甦詠霖要的從來不是一個海賊王團隊。
他不打算把販售私鹽這種事情干到天荒地老，他需要的是一個造反團隊，一個願意跟著他去把整個天下鬧得天翻地覆的造反團隊。
造反團隊首先需要的是一個明確的目標。
他也不隱瞞，就提出來了。
他要脫離南宋，北上金國造反，最終目標是驅逐金人奪回中原，擁有實力，然後再掉過頭來拯救南宋那些吃不起鹽的窮苦百姓。
一開始不少人都覺得甦詠霖有問題。
販私鹽和造反並不矛盾。
南宋私鹽販子造反的多了，明目張膽自立山頭和官府作對的也不少，每年都能听到造反的消息，不差他甦詠霖一個。
但是你在南宋販私鹽，卻跑去金國造反，再調過頭來回南宋，這是什麼路子？
而且為什麼一定要造反呢？
咱們自己販私鹽自己有鹽吃不就可以了？
現在的日子不是挺好的？
有吃有喝有穿有錢，還有假期，這麼好的日子為什麼要造反呢？
別人與咱們有什麼關系？
他們身上特有的短視與小富即安的想法一覽無遺，這是掃盲無法解決的，需要進一步的教育。
于是甦詠霖開始了自己的第三步——政治教育。
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