吃罷午飯,李靜從倉庫里拿來兩只皮箱。
乍一看,外面也包著仿真皮,與白手做的皮箱沒什麼不一樣。
“小白,你拎起來掂量掂量。”李靜微笑道。
白手先拎起小的掂了掂,感覺很輕,再拎起那只大的,也是很輕。
“不是木材做的。”白手立即有了判斷。
“聰明。”李靜點了點頭。
白手打開皮箱,扯碎里子布,才知道這是塑料皮箱。
“塑料皮箱的特點,除了重量輕,最主要的是比木質皮箱更有牢度。你的木質皮箱殼,是用木板一塊一塊拚起來的。而塑料皮箱,整個皮箱殼是一體的。”
白手很是好奇,“皮箱殼是個整體,咋做出來的?”
“確切的講,是上蓋和下盤兩個部分。是先做模子,接著對塑料加熱,成液體狀後倒入模子,冷卻後就成。”
“然後呢?”
“其他工序,包括安裝各種鎖扣,以及粘貼外皮,等等,都在流水線上進行。”
白手點頭道︰“流水線我見過,效率高,速度快。”
李靜道︰“你知道人家一條流水線三十五個人,加一台注塑機,一天能生產多少只皮箱嗎?”
“不知道。”
“六百到七百只。”
白手哦了一聲,“這麼快啊。我六十幾個人,一天也就七八百只呢。”
李靜道︰“所以,人家的人工成本,只有你的一半。”
“那原料成本呢?”
“塑料皮箱殼和木質皮箱殼,成本基本上持平。”
“銷售價格呢?”
“同一規格的皮箱,每只比你的便宜五塊。你那個價格,太黑,高得離譜。”
白手愣了好一會,嘆道︰“狼來了。塑料皮箱一出,我的木質皮箱就沒法活嘍。”
李靜笑道︰“現在還不是問題。據說南方某個地方,有三家企業引進了三條生產流水線,現在還在試產階段。這兩只塑料皮箱,是我親戚去那里考察時要來的。”
白手思忖著道︰“現在試產,下半年剩下的三個月,就是試銷階段。也就是說,明年春節以後,塑料皮箱將走向全國各地。如果銷售形勢大好,必定會有更多的流水生產線引進。我的木質皮箱的好日子,大概只能延續到明年的上半年。”
“小白,沒你說的這麼悲觀吧?”
白手也只是說說而已,對木質皮箱,他還是有信心的。
但塑料皮箱的興起,雖不至于摧毀木質皮箱,影響還是翻天覆地的。
早做準備工作,應對市場沖擊,有些措施還是要提前落實。
李靜去廚房燒菜燒飯。
白手點上一支煙,走到廚房門口,“姐,你打電話叫我過來,就為說這個事嗎?”
“還有就是我想你了。”李靜說得直接,還回頭秀了一眼。
白手聳了聳雙肩,笑道︰“姐,五天前我來過了。”
“還有一件事,你猜。”
“猜不著,你直接說。”
李靜道︰“上次你二舅來采購原料,去我弟弟的店里時,說了一些話。當時我弟弟沒有听懂,後來想明白了,覺得不好意思。我怕引起誤會,所以叫你過溝通一下。”
白手道︰“我二舅肯定是說銷售的問題。說你弟弟價格咬得太緊,影響了銷量。雖然利潤穩定,但銷量上不去,對我們生產廠家影響太大。”
“咦,你怎麼知道的?”
“呵呵……我二舅是個老實人,看我很忙,話一直憋在心里。直到昨天,實在憋不住了才跟我說的。”
李靜道︰“小白,我弟弟面子薄,又特講究面子。咱們先說好,再由我跟他說好嗎?”
“行,听你的。”
吃飯時,李靜道︰“小白,你邊吃邊說,我邊吃邊記。”
“姐,我看過幾本做生意的書。書上說,企業的銷售非常重要,甚至比生產更加重要。”
李靜笑了,“別講理論,你現在當上了村主任,理論肯定一套一套的。”
“我的想法是,盡量的擴大銷量,走薄利多銷的路子。”
李靜點了點頭,“想法很好呀。”
白手道︰“可你弟弟的銷售策略問題很大很多。”
“我勸勸他,取消他在羅橋的獨家經營的資格。”
“這倒不必。”白手道︰“姐,你跟李平說,羅橋還是他獨家經營,但他必須采取兩個措施。”
“你說。”
“一方面,義烏那邊,代銷點要從一個擴大到三個,最好是五個。”
“嗯,另一方面呢?”
“另一方面,就是價格問題。你告訴李平,他現在的批發價太高,利潤率超過了百分之二十。他得想辦法,盡快降價,把利潤率控制在百分之十及百分之十以下。”
“我會告訴他的,我還讓他說到做到。”
白手道︰“姐,皮箱的銷售旺季即將到來。我希望李平的日銷量,能在現有基礎上翻上一番。”
“好,我幫他想辦法,讓他盡量達到你的要求。”
白手信任李平,听了她的勸,沒有直接去找她弟弟李平。
在羅橋待了兩天,白手回到了白村。
還帶著一只塑料皮箱。
白手把塑料皮箱放在辦公室的桌上,叫來二舅,讓他看塑料皮箱。
二舅看了塑料皮箱,怔了好久。
“手,成本多少?出廠價多少?”
內行人說內行話。
“塑料成本與咱們的木材成本差不多,人工成本比咱們便宜一半,出廠價至少比咱們便宜五塊。”
二舅又愣了一會。
“手,咱們的好日子到頭了。”
白手笑了,“二舅,我也是這麼想的。”
二舅道︰“行情變了,咱們也得變。手,你是咋想的?”
白手道︰“塑料皮箱大規模上市,對咱們的木質皮箱造成沖擊,起碼也要到明年春節以後。”
“那咱也得率先應變。”
二舅的話一針見血。
“二舅,咱們的生產規模和生產速度,都保持不變,倉庫里壓貨就壓一點,我扛得住。但銷售價格,現在開始就得往下降。所有的皮箱,到明年春節前,要每只降價五塊到六塊。具體的降價步驟,由二舅你負責掌握。”
“一定要降價嗎?”
“降,一定要降。二舅,你做個計劃,明天就開始降。”
二舅道︰“沒問題,提價不容易,降價還不容易麼。”