傳奇浪潮十八年

第二百零四章︰江湖夢

類別︰其他類型 作者︰樊迦 本章︰第二百零四章︰江湖夢

    一口百年二鍋頭進胃。

    酒氣芬香,因為老板用熱水給他們溫了溫。

    所以入口時烈性的清冽感消失了,留下的是醇厚的酒力,後勁綿長令人回味。

    飯店里熱氣騰騰。

    甦清越夾了一筷子水爆肚,沒蘸麻醬,而是用了老板特調的蒜汁。

    陳峰在旁邊介紹︰“他家的蒜汁料是我最喜歡的,我是覺得比麻醬好吃。”

    “嗯。”

    甦清越放在嘴里。

    輕輕一咬,便覺得脆嫩無比,配合著蒜汁。

    立刻中和了酒氣。

    不由得點頭說︰“這個下酒,簡直太舒服了。”

    “水爆肚就是這樣的,一定要在小酒館里吃,而不是大飯店。”陳峰介紹︰“我平時累了,就喜歡在這里吃一口就上一口酒,冬天里最舒服。”他說著舉杯。

    甦清越笑著說︰“給您拜個早年。”

    兩人再次喝了一口。

    甦清越發現陳峰明顯憔悴不少。

    明顯是沒有休息好,頭發也長了,都快趕上華陽了。

    聲音也有些變化,似乎低沉了不少。

    他把皮衣搭在另外一把椅子上,問甦清越︰“什麼時候回家?”

    “明天的票。”

    “火車?”

    “對。”甦清越點點頭。

    “那就是年三十到了。”陳峰說,自斟了一口,又道︰“其實你該早回去一點的,畢竟封神也已經上正軌了,無論什麼時候家人還是最重要的。”听出他的聲音,有惆悵還有感慨。

    甦清越問道︰“老爺子老太太還挺好吧?”

    “老爺子身體不好,我陪他去看病了。”陳峰說。

    “現在呢?”

    “就算維持吧,來喝酒吧。”他說著,不願再就著這個話題下去。

    甦清越也沒再問。

    兩人就這麼你一口我一口的干喝。

    老板又給他們上了盤涼拌蘿卜皮,和一盤芥末敦。

    甦清越很快發現,關于離職的想法,面對陳峰根本說不出口。

    他承認自己太愛華絡了。

    還沒到真正說這兩個字的時候,只是找老大聊一聊都會這麼難。

    又喝了一口。

    還是沒進入正題。

    最後還是陳峰看出他的心事,直截了當地問︰“其實並不是回扣事件,傷了你的心對嗎?想想訴訴委屈。”

    “傷心?”甦清越一怔,忙搖頭。

    陳峰笑起來︰“我覺得你也沒那麼脆弱。”又問︰“什麼事,說吧。”

    見老大主動問,甦清越索性也不再掖著藏著︰“我最近覺得盡管封神越做越好,整個市場反饋也如此,可我個人成長卻慢了,我忽然開始產生強烈的自我懷疑。”

    “你說說看。”陳峰好奇起來。

    “經過這麼長時間的研究,我對行業有了更多了解。發現游戲和其他技術含量低的行業不一樣,他們靠前期的質量控制和後期的營銷? 基本上是二元的流程和體系。游戲行業則完全不一樣……”

    甦清越說? 看陳峰認真听著。

    于是又繼續︰“我們是產品出來後,通過營銷、渠道到用戶進入。但這時工作才剛開始。之後數年數十年的長尾運營? 需要集合大量用戶的需求、反饋、服務。這些反饋涉及研發、運營、市場、服務等等部門? 而且是24小時運轉。”

    他說出這一年多來自己的觀察。

    陳峰也不由得點頭,嗯了一聲? 說︰“很仔細,你繼續。”

    “到目前為止? 由于網絡游戲行業時間短? 經驗少,所有流程和操作都是按照傳統行業至多是軟件行業移植過來的,但這其實不符合網絡游戲一體化營銷的需求。”

    他說,陳峰听。

    當听到甦清越說出一體化營銷這個概念時? 陳峰調整了一下坐姿。

    問︰“你是想從產品的最基礎介入?”

    甦清越想了一下? 認真點頭。

    陳峰不由自主表示同意,說道︰“這也是整個行業的問題。產品研發和市場嚴重割裂,前端和後端沒有緊密聯系。”

    “我和老姜談過這件事。”甦清越說︰“封神前期定位我就不說了,之後它要想在後期保持住,應該首先把用戶意見進行反饋。”

    “他怎麼說?”

    甦清越攤了一下手。

    “呵呵? 正常。”陳峰笑起來,明顯是猜到了? 又感慨︰“人是有慣性的。”

    “可我們不該被慣性蒙住眼楮。”甦清越說。

    陳峰饒有興致听著甦清越說話。

    和他踫杯︰“你有什麼操作思路和方向麼?”

    “我覺得首先在產品定位和立項的時候,就要進行充分的準備? 從技術到題材到具體的策劃玩法。不但要根據當時的市場,還要考慮產品研發周期的因素。然後在合適的時間開放測試和玩家參與? 適當進行市場鋪墊和操作。”

    甦清越終于說出這麼久以來? 他的想法。

    尤其是這段日子他出事? 引出了更多的思考。

    看陳峰認真地听著。

    他又繼續︰“產品上線前期,進行大規模市場投放和傳播。用戶進入後,研發進行長尾意見收集和快速反饋。引導他們參與官方活動和線下交往,形成’虛擬江湖’。一旦感情氛圍和’虛擬江湖’出現,並自我運轉,那麼粘性和長尾是非常恐怖的。”

    陳峰耐心听著,目光越來越認真。

    “更重要的是,這樣產品容易有美譽度、形成耳熟能詳的ip(品牌)。制造的閉環用戶群體,又會造成後期二代、三代、公司更多其他產品營銷成本的下降,進入良性循環……”

    甦清越說。

    陳峰沒有端酒,而是端了杯水,輕抿了一口。

    看著他,目光里有越來越多的欣賞。

    听他又繼續︰“老大,這就是我想達到或者努力達到的方向。”

    他語罷。

    陳峰問︰“可你找我,不是因為你想清楚了,而是因為你對現狀很迷茫?”

    “老大英武!”沒想到陳峰如此直白,甦清越立刻說道︰“我現在甚至比回扣事件的時候,還迷茫。”

    “你說。”

    “我理解這樣的構想不可能朝夕完成。可如果只在營銷這個細分領域,那就更無法完成自己的想法了。”甦清越說。

    陳峰點點頭︰“你說出了這行業所有市場人員的困惑。”

    “謝謝您。”

    甦清越也沒想到這麼多,又繼續︰“我曾經去橫琴,試圖深入接觸研發,也感覺很舒服。可發現這種接觸,還是蜻蜓點水式的,不能解決實質問題,無法滿足我的任何想法。”他說,發起牢騷︰“真的有種戴著枷鎖跳舞的感覺。”

    甦清越語罷,想起來這段時間。

    自己因為回扣事件,影響了心情。

    如今他回過味來,問道︰“老大,我的疑惑是作為營銷人員,如何接觸研發,又如何說服他們呢?說服他們莫名其妙的優越感。”

    “這也是我最近一直在思考的。”陳峰說,他像也想起了很多。

    目光看向門外。

    甦清越等著。

    好半天他才又道︰“但我可以告訴你,如果你繼續在華絡,是無法實現自己想法的。這不是華絡的問題,華絡即使再怎麼認可你,也最多是更高薪水和更高職位……但是……”

    “您說。”甦清越的眼楮瞬間亮了。

    “因為你是企業家思維,你對自己的要求已經不是一個職業經理人。”他語罷,發現蒜汁沒了,又要了一份︰“一開始你說找我,我想在回扣事件上,你確實有委屈,要勸你。可如果因為這個,我就不能勸了。”

    “老大,我很愛華絡。”甦清越強調。

    “我知道。”

    “我不知道自己到底是對的,還是錯的。”

    “沒什麼對錯,”陳峰說道︰“我們都很愛華絡。”他解釋︰“華絡就是這樣,讓你不知不覺對它產生感情。我們的凝聚力,也是最沒得說的。”

    “我明白。”

    “不過你得清楚,你要走的是一條企業家的路,這條路是非常難的。”陳峰說︰“打工是不管你怎麼樣,至少都是賺錢的。企業家不一樣,那是一條不歸路。極其陰暗、痛苦,沒有尊嚴、沒有生活,但是一旦成功,那種成就感又是任何言語都無法表達得暢快……”

    “田總是我的榜樣。”甦清越點頭,發現自己幾乎插不上話。

    “一切都要你一個人承擔,沒人能幫你。身體會出問題,精神壓力巨大。但是如果這一切你能接受,就向前走吧。”

    沒想到陳峰這麼說。

    甦清越覺得,盡管自己的能力可能還不足,這一步卻總是要踏出去的。

    至于說風險……

    他想過,但沒有想的這麼清楚。

    也沒料到這麼嚴重。

    可很高興陳峰能和自己交心,下一刻他端起酒杯,認真道︰“謝謝你,老大。”

    陳峰最後說道︰“要做什麼就去吧,天高任鳥飛,海闊憑魚躍!”

    “嗯!天高任鳥飛!”

    甦清越語罷,和陳峰踫杯,一飲而盡杯中酒。

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