“歡迎加入風情雜志社。”
霍文峻微笑著伸出手。
“呼!!”
黃沾深呼吸一口氣,連忙與他握了握手,下意識擺低了姿態。
同時,心態上的轉變,亦令他多日來的頹喪一掃而空,仿佛又變成了東方日報那個縱橫捭闔、長袖善舞的副主編。
黃沾平復下心情,恭聲詢問道︰“老板,霍生這稱呼有些大,要不還是叫你峻少怎麼樣?”
霍文峻注意到了黃沾的變化,心中滿意。
這一番口舌總算沒有白費,這才是他想要的,不但要招攬黃沾,還要令其歸心,否則只是尸位素餐的話雜志社能有多大的發展?
錢重要嗎?
當然重要,但是跟人相比,就不算什麼了,只要抓得住人,多少錢都能賺回來。
霍文峻笑道︰“不用,你叫我阿峻就行。”
黃沾也笑了,放松的打趣道︰“我哪里敢叫你阿峻,你可是老板,要放在以前,那就是大水喉,叫你‘峻少’才理所當然嘛。”
劉建明也嘻嘻笑道︰“對,對,當然應該叫峻少。”
霍文峻白了他一眼,無奈道︰“你隨意吧。”
黃沾笑了笑,思考了兩秒,認真道︰“峻少,允許我問一個問題,不知你是想賺一筆快錢就收手,還是將雜志當成事業?”
霍文峻頓時肅然起來︰“當然是後者,我要將風情打造為成人雜志標桿!”
黃沾滿意地點點頭,嘴角露出笑意︰“既然峻少有此雄心壯志,那我就同峻少你保證,一年的時間,我要是不能把風情的淨利潤做到兩千萬,峻少口中的分紅,我一分不取!”
聲音中充滿了傲然,就算是佔米兩人也能從中听出他的自信。
劉建明瞪大了眼,震驚道︰“我挑!一年兩、兩千萬?這麼多!”
黃沾淡淡一笑,什麼也沒說。
“收聲啦痴線!”
佔米搖了搖頭,拍了劉建明一巴掌,他已經想明白了霍文峻之前大手筆的用意。
無外乎‘收買人心’四個字,但霍文峻卻用的極為高明,恩威並施,黃沾這下是徹底歸心了。
霍文峻笑道︰“好,這就算你我的君子協議,以後除了財務,風情全權由你負責。”
黃沾大喜,鄭重的點了點頭,此時的他已經不單單只是將這件事當成自己的工作,而是自己的事業了。
找到了未來發展的方向,黃沾精神大振,態度迅速端正起來,開始走馬上任,直接進入了角色︰“我們風情首刊上市,還有些東西需要峻少你來定。”
霍文峻點點頭︰“請說。”
黃沾道︰“全港報攤共有兩萬多個,雜志上架沒人會一家家聯系的,找的都是港島報業下面的分發協會,而這個分發協會,其實就是由這兩萬多個報攤佬組成,選了十幾個老資格的當理事,這一塊不必峻少操心,我熟人多多,打個招呼就行。”
“然後就是定價問題,而定價又涉及到回尾制度,所謂的回尾就是說賣不出去,你要按原價回收,以大飛馬經為例,一本售價三塊,沒有回尾,給報攤佬的價就是兩塊二,有回尾就是兩塊五。”
“回尾的好處就是,你給多少量報攤佬都敢吃,能迅速鋪滿全港兩萬多個報攤,因為他完全不擔心賣不出去,沒有回尾,那報攤佬就不敢多收,尤其是首刊,很多膽小的報攤佬甚至一本都不進,因為他不知好賣不好賣。
報攤佬都是小本生意,一個月能賺大幾百都謝天謝地,抗風險能力太低。”
黃沾侃侃而談,事無巨細說得頭頭是道,不愧是專業人士。
霍文峻點了點頭,明白他什麼意思。
沒回尾,那雜志賣不出去的風險就移交給報攤,利潤低;有回尾,風險全在自己,但利潤高。
作為一個穿越者,他知道成人雜志的市場有多大,完全不擔心賣不出去。
就目前的情況來講,不做回尾風險最低,可利潤就會分一些出去。
更糟糕的是,一旦首刊選擇不做回尾,等雜志大賣,你要想再變成回尾,那全港兩萬多個報攤佬肯定要炸鍋,這才是隱藏的致命風險。
一念及此,霍文峻毫不猶豫地道︰“既然要做,當然就要做最大,我們做回尾。”
“我也是這般想的。”
黃沾點頭,笑道,“再就是發行問題,全港共有一百一十三種雜志,其中有周刊七十本、雙周刊十六本、月刊七本、十天刊二十本,周刊有回尾十二本,雙周刊”
不愧是行業大牛人,接下來五分鐘,所有人都見識到了什麼叫專業。
全港有多少雜志,分別是什麼類型,發行期數是怎樣,銷量如何,每種發行期數中有回尾的又有多少,黃沾連查都不用查,完全爛熟于心,那副侃侃而談的架勢,驚得劉建明眼珠子都快掉下來。
待黃沾講完,劉建明情不自禁豎起大拇指︰“我挑!厲害!”
黃沾雲淡風輕地微微一笑,根本沒放在心上。
風情發行刊類早已定好,根據雜志社的產能,定為周刊,每個星期周五發售,然後是定價,按照黃沾的介紹,現在全港一百多種雜志,最高定價也不過是八塊五。
黃沾問道︰“峻少,我們風情雜志定價多少?”
霍文峻回想了下前世龍虎豹的定價,最初五塊還是六塊,不記得了,反正就是一路上漲,漲到十塊都還供不應求,便直接道︰“單本定價十塊,給報攤報價九塊五。”
什麼?!
黃沾眼楮一瞪,感覺自己呼吸都有些困難。
而已經听懂了一些的佔米兩人亦是瞠目結舌,這定價也未免有些高的離譜了吧?破了本土有史以來的雜志記錄,單本定價更破了十!
真會有人買?
黃沾皺眉道︰“峻少,十塊定價是否太高了?按照我的想法,其實是想定七塊的。”
霍文峻沒有解釋,斷然道︰“就十塊。”
“呃,好吧。”
見他這麼堅持,黃沾也只能同意,繼續道,“回尾、定價解決,只剩下最後一個問題,那就是首刊我們印多少?如果定價十塊,那我建議首刊印刷保守些,只印五萬冊,不夠再加印。”
霍文峻再次搖了搖頭︰“全港兩萬多個報攤,區區五萬冊怎麼分?一個報攤才分兩本!直接印十萬冊!要是大賣,也絕不加印,就是要吊他們胃口。”
“這次買不到,那你就只能等下期,否則就別想看!”
黃沾張了張嘴,還想再勸下,可才跟霍文峻接觸幾分鐘,他就明白這位老板是什麼性格,說一不二,這也是梟雄的特質,因此終究是什麼也沒說。
他苦澀一笑,自嘲道︰峻少,如果按照你這個玩兒法,那我的分紅多半要泡湯咯。”
霍文峻大笑︰“那就讓我們拭目以待!”
“雜志幾時能上?”
黃沾迅速道︰“我明天就可以去雜志社報道,等了解下情況後,兩天內就能跟分發協會敲定一切。
然後印刷廠下單,加班加點,四天足夠搞定十萬冊。
六天後剛好就是周五,能否賣出我不敢保證,但我能保證,這個周五我們的雜志一定能鋪滿全港兩萬多個報攤!”
“非常好。”
對于黃沾的能力,霍文峻十分滿意。
“那就這麼決定,具體的風格排版明天我們去雜志社商談,佔米,再去找一個專業的攝影師。”
“放心吧,峻哥,我會做。”佔米點點頭。