李瑋站在那半天都沒動彈。
好主意!
操作性非常大,而且很容易形成爆款銷售,就是現在自己的產能有點跟不上。
想到這,李瑋擔憂道︰“安老師,雖然主意很好,而且廣告詞也很好,但……咱們產能跟不上啊,總不能因為生產禮盒,而耽誤正常銷售吧?”
其實禮盒里的東西和外面賣的並無本質區別,所需的只是換個包裝罐,在換個包裝盒而已。
內容都是一樣的。
因為包裝的精美,這個價格嘛,估計要貴上一些。
可現在不能因為推出禮盒裝,就把正常銷售的產品拿來做禮盒銷售,這就有點本末倒置,得不償失。
時間長了,客戶會覺得你這是在宰人,禮盒裝就有,普通的就沒有?
那不就是在宰人嗎?
安然听出他話里的口氣,笑道︰“李總,你難道不明白什麼饑餓營銷?”
饑餓營銷?
那個我當然懂,小範圍放貨,然後讓大家搶購嗎?
問題是一次兩次可以,次數多了,誰還信你?
這東西不像手機是剛需,能耍猴,次次三十萬台一秒售罄,搶不到等下次。
人家一次搶不到,直接換個牌子,完全是兩碼事好嗎?
“饑餓營銷這個概念我懂,但我覺著現在用不合適,咱們產品也不適合用這個方法!”
“我們的是飲料,不是電子產品,沒有形成粉絲效應,達不到人家那種非賣不可的程度,會對我們口碑造成影響的!”
“而且,我們的這種飲料現在火爆起來,哇哈哈和農服很快也會推出他同類型產品,咱們饑餓營銷,別人有貨,會非常快速搶佔我們市場份額!”
“得不償失啊,安總!”
李瑋把事情分析的頭頭是道,所說的話一點都沒錯。
安然在電話里笑了一聲,“你的話沒錯,不過我們這個饑餓營銷跟別的不一樣,別人是放點貨,讓你搶不到餓著。”
“咱們這是不放貨,光放廣告!”
“???”
李瑋頓時呆了,別人是餓著?咱們是直接餓死?
要不要這麼夸張?
真餓死就完了,還玩什麼饑餓營銷?
那是在搞笑。
“安總,別開玩笑了!”
“沒開玩笑,把禮盒裝的廣告打出去,其中最重要的成份甜葉菊替換白砂糖
……糖尿病人都能喝的飲料,還不夠健康嗎?”
李瑋沉吟了好一會才道︰“你的意思是搞出差異性,然後只放廣告,讓大家了解之後,過一段時間在上市?”
“對啊!”安然笑道︰“不過什麼時候上市,就看你生產線的籌備情況了!”
“在這之前,只放廣告就可以!”
“明白了!”
李瑋道︰“這個廣告就拜托安然老師了!”
“沒問題,交給我!”安然笑道︰“李總,還有什麼疑問嗎?”
“沒有了!”
李瑋跟安然聊了幾句,掛上電話,就這說話功夫,那幾件飲料又賣完了。
果然健康才是大家最想要的東西,安老師這個方向沒錯。
李瑋從超市出來,又轉了幾個地方,發現其他超市基本全斷貨了。
一問超市工作人員。
工作人員都苦笑,賣的太火了,他們自己都不知道什麼時候能有貨。
只能看運氣。
只要上架,基本是一天之內就能賣光。