走進去，服務員已經開始上菜了。
喝過一輪酒，吃了一會兒菜，廖總又提起來，“托尼老師，當明星造型師很忙吧？是不是經常有活動？”
秦空搖搖頭，“我只給梁安歌做過造型。我也不跟在她身邊。只是她來拍雲花的時候，我給她做造型。”
廖總微微有點失望，笑道︰“看來你的身份主要還是雲花背後的男人！”
“我打電話，梁安歌應該會來。”
一桌人都高興起來，眼放光芒看著他。
“但我是梁安歌的造型師這件事，我暫時還不希望曝光。不知道您進來時看見沒有？來的兩個業務員是魅團和斗音的。他們應該是看了我在大學城的講課視頻，過來的。
他們並沒有了解清楚就來了。一旦爆出我是梁安歌的造型師，那麼我就沒法做生意了。記者、粉絲，可能還有一些網紅主播什麼的，過來探奇。到時候看熱鬧的比做頭發的還多。”
三個人都點點頭，之前倒是沒站在他的角度想過。
“我處在大街上，不希望我這里天天一堆人圍著看熱鬧。我的客人體驗也不好。我並不想把空發藝變成網紅店。”
“嗯。”廖總點點頭，“其實托尼老師，做到你這種程度，就應該做成那種會所一樣的，熟人才進得去。”
林瑯笑了。
“也不是說那種熟人帶才能進去的會所哈！”廖總笑道，“就比如這家餐廳吧，它在小區里面。
外面的人，想進來也進不來。來的就在門口保安那兒刷臉。這就成了一部分人的私享空間。”
“我知道，這樣私密性是比較好。但是呢我又確實喜歡在大街上。喜歡看著外面人來人往，但並不喜歡我店里熙熙攘攘！”
“哈哈哈……”廖總大笑，“托尼老師真是一個有意思的人！一般明星造型師普通人見都見不到！還有很多打著明星造型師旗號騙人的！
你這真的明星造型師，卻不願意出風頭！偏偏又喜歡在大街上開店！大隱隱于市！嗯！理解！體驗生活嘛！”
秦空無語，林瑯大笑。
知道廖總想的是人流和熱度，秦空又說︰“就算梁安歌不來，新店開了，也不會缺人流和熱度。”
“托尼老師，這家分店是你的？空發藝分店？”
秦空搖搖頭，“我有投資，但我不管理。我原來在大學城理發店上班，是那家理發店的分店。”
大學城理發店，廖總失望都顯示在臉上了。
秦空繼續說︰“我做的發型，比如梁安歌的發型，別人是剪不出來的。因為別人看不到她頭發內部的技術。
但現在我把技術教給我的同事們。他們已經在練了。我做過的客人沒有一款相同的發型。我原來收費一萬的頭發，教給他們後，就是一千多。
這會吸引大量的客源！因為很多大學城師生，他們能接受一千左右的理發，一萬對他們來說還是貴了。
那我就希望花上一千多塊錢，他們變美變帥。其實就相當于定制和成衣的區別。定制貴，是風尚是標志。
但一般人穿不起定制！設計師也沒有時間給每個人定制！那就投入市場，量產成衣。這樣既降低了成本，也會引得顧客追捧。
所以你完完全全不需要擔心我們的人流。僅僅因為我在大學城店待過，那條街上另外兩家理發店就倒了。因為師生們會去我待過的理發店。
這是一種信任！一種期待！我也不會辜負他們，一定會讓分店的同事掌握我的技術，服務好這些沖著我來的顧客！”
廖總點點頭，挺感動的。
“這些事情，說起來太長。詳細的我到時會提供一份方案。總之，就是，他們的技術是我的，客流是我的。
包括我店里這些客人，兩三個月修剪一次頭發也花幾萬，那沒必要。我可能只剪第一次，後期會建議他們去分店修一下。
我呢要求客人發質好，我才在他頭上運用三萬的技術！那前期發質不好，可能我只洗頭來養護他的頭發。修剪吹風，我會讓他去分店。
所以雖然我不具體管理分店，但分店也確實是我的店。因為客人是有部分重合的。”
廖總看著他，點點頭，新奇的模式！又問︰“你不在分店？”
“我價格高，一天只做十個客人。我只服務少部分人群。但是為了保證他們的技術，前期至少一周去分店培訓他們一次。那也會出現我在分店，指導他們剪發的情況。”
“嗯。”廖總點點頭。這樣看來只是不管理，但也完全是按照自己的分店在運營啊！再說，他一個人也不可能管理兩個店，在兩個店跑來跑去。
其實現在很多店，管理和投資本來就是分開的！他這個說實話管得挺多的了！
所以，這是他的分店還是大學城的分店已經不重要了。
“就像你的客人一樣。”廖總又搖搖頭，“不對，我已經被你的技術征服了，我已經是你的客人了。確實就是沖著你，開這家店，我才願意給優惠！所以也希望你能理解！”
“嗯！”秦空點點頭，敬他一杯酒，“感謝！”
“你現在這麼說，可以。”廖總笑道，“那我們就可以談具體的優惠政策了。”
“你們是按扣點？租金？還是扣點加租金？”
“托尼老師你的意向呢？”
林瑯看他一眼，生怕他暴露了無知，被這大灰狼宰了。想象頂流又不靠商場引流，如果高返點的話，那完全是白給商場啊！
秦空也不懂，就說︰“最好還是租金吧。我不喜歡返點。你看我的價格都是整數。那點數算來算去的，算術不好。”
林瑯哈哈大笑，松了一口氣。又看著廖總。除了大牌，很少能降低返點啊！
廖總也笑了，商場就是地主！坐地收錢！當然商場慘淡的也慘淡，有些跟墳場似的，免租都沒人來。
一個商場最重要的就是人氣！所以既然享受了商場的好處，就得承受高租金高返點。
但秦空是個例外！他不缺人氣！他反而能給商場帶來人氣！別提梁安歌了，看看他這里都是些什麼人吧！擁有什麼樣的消費力吧！
雲州的經濟甚至一些政策制定就掌握在這群人手中！
這種人放到其他商場去了，可能改變市中心的格局！
廖總笑道︰“只收取管理、水電、物業這些基本費用吧。免返點，免租金。”
“？”秦空很快收起驚訝，擺正表情，淡定地點點頭，“簽幾年？”
“簽五免三！”
“嗯？”
“先跟我們簽五年，前三年免租。後面，租金是否收取，怎麼收取，再簽補充協議。”
林瑯點點頭，眼楮亮亮地看著秦空。這真是聞所未聞的條件！絕對大牌中的大牌待遇！明顯看中了秦空的引流能力和人脈圈子！