<b></b> 次日。
夏景行讓張晨光驅車來到舊金山市區一處寫字樓，找了很久，終于才在一處陳舊、偏僻的寫字樓找到了阿狸的美國辦事處。
馬 親自來到前台迎接，一邊把夏景行往里請，一邊說抱歉“戴倫，辦公環境簡陋，別介意啊！”
夏景行擺擺手，“沒關系，勤儉節約嘛，發揮中華民族傳統美德。”
馬 也沒過多解釋，畢竟阿狸在美國沒有太多業務，設立一個簡單的辦事處足矣。
這種務實，他認為在有智慧的投資方眼里，應該是個加分項。
的確是加分項，夏景行多少知道阿狸的一些往事。
1999年，阿狸拿到了a輪500萬美金融資；2000年末，又獲得了b輪2500萬美金融資。
這在當時，可不是一筆小錢。
所以志得意滿的馬 ，直接同時開拓大陸、香港、韓國、歐洲、美國五個市場。
就以美國一地為例，就招募了四五十個年薪十萬美金的員工。
然後，2000年末到2001年初，互聯網泡沫開始爆發。
杰克馬直接就被教育了！
先是b輪投資方反悔，融資款支付了1000萬美金後，就不再繼續打錢。
接著，阿狸爆發財務危機，賬上總共就700萬美元，而每個月薪資支出、辦公室租金等固定支出成本就高達180萬美元。
當時阿狸別說盈利，就連營收都少的可憐。
公司只剩五個月的現金流，直接把馬 嚇尿了，開始了大刀闊斧的裁員。
先是裁臨安總部的老外，因為這幫人工資最高。
當時阿狸覺得老外懂互聯網，雇佣了幾十個老外，月薪至少七八千美元，而同期的中國員工，月薪少的只有一兩千人民幣，多的也只有三五千人民幣。
阿狸要求老外員工現金工資減半，期權增加三倍。
但幾乎所有的老外都走光了，沒有人接受這個薪水調整方案。
接著，阿狸又開始對海外分公司動刀。
在蔡從信和關明生的一頓猛操作下，阿狸把美國分公司從四五十個人，裁員得只剩三個人，三人中還包括一個前台，並且是兼職的那種。
靠著一股子割肉求活的狠勁，阿狸把180萬美元一個月的固定開支，硬生生降低到了50萬美元。
再後面，隨著誠信通等盈利模式推出，阿狸也慢慢挺了過來，b2b業務開始盈虧平衡。
阿狸在2004年2月又進行了輪融資，總計8200萬美元，軟銀出資了其中的6000萬美元，全部單獨入股淘寶。
因為當時b2b業務已經盈利，所以馬 把淘寶拆了出來，單獨融資。
裁員的事情，如今已經過去了四年多，阿狸的美國辦事處，也都還沒恢復鼎盛時期。
夏景行跟在馬 後面走進辦公室後，放眼看了看，估摸著也就十個員工不到，辦公室環境也都簡陋無比。
一朝被蛇咬，十年怕井繩。
他猜測，阿狸現在估計現金流還控制得很夸張，畢竟這會兒的淘寶還在不斷燒錢。
馬 領著夏景行走進一間會議室。
一走進去，夏景行就看見了一個地中海發型，個頭很矮的西裝小老頭。
夏景行自然認識這位互聯網大帝、風投大帝！
即使很多年過去，阿狸也依然是軟銀最成功的投資。
甚至說，沒有阿狸這筆投資，孫正義應該也涼涼了。
孫正義笑著站起身，遞出右手，用英語打起招呼“戴倫，你好，久仰大名了，很高興認識你！”
夏景行和對方握著手，開始商業互夸“孫先生，我也仰慕你許久了，臉書那會兒需要融資，我還想到過你。”
“那怎麼不給軟銀發一封融資計劃書？”
孫正義有些較真，當即反問道。
夏景行只好扯個幌子，“沒來得及，阿克塞爾、微軟都是主動找上門的。”
孫正義懂了，這是怪自己不主動出擊。
實際情況是，臉書完成a輪融資後，就進入了他的視線。
但隨著臉書估值不斷走高，他也漸漸失去了興趣，因為沒賺頭了。
特別是前段時間曝出百億美金估值，讓他徹底死心了。
今天主要談的是阿狸，他也沒和夏景行在臉書的事上多談，寒暄幾句後就坐下了。
座次很有講究，馬 坐在上首位，夏景行和孫正義分坐馬 兩側，形成三方之勢。
孫正義率先開口道“戴倫，遠景資本想要投資阿狸的事，杰克已經全部都跟我說了。
我也就直說了，我想把淘寶的股份轉讓給雅虎。”
夏景行微笑，如果孫正義真的態度堅決，今天恐怕就不會同意見自己了。
把自己都喊到這里來了，還聲稱依然要轉讓股份給雅虎，所圖的還不就是希望自己開出讓他更滿意的報價。
“我們可以放棄收購淘寶的股權，只注資阿狸！”
夏景行怎麼會讓這老頭隨意拿捏，直接來了一個反套路。
夏景行不按套路出牌，果然讓孫正義楞了那麼一下，這是以退為進？
“戴倫，把淘寶變成阿狸全資子公司，這可是杰克的核心融資要求。”
孫正義很雞賊，把球踢給了馬 。
馬 也是一臉不解的看著夏景行，這幾個意思？不是都說好了的嗎？
夏景行在桌下踢了杰克馬一腳，示意後者稍安勿躁。
沉吟片刻，夏景行才說道“這也沒什麼問題啊，入股阿狸，阿狸可以拿著融資款，繼續注資淘寶。
孫正義先生到時候可以等比例向淘寶注資，也可以放棄注資，選擇股權被稀釋。
反正阿狸b2b業務已經盈利了，融資款的大頭部分都可以向淘寶注入。”
孫正義听懂了，這是不願意被自己拿捏，想逼著自己注資淘寶，或者選擇淘寶股份被稀釋。
馬 眼楮一亮，這是一個好辦法啊！
孫正義天天在那說淘寶太燒錢了，財務壓力大，還想要把淘寶的股份賣給eaby。
叫你給老子施壓，現在遇到狠人了吧！
“這個問題先擱置，我們來談談注資阿狸的事！”
孫正義眼看沒法在這個問題上拿捏夏景行，馬 也不出來幫著說話，就又換了一個新話題。
夏景行點點頭，“好，那就說阿狸的事吧！”
“阿狸的注資，必須讓雅虎參與進來。”
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