“你為什麼買單？各行各業都是這樣啊！這樣大家才能賺到錢啊！經濟才繁榮啊！如果消費者全部從廠家買，經濟怎麼發展？
而且廠家就是走量的，要應對每一個消費者，那他也要場地、物流、人工，最後也要提高售價啊！中間環節必不可省！都知道商超是吸血鬼，但你不進嗎？”
秦空點點頭，無法跟這個商科高材生辯論。
“消費者也是利益鏈中的一環啊！你如果是包裝公司、廣告公司，貨車司機、超市員工，你都從這瓶洗發水里賺了一點啊！”
秦空點點頭。
“哪個公司做大了，不是想方設法降低成本？營銷是沒法降的，只有越來越高。人工工資也越來越高，那麼唯一可以控制的就是生產成本。”
秦空嘆口氣，“安歌說的那洗發水，要達到那種效果，成本起碼達到了十塊，賣二三十……”
“所以現在消失了嘛！”卿香道，“如果賣二三百，好好打廣告，這也是造福消費者啊！”
“嗯。”
“這些原料也是化學家、生物學家去發現、提煉、生產出來的。”鄭雅成說，“量產後它很便宜，但最貴最難的就是發現到應用它的過程。”
卿香點點頭，“雲花現在做的就是最難的事！最貴的事！雲花市場部賺的錢基本全投在生產部和研發中心了！”
韓副總和鄭教授笑了，這樣的市場老總誰不喜歡啊？一般市場部只會摳研發部和生產部的錢。
秦空看看他們，“真有人想要雲花的原料？”
韓棟點點頭，“是有很多化妝品公司聯系我們，不乏國際大品牌。咱們基地那麼大，他們不光要精油，還想要各種植物提取物。”
“我們的基地全世界都知道有多大多珍貴了！他們只要宣傳一下，說我們是他們的原料供應商，就是天然的廣告，絕對噌噌漲價，大賣！”卿香哼了一聲，“想得美！”
大家笑了。
“開頭和過程雖然艱難，但是咱們也必然為化妝品行業帶來革新！”卿香舉起杯，幾人踫了一下。
吃過飯，鄭雅成說“我去花城皮膚病院找一個老同學。”
“我也去。”秦空說
“你去干什麼？”卿香看著他。
“我手擦了藥，現在水泡破了，結痂起皮干癢，我去問醫生開點保濕止癢的。”
幾人同情地看著他。鄭教授說“那走吧。”
兩人就打車往皮膚病院去。
“鄭教授，你這同學是醫生嗎？我等會兒直接讓他給我開藥行吧？”
“他不是坐診醫生，他是做幫醫院做一些自制藥。你也不用去看醫生，一會兒你從他那兒拿點藥就行了。”
秦空點點頭，醫院一般都有自制藥。
手癢又不敢抓，只能輕輕揉揉。
到醫院下了車，往里走，就被人看見，拍了秦空的側影發了朋友圈。
到辦公室，一位小醫生告訴他們老師在制藥間做試驗。兩人等了一會兒，一個人走出來。
鄭雅成大笑著站起來，過去抱住他，“老同學！好多年沒見了！”又放開他，打量一陣，“你還是試驗狂魔啊！”
那人也笑道“是啊！你看起來沒怎麼變啊！我都老了！”
秦空看看他頭發稀疏灰白，確實顯得比鄭教授大十好幾歲！
鄭雅成又拉著他過來，秦空連忙站起來，鄭教授介紹道“這是秦空，你應該認識吧？”又對秦空道“這位是杜芳洲，我們班的學霸，生物化學雙料博士！”
“別提了。”杜芳洲搖搖頭，看著秦空，看半天。
秦空微笑，才想起，伸出手，杜芳洲看看他的手，“這是苯中毒吧？”
秦空點點頭，“杜教授果然厲害！確實是。”
“我什麼教授啊？我就是個制藥工人。”
鄭雅成笑道“他被燙染劑傷了手，擦了藥，好點兒了，現在干癢。听說我來找你，就說過來拿個保濕止癢的，你有沒有？”
杜芳洲轉身走到里面，拿出一支什麼標簽都沒有的白管遞給他，“護手霜。”
“謝謝。”秦空連忙跑到門口，笑著接過來。
杜芳洲正要拉上門，秦空抬頭看著一個紫色的瓶子，“等等！杜教授！那是什麼？”秦空手指著架子上。
“洗發水。”
秦空大喜，“您會做洗發水？”
“對啊！我做洗發水，虧了廠家，把自己也虧了個底掉！只好來這當工人了。”
“能給我看看嗎？”
“有什麼好看的啊？我就是留個教訓，告訴自己再也不要創業了！”
“我想看！”秦空看著他。
杜芳洲只好過去拿下來，遞給他。
秦空打開，香味悠然，又看看包裝，雅致順眼。
“包裝好看，里面的產品應該更好吧！”
杜芳洲笑了，“我可以說比市場上所有洗發水品質都要好！適合大部分發質，洗了頭皮輕松，頭發清爽，一周不需要洗頭。”
秦空笑得十分燦爛。
“那您的頭，是這個洗的嗎？”秦空看看他的地中海。
杜芳洲垮下臉，“我這是操心掉的！你要說是這洗發水的問題呢，也是！這洗發水虧得我頭發一把把掉！”
秦空笑了。
“你笑什麼？現代技術根本不可能治好脫發！我這個洗發水也不行！你是怎麼做到的？我一直對你存在著質疑！
但是我翻了雲州好多企業的資料，發現雲州那些老板早年的照片，頭發都是稀的禿的。近期的照片，全是烏黑茂密的頭發。你是給他們植發了嗎？植發也沒有這種效果啊！”
鄭雅成一臉無語，剛剛還給他介紹秦空，他還表現得很平淡，結果背後對人家做了這麼多調查！
秦空笑了，“我好想試試這瓶洗發水，可惜我的手現在不能踫水。”
“可以戴手套呀！我也想試試你洗頭！”杜芳洲說。
鄭雅成大笑，看著懵逼的秦空，“秦老師，沒想到吧？你拿一支護手霜，他就要你洗頭！”
秦空反應過來，笑道“我可以給您洗，但是請您到我店里。我洗頭效果確實很好，但不能戴著手套洗。”
杜芳洲點點頭，看著他，像看什麼奇怪生物。
鄭雅成推推他，“你不會想搞人體試驗吧？”
秦空往後退了一步，又問“您創業就是做這洗發水嗎？”
“我原來在研究院上班。”
鄭雅成點點頭。
“本來工作穩定，也可以養老。但是待久了嘛，想出來闖一闖。剛好經過介紹，認識了美琪化工廠的老板，他想自己研發產品，到處請專家。”
“是現在的美琪代工廠嗎？”
“對啊！”
秦空笑了。
“我先是給他們做歐麗雅、詩華扣那些燙染配方。”
秦空喜形于色，都掩飾不住。
杜芳洲停頓了一會兒，看著這個不懷好意的年輕人，再迷惑地看看老同學，老同學也一臉驚喜。
總覺得自己好像小白兔被狼群盯上了。
喝了一口水，才想起，“哎，我還沒給你們倒水啊！”
給他們倒了兩杯水，又過來坐下，看著秦空迫切的目光，“那時候美琪的研發做得很好，很多大品牌都找過來。
我們也把美琪做到這花城三千多家的代工廠里面比較靠前的。特別是美發產品這塊兒，是最專業的。
原來只有風花，風花掙那點兒錢，咱們也沒動心。後來接了這些國際大牌之後，特別是燙染劑賣到理發店，理發店賣給顧客，幾百！你知道那成本才多少？”
秦空笑了，“燙染靠技術，不靠產品。”
“但很多人沒技術啊！就是靠產品！而且還賣產品！”
秦空笑了，“是這樣的。很多理發店是靠賣產品過日子的。燙染就是看說明，沒什麼技術含量。”
“洗發水也是，幾塊的東西他們賣幾十上百，吹得天花亂墜，還賣得很好！那我們想，我們也可以做啊！我們賣得比他們便宜一半，不是更多人買？”
“後來事實教育我們，太天真了！因為咱們配方是特供品牌的，不能自己做。所以美琪拿了很多錢來搞研發。我也拿出了我的積蓄，等于跟他們合伙嘛，準備搞一個特別好的美發品牌出來，佔領市場。”
秦空笑了，挺有野心的啊！
“然後就研發了兩年吧。”
“兩年？”
“對啊！你那些成本幾塊錢的東西，它效果就是那樣啊！那我們要做就做好的！所以時間、金錢、精力都投進去了！
但是我想著只要它一上市了，依靠物美價廉，肯定會快速統領市場，把那些賣得又貴又沒什麼用的洋品牌趕出去。”
秦空笑了。
“最後的結果就是我們被商超趕了出來，實在支撐不下去。不算研發成本，我們的原料成本是最好的，原料都佔了十塊，然後又設計包裝，十二塊這樣。定價三十八500毫升。”
秦空笑眯眯的，基本可以確定了。
“為什麼不算研發成本？”
“因為我們想靠後面大量賣產品來盈利嘛！當時想的就是這麼好這麼便宜的產品，肯定會很多人買！結果人家買八十三原料五六塊的，也不買我們三十八原料十二塊的。”
秦空嘆了口氣，誠摯道“杜教授，我現在在做美發產品，鄭教授現在就是我們研發中心專家組組長。”
杜芳洲轉頭看著鄭雅成。
“我想請您到我們研發中心來。”
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