甦遠山听著邱愛華的侃侃而談,先且不說結論對不對,但最起碼能確定對方確實是對pc市場進行過思考的。
想了想,甦遠山打斷了邱愛華的話︰“既然邱總認為品牌機能夠賺錢,那麼品牌機要如何推廣,才能夠最大限度地獲得市場以及經銷商的認可呢?”
邱愛華聞言一怔,很是有些驚訝地看了一眼甦遠山。
難道遠芯造了cpu不出氣,還想要搞電腦了?
沒道理啊!
再怎麼說……邱愛華也從倒騰486白手起家的。他就算離半導體行業有十萬八千里,也是知道搞cpu的那可是屬于供應鏈的頂端,屬于拿大頭的那種。
怎麼可能看得上搞電腦這種蠅頭小利?
不過見甦遠山很有幾分期待的樣子,邱愛華也就暫時不去考慮,而是認真地想了想道︰“如果說站在品牌機廠家的位置——我沒理解錯吧?”
甦遠山含笑點頭︰“嗯,是這個意思。”
“那好,其實很簡單。除了品牌推廣之外,就是解決掉用戶最擔心的問題。現在誰都知道品牌電腦貴,可貴要貴得有價值。”
“什麼是價值?品牌就是價值?又不是奢侈品……品牌有什麼價值?”邱愛華說著一攤手,自嘲地一笑道︰“咱們懂電腦的都知道,配件都一樣。”
甦遠山哈哈笑了起來︰“說得好。”
“所以,就算用戶一時不知道,不表示永遠不知道。而且隨著今後計算機的發展,科技的發展,互聯網的發展……人們對電腦的認知一定比現在更清晰。而那時,品牌電腦就要有自己的競爭力,這個競爭力,一定不是體現在配置上,而是體現在其他方面。”
“譬如?”
“譬如售後。”邱愛華笑道︰“售後是個大問題,畢竟是幾千乃至上萬的值錢設備,就算再有錢,也是希望它不出問題,或者說希望它出了問題之後會得到妥善解決的。就拿我們公司舉例,我們公司就和不少品牌方簽署了協議,一旦用戶發生售後問題,我們就會立刻派出技術員進行上門維修——這個成本,我們會承擔一部分,同樣品牌方也會承擔一部分。”
甦遠山微微揚眉,他倒是還不知道現在有這種操作,想了想他問道︰“誰和你們簽了售後協議的?”
“幻想那邊簽了的,還有戴爾那邊也簽了,同方那邊正在談。但我听說……現在有些品牌準備走專賣加盟的形式,可能他們會進行售後改革吧。”
“嗯……那你認為品牌機走專賣店的形式如何?”
邱愛華想了想道︰“挺好的,這應該標志著品牌機正式進入圈地時期,要分出個勝負來。而且不管分不分出勝負,對我們經銷商來說,肯定都有一波讓利的。”
“如果再配合完善的售後體系……”甦遠山托著下巴,笑了笑道︰“看來是誰先出手誰就先贏了。”
“山總……”邱愛華這時終于忍不住了,遲疑地問道︰“遠芯要涉足品牌機?”
“不是遠芯要涉足,我也只是受人之托。”甦遠山呵呵笑道︰“邱總,有沒有想法加入成電高科?”
……
……
國慶收假後的第一天,邱愛華也給了甦遠山正式的回復。
他願意加入成電高科,但有些舍不得注入了他諸多心血的愛華電子。對此甦遠山給出了個建議,讓人對他的愛華電子做個評估直接並入成電高科,到時候作為官方的直營店重新開張。
對于甦遠山推薦的人,周校長那邊自然是用人不疑,很快便頂住了壓力,開始了對成電高科的“改制”,學校里的企業辦退回形成董事會,然後形成一套邱愛華等社會招聘的管理為主的企業領導班子。
十月十號,周小慧和高曉第等人終于結束了談判,從舊金山直飛hk。
甦遠山親自領著車隊在海關門口迎接著眾人的歸來。
……
“小慧姐,幸苦了。于姐,高師兄,幸苦了。”
甦遠山滿臉春風,對一干帶著風塵的遠芯談判組成員挨個握手。
“還好,總算不辱使命。”高曉第呵呵笑著,用力地捏了一下甦遠山的肩膀,這才不到半個月,他整個人似乎都瘦了一圈,就連眼楮都窩了下去不少,但人卻十分的精神。
這邊周小慧倒還好,除了略微有些疲憊之外,沒怎麼變樣。
“走走,上車再說。”
拉著眾人回到賓館,周小慧來不及洗漱,便從公文包中取出協議文件遞給甦遠山——雖然內容的大致情況甦遠山早已經了解,但只有落在紙上的,才是有效的。
“這次主要難點還是集中在專利的後續授權上。”周小慧坐在沙發上,望著甦遠山,長長地呼了口氣,又轉頭看了高曉第一眼,笑道︰“話說我沒看出來,高總挺會談判的。”
高曉第哈哈一笑︰“嗨!我那叫哪門子會談判,我就會抬杠。”
“師兄你可別妄自菲薄,談判最重要的就是要會抬杠。”甦遠山一邊看著文件,一邊笑道︰“講道理那是上法庭。”
“嘿嘿……不過你別說,其實對面也是有點胡攪蠻纏了。”高曉第收斂起了笑,長長地呼了一口氣︰“nnd,他們幾乎是全盤抄襲了我們的指令集……而且還面不改色地說,他們也早就有技術儲備,而且也申請了專利。”
“噢?”甦遠山抬起頭來︰“然後呢?”
高曉第便是一笑︰“然後他們確實拿出了相關的專利申請,雖然比我們晚了一點。但不得不說,他們確實也是在搞……而且我注意了一下,他們對于我們提前申請了指令集的相關專利和技術還很不忿的樣子。這表示,他們確實也在搞……說實話,我們能走到先一步,確實有點僥幸。”
“而且楊總和于總兩位法律高材生也仔細研究過了,說指令集這種和86指令集的專利還不一樣,86的專利主要是有太多衍生技術,譬如339專利這種,而這些衍生技術,是無論如何都是會被判定侵權的。”
“但不一樣……”