對牛羅村來說鞋子是村里給發的福利，但其實也是試手的成品。
鞋子𧭈尺碼校對好，有了生產線，其實大部分的工作都是機器完成了，但還是有一些步驟需要人工來完成。
白曦要的可不是普普通通的鞋子，一分錢一分貨，白曦比誰都懂。
有錢人也不是傻子，想要從人心甘情願的掏錢出來，你的產品得有點東西不是，至少一開始是這樣的。
所以，白曦才會讓陳大柳重點的選一個車間的人來，這些人也是以後制鞋廠的大師傅級別。
當然，試驗生產的鞋子多了，也往外賣，不過目前只是賣給就近的下新村而已，下新村的人比牛羅村多，一人兩雙，都不夠買的。
大山鄉其他村子知道了，都紛紛想和牛羅村訂購，托關系想早點買到，畢竟賣的便宜啊，還不需要鞋票。
只是，現在生產的慢，還沒有供應的上而已。
“姑奶奶，這個鞋子定價怎麼安排？”現在試生產的鞋子就十塊錢一雙，比國營廠的鞋子便宜幾塊錢呢。
白曦想也不想，直接丟給陳大柳一個本子，道“照著上面的來。”
陳大柳恭敬的應聲，然後翻開一看，哪怕心里已經有了估算，畢竟服裝的價格就擺在那，肯定不會很便宜。
可他看到上面標注的價錢，還是愣了一下。
鞋子的售價從兩百多到一千不等。
鞋子樣式簡單一些的售價就便宜，稍微復雜一些的，售價就貴。
兩百六十八塊錢的話，陳大柳都覺得有些為難人了。
哪怕會有人買，也是勉勉強強的，可這一千零八十八的鞋子，這是認真的嗎？
穿的是鞋子，又不是金子。
那些有錢的人可不是傻子呀。
“姑奶奶，這價錢是不是高了些？”陳大柳都有些不好意思了。
白曦一看他臉紅的，就好像被流氓吹了口哨的小姑娘一樣，不禁好笑不已。
“覺得很高？”
白曦“小柳，你信不信，就這個價錢，還是會有人蜂擁而至？”
“信！”陳大柳想也不想的點頭。
為什麼不信，對牛羅村來說，姑奶奶要說雨是紅色的，他們都相信，畢竟雪都有彩色的呢。
陳大柳這樣，倒是讓白曦沒了䱇瑟的話了，她只得認真的解釋道“咱們不單單是賣鞋子，賣的是一個理念，賣的是白記這個牌子。”
“我這麼說，你可能不懂，不過你以後會明白的，現在記下就好，多琢磨琢磨就通了。”
陳大柳連忙點頭“是，姑奶奶。”
“白記的鞋子走的是捆綁銷售的線路方式，沒有買過哦白記服裝的人買不了。哪怕買過白記服裝的人，不是會員，或者會員等級不夠的，想買起來也難。”
“知道什麼是潛習慣嗎？當習慣了購買白記服裝的人，她們潛移默化的喜歡白記這個牌子下的所有東西的時候，就不會去拒絕為了這個牌子買單。”
白曦沒說，以後還有一根牛皮材料的細手繩就賣幾萬塊的呢。
“當然，咱們也不是坑人，產品的質量都是過關的。白記提供了產品，但提供給人們的不僅僅是產品本身，還有白記的理念和服務。”
陳大柳雖然听的懵懵懂懂的，但還是認真的點頭“姑奶奶，我知道，這就是您之前提過的品牌效應！”
“對！”白曦一點也不吝嗇的隨口夸道“聰明！”
陳大柳被夸的又是一陣開心，很快，他又問道“那，姑奶奶，國內呢？”
白曦唔了一聲，想了想，道“咱們制鞋廠生產的鞋子還是主要走的出口市場，國內就少量銷售吧，定價的話，就按照按照海外市場售價的四分之一來吧。”
陳大柳在心里快速的口算了一遍，下意識的想說是不是賣的貴了，但轉念一想，兩百多的鞋子只賣六十幾已經很優惠了。
再說了，姑奶奶說，白記重點做海外市場，賺外匯，至于國內市場，還是留給國營廠吧，要不然那些國營廠肯定要嘰嘰歪歪的有一堆話了。
那些國營廠，一天天的，就知道盯著白記賺錢眼紅，陳大柳想到這些就忍不住嫌棄的撇嘴。想賺錢就自己動腦筋想法子啊，老盯著白記想扒拉白記做什麼！
況且，海外一些產品進口過來，賣的也不便宜啊。
陳大柳可沒忘了，一雙孩童的小皮鞋十年前就賣幾十塊的事情，還不是一堆人擁著買。
之所以會知道，是因為當初牛羅村剛賣泡菜掙錢要辦廠的時候，村里安排了人跑了兩個省城的百貨大樓給白曦買的。
想想，跑了兩個省城，五六個大百貨大樓才買到兩雙小皮鞋，可見多難買。
雖說買了孝敬白曦牛羅村的人不心疼，但是幾十塊錢一雙小皮鞋也是讓陳大柳等人罵了海外鞋廠好一陣的吸血鬼。
陳大柳又和白曦請教了好一陣，這才乖乖的離開。
走之前，他不忘叮囑道“姑奶奶，葡萄酒雖然甜，不過喝多了也傷身，您可不能多喝了。”
“我知道，我知道。”白曦揮揮手，她懶得說她可不會喝醉。
陳大柳拿著本子，給陳天明等人一一的回了電話。
“姑奶奶說了，咱們白記的鞋子限量銷售，價格呢……”
比起陳大柳，陳天明等人自然是理解的更透徹一些。
他們很快就明白了白曦的意思。
于是，接下來，打听白記是不是進軍鞋業的人得到了準確的消息，還是從白記的員工手口中得到的。
“張太太？是，是的，對，是會有鞋子，這鞋子是經過六十多道工序，由白記服裝的頂級頭號設計師親自設計。”
“是啊，您也知道，我們白記的頭號設計師輕易不設計衣服以外的東西的……”
“鞋子一共就十三款，需要提前預定。”
“樣圖？”
“沒有樣圖，我們現在也不知道鞋子是什麼樣的款型，現在還在保密階段，對啊，我們也不知道。”
“張太太，我和您說句掏心窩的話，我對您來說就是一個銷售員，可我一直把您當成重要的人……”能不重要嗎，掏錢的啊，姑奶奶說了，掏錢的就得哄高興了。
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