“哦，對了，景行，除了你們臉書，我們還在那個啥，叫……e……l……p的網站上面注冊了一個賬號。”<r />
<r />
邱志義想起了一件事，之前是覺得不好麻煩夏景行，現在見了面，趕緊順口問了。<r />
<r />
听對方一個單詞一個單詞的報出網站名字，夏景行是听得一頭霧水。<r />
<r />
“elp？這什麼網站啊？我也沒听說過啊！”<r />
<r />
邱志義這下驚訝住了，在他眼中，夏景行就是互聯網的弄潮兒，名字幾乎可以跟互聯網劃等號。<r />
<r />
連夏景行都沒听說過這個網站，是不是不太行啊？<r />
<r />
他決定再講明白一點。<r />
<r />
“我們餐廳在這個網站上注冊賬號以後，會像臉書公共主頁那樣，獲得一個展示的網頁。<r />
<r />
當時他們網站的那個什麼經理啊？好像叫社區經理，還來我們店鋪拍了照片，給我們建了一個網頁。<r />
<r />
我看過，弄得還不錯，跟你們臉書的公共主頁差不多，會展示我們餐廳的位置信息、電話。<r />
<r />
哦，對了，他們比你們還多一個功能。<r />
<r />
在我們這吃了飯的顧客，可以去網頁評價我們。<r />
<r />
我基本上每天都叫員工去看這些評論的。<r />
<r />
雖然也有些人說不好吃，比如說太油膩了，不夠甜，太辣了……<r />
<r />
不管好的壞的，咱都認真听著。<r />
<r />
好的當成鼓勵，不好的就當作鞭策和建議，我們改正就好了。”<r />
<r />
“邱哥，你這心態是這個！”<r />
<r />
夏景行比了一個大拇指，就沖這學習態度，也得點個贊。<r />
<r />
“你能把那個網站給我看看嗎？是不是不叫elp，應該叫yelp？”<r />
<r />
夏景行差不多猜到這家網站了，但還不是很確定，有待進一步驗證。<r />
<r />
“哎，我這英語還是差勁得很，只會說，不會寫，而且復雜的也說不了。”<r />
<r />
邱志義見夏景行對這個網站很感興趣，自己又搞不懂，于是道︰“你這樣，我把董愛之叫上來，你們年輕人聊聊。<r />
<r />
當初也是她跟我推薦的這個網站，說注冊了，可以招攬一些顧客。”<r />
<r />
“好，你讓她來吧！”<r />
<r />
夏景行點點頭，他的確對這家網站很感興趣。<r />
<r />
邱志義推開辦公室的門，出去了。<r />
<r />
不一會兒，他就把董愛之帶上了樓。<r />
<r />
董愛之跟在邱志義身後，手上還抱著一台筆記本電腦。<r />
<r />
“小董，隨便坐，這都是我朋友，他們想了解一下那個網站，你開電腦給他們看看。”<r />
<r />
邱志義不是個張揚的人，見員工不認識夏景行，也就故意不介紹，直接稱作朋友。<r />
<r />
董愛之點點頭，不多言，挨著旁邊坐下了，打開電腦，聯網，訪問網站。<r />
<r />
看著那紅黑色、熟悉的logo，夏景行確定了，這就是yelp，根本不是什麼elp。<r />
<r />
“這是我們餐廳的評論，景行先生，你可以看看。”<r />
<r />
董愛之終于說話了，還直接喊的“景行先生”，就是想要驗證一二。<r />
<r />
直接詢問是不是臉書的ceo？是不是叫夏景行？<r />
<r />
顯得不太禮貌，她才不會那麼笨了。<r />
<r />
夏景行看著這個宛如鄰家女孩一般的前台小妹，反應稍微有些驚訝︰“你認識我？”<r />
<r />
“我剛剛听邱哥說臉書，又提到你名字，就認出你了。”<r />
<r />
夏景行點點頭，不再多言，專心看起了評論。<r />
<r />
餐館點評有數十條，每一條都有上百個字，從餐廳環境，到菜品味道，全都有評論。<r />
<r />
甚至還有人評論了前台小妹，覺得服務熱情，令人很滿意。<r />
<r />
夏景行又返回首頁，去看了看yelp網站上的其他店鋪。<r />
<r />
主要還是在查看這個網站的各項功能，以及u界面。<r />
<r />
至于用戶數據、商鋪數量、點評數量，這些數據還得去親自登門問問，才能了解清楚。<r />
<r />
最後，他還特地找了找，在網頁下欄看到了想找尋的合作郵箱、電話。<r />
<r />
這才滿意的關閉了網頁，把電腦移交給董愛之。<r />
<r />
知道老板和朋友還有事要談，董愛之知趣的告辭離開了。<r />
<r />
等前台小妹走後，邱志義問道︰“景行，你覺得這個網站怎麼樣？<r />
<r />
他們社區經理說了，可以幫助我們餐廳獲得更多的曝光，幫我們打廣告，有很多種套餐服務，從每月三百美元到幾千、上萬美元不等。”<r />
<r />
夏景行皺眉，這就開始試著商業化了？太快了吧？<r />
<r />
如果他沒記錯的話，yelp要麼是今年成立的，要麼是去年。<r />
<r />
前世他在高朋網工作的時候，沒少和這家網站打交道。<r />
<r />
他也是燈下黑，這家公司就在眼皮底下成立了，也沒發現。<r />
<r />
主要他一天忙工作，很少像個普通年輕人一樣去關注吃喝玩樂。<r />
<r />
像董愛之這些留學生都知道這網站，而他卻不知道。<r />
<r />
同時也暴露了遠景資本一個問題，發掘商業項目的能力太弱。<r />
<r />
或許公司那幫年輕人知道這個網站，但沒人看好，更沒人上報。<r />
<r />
夏景行打定了主意，回去一定要好好問問，追溯一下，看看哪個環節出了問題。<r />
<r />
現在他也不想了，開始回答邱志義的問題。<r />
<r />
“你們還想在yelp打廣告？不是人手不夠，忙活不過來了嗎？”<r />
<r />
邱志義笑了笑，“忙有什麼，賺錢要緊。<r />
<r />
而且我們還打算再開兩家分店，一家開在聖何塞，一家開在奧克蘭。”<r />
<r />
夏景行這下懂了，這老哥應該是嘗到互聯網廣告的甜頭了，想要快速擴張，甚至是去打造一個中餐品牌。<r />
<r />
“一次性開兩家店，投入不小，風險也不小，你可要想清楚。”<r />
<r />
作為朋友，夏景行還是友好的提醒了一句。<r />
<r />
“這我知道，所以那兩家店，除了總店出一部分資金外，我們老家的親戚也都願意幫助一把。”<r />
<r />
夏景行點點頭，“好吧，只要你想清楚了就行。”<r />
<r />
“對了，你想要打造一個中餐品牌，想好客戶定位沒有？眼下這個，只能算中低端快餐吧？”<r />
<r />
邱志義點頭，“這個你之前就提醒過我，我已經想清楚了，就做快餐，像麥當勞、肯德基那樣做快餐。<r />
<r />
別看美國是個發達國家，窮人、失業的、領救濟金的、提前消費的……<r />
<r />
多不勝數！<r />
<r />
如果做高端中餐，估計開不了幾家店。<r />
<r />
而且美國人文化和我們不一樣。<r />
<r />
他們的高端聚會，肯定不會選擇中餐。<r />
<r />
中餐只會被他們視作一種獵奇，而無法成為常規性的聚會場合。<r />
<r />
事實上，開店這麼久了，我發現還是底層人民更喜歡吃中餐。<r />
<r />
最主要的，做成肯德基、麥當勞那種，方便復制、快速擴大規模啊！<r />
<r />
熊貓快餐已經給我們趟出了一條路，我們照著做就行了。”<r />
<r />
邱志義口中的熊貓快餐，是美國最大的連鎖中式快餐，符合美國人口味的那種中式快餐。<r />
<r />
創始人還公開講過︰永遠不會把店開到中國來。<r />
<r />
這也是創始人心里明白，自家的中式快餐，其實就披了一張中餐皮，沾了一個熊貓的名字，其他的一切，都已經和中國沾不上邊了，來中國肯定撲街。<r />
<r />
夏景行記得，熊貓快餐發展勢頭很不錯，一直在走上坡路，到2020年，好像已經達到了2000多家分店，20億美元營收，2萬多名員工，算是一個很成功的商業案例。<r />
<r />
“熊貓快餐1983年就成立了，如果要追溯到創始人程正昌父親那一代，其父親好像還擔任過常凱申的私人廚師，燒得一手好江浙菜。<r />
<r />
他們現在有幾百家門店，你硬抄他們的話，很難做大規模。<r />
<r />
除非你另闢蹊徑！”<r />
<r />
夏景行淡淡道︰“pf&sp;cgs&sp;（華館）的模式考慮過沒有？<r />
<r />
這家1993年開出第一家門店，1998年在納斯達克掛牌上市，現在已經擁有近百家門店了。<r />
<r />
他們的定位是，比快餐精致，比正餐放松的小餐館，或者說休閑餐廳，可以定位于中端餐飲。<r />
<r />
成功秘訣是，把西餐廳環境舒適、管理及服務質量高的長處，和中餐館食物味道鮮美、價格低廉的優勢結合起來，讓食客們在輕松的西式餐廳氣氛和熟悉的西式服務里，享用美味可口、價格實惠的中餐。<r />
<r />
在裝修上面，我看也很下了一陣工夫。<r />
<r />
門前都由兵馬俑作為標志，店內裝飾精致、典雅，牆上有中國古代仕女壁畫和考究的中文書法，費盡心思去營造出一種中國文化環境。<r />
<r />
老外就喜歡這種調調，也算是一種中西合璧吧！”<r />
<r />
說實話，夏景行覺得要把中餐館做成品牌，做大，還是在美國，很難很難。<r />
<r />
特別是前面還有熊貓快餐和華館，這兩家各自佔據了一條路。<r />
<r />
作為後來者，好運餐廳要麼彎道超車；<r />
<r />
要麼就只有避開競爭，去開啟一種新模式，大家不在同一個維度上競爭。<r />
<r />
“你說的華館，我仔細研究過，它的那種模式不適合我們，除了沒那麼大的資本去投入，他們也算是把路給堵死了，很難去模仿甚至是超越。<r />
<r />
作為後來者，我覺得像熊貓快餐那樣去發展，應該還有點機會。<r />
<r />
你看，美國還有肯德基、麥當勞、漢堡王這麼多快餐競爭，中國還有個德克士。<r />
<r />
在美國誕生第二家大型的連鎖中式快餐，也並非沒有可能。<r />
<r />
我會多花點心思在菜品上面，爭取做點和熊貓快餐不一樣的東西出來。”<r />
<r />
夏景行覺得這老哥還在從零到一的路上探索，就算再多開幾家分店，也還是沒有找到適合自己的道路。<r />
<r />
如果僅僅是這樣，很快就會踫到擴張瓶頸，影響力停留在一個地區，再也無法往上走。<r />
<r />
“對了，我過段時間，就要回國內了，提前來跟你告個別。”<r />
<r />
不提業務上的事，夏景行說出了此行的主要目的。<r />
<r />
“啊，你以後就在國內發展了嗎？”<r />
<r />
邱志義很驚訝，也覺得很突然。<r />
<r />
“兩地跑吧，不過很長一段時間，都應該會待在國內。”<r />
<r />
邱志義“哦”了一聲，他還以為夏景行回國就不再回來了，那樣大家就很難再見面了。<r />
<r />
他隨即一想，也覺得自己這個想法有些好笑，對方在美國有這麼多產業，怎麼可能全部扔下不管。<r />
<r />
“好，那你坐會兒，我去燒兩個菜，咱們喝兩杯，算是給你踐行。”<r />
<r />
說完，邱志義不顧夏景行的推辭，小跑著下樓燒菜去了。<r />
<r />
夏景行搖頭失笑，這老哥人還是非常耿直的，真性情。<r />
<r />
扭頭看了一旁的張晨光一眼，笑說︰“我要回國了，你是想留在美國？還是跟我回去？”<r />
<r />
“你到哪，我就到哪，這輩子跟定你了。”<r />
<r />
張晨光擠眉弄眼，一副基情四射的樣子。<r />
<r />
接觸久了，夏景行也知道，自己這保鏢大哥也是真的騷。<r />
<r />
約摸半小時後，邱志義和幾個服務員端著菜上樓了。<r />
<r />
邱志義又拿出了自己珍藏許久的茅台，和夏景行小酌了起來。<r />
<r />
張晨光要開車，還要擔負安保任務，謝絕了邱志義的好意。<r />
<r />
吃著花生米，邱志義講起了自己對未來的暢想，要打造出自己的中餐連鎖品牌，成為一代餐飲大亨。<r />
<r />
“這個我幫不了你太多，還得你自己趟一條路出來。<r />
<r />
如果你找對了模式，我可以給你投資一筆錢，讓你去開連鎖店。”<r />
<r />
邱志義剛要開口謝絕，但被夏景行擺手阻止了。<r />
<r />
“不用推辭，我是來賺錢的，並不是單純的想幫助誰，所以你也不要有任何心理負擔！”<r />
<r />
夏景行喝了幾杯酒，臉色也有些紅潤，笑著說︰“如果你的中餐廳找對了模式，並開啟了爆炸式的增長。<r />
<r />
那到時候，想要投資你的人可能會猶如過江之卿一般多。<r />
<r />
到時候，還得拉拉關系，讓你給個面子，讓我們投資一把。”<r />
<r />
邱志義明顯不信夏景行這一番話，但喝了點酒，有點上頭，氣血上涌道︰“老弟，你放心，只要找投資人，我誰都不找，就找你。<r />
<r />
其他人，誰來都沒用，給再好的條件也不讓他投。”<r />
<r />
夏景行“哈哈”一笑，這些都是場面話，當不得真。<r />
<r />
真要依賴關系去佔便宜，那再好的關系也就淡了。<r />
<r />
不過對方的中餐館，目前距離有投資價值，那還隔了好幾個俏江南。<r />
<r />
純屬酒後戲言，他也沒太當一回事。<r />
<r />
“哦，前台去廚房叫你的那個女孩子不錯，是大學生吧？你可不要克扣人家的工資。”<r />
<r />
邱志義當即就不干了，面紅耳赤道︰“景行，你把我當成什麼人了，我怎麼可能去干那種事。”<r />
<r />
夏景行擺擺手，“我不是這個意思，出國後，華人老板坑打工的留學生的事太多了，算是把海外華人的名聲都搞臭了。<r />
<r />
你以後要是把店鋪做大了，我希望可以多聘請一些中國留學生，並且以公平公正、與白人員工同勞同酬的待遇對待這些學生。”<r />
<r />
這也是夏景行的心里話，他前世留學期間，看到了太多華裔、華人老板坑留學生的案例。<r />
<r />
雇佣學生黑工，經常還把學生的工資給扣了，過分的還要打人。<r />
<r />
當然了，留學生里面也有敗類，但一碼事歸一碼事。<r />
<r />
邱志義胸脯拍的砰砰響，“我可以向你保證，絕對不會干那些喪盡天良、坑害同胞的壞事。”<r />
<r />
張晨光在一旁，微笑看著這一切，還瞟了瞟桌上，幾個菜啊？喝成這樣？<r />
<r />
餐館都還只有一家呢？這都考慮到十年後的事情了。<r />
<r />
夏景行也有點微醺，一直就跟邱志義聊這些有的沒的。<r />
<r />
喝到最後，夏景行已經不怎麼清醒了，人都是被張晨光扶著回去的。<r />
<r />
張晨光把老板放上車，听老板嘴里一直嘟囔︰“醬香型科技，遲早要破三萬億！”<r />
<r />
張晨光有些摸不著頭腦，這都講的啥啊？<r />
<r />
沒想那麼多，開著車把夏景行送回了家。<r />
<r />
家里沒人，他守到克里斯汀娜下班回來後，才告辭走人。<r />
<r />