在短短幾年間，先後有五十多家外資企業進入中國，或獨資，或合資，他們豪情萬丈，雄心勃勃，掀起中國啤酒行業史上第一次兼並大潮。<r />
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到一九九七年，洋啤收購了中國近百分之六十的大中型啤酒企業。<r />
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“今天，我想告訴洋啤的是……”<r />
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台下的領導，學生，請來的記者都在看著這位年輕的碩導，可是秦東說的話太帶勁，他們的情緒和思緒都在跟著他在走。<r />
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“在中國這塊民族文化積澱深厚的土地上，他們洋啤酒普遍表現也都出了水土不服的癥狀。<r />
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他們沒有想到國際市場的一些準則和方法拿到中國的市場會行不通，中國有中國的國情，中國市場有中國市場的游戲規則。”<r />
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中國畢竟還沒有人世，那些比他們小得多的、看似不堪一擊的地方企業與地方政府的千絲萬縷的關系常常令他們束手無策。<r />
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洋酒都有著財大氣粗的共同特點，他們沒想到在中國這樣的特殊市場上他們的財大氣粗同樣會成為沉重的包袱，將他們壓垮。<r />
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他們一進入中國就大都把目標鎖定在了高檔啤酒市場，然後想當然地照搬他們在發達國家形成的全套經驗和做法--高投入、高技術、高工資、高營銷費用。<r />
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全部配備現代化的精良設備，全部聘用高價的工人和管理人員全部使用買斷酒店、贈送家用電器、開瓶摸獎及促銷小姐等手段，最後，全部的成本就必然被全部攤進了產品價格中。<r />
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“僅就工資成本而論，洋啤的工人和一般管理人員的工資至少是國啤企業的兩倍，經理人員是四倍，高層經理則更高。<r />
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照此推算，如果中國人在中國建一個啤酒廠需要投入15億元，則一個洋啤廠商建同樣規模的啤酒廠至少需要投人10億元。<r />
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“所以，在這里，媒體的朋友們，也替我給這些洋啤酒們喊一句話，如果他們撐不下去了，可以來找我，我們好商量，談一個價錢，一晚上你們的酒廠改旗易幟，你繼續回你的國家拿你的刀叉吃飯，我繼續在這里拿筷子吃飯……”<r />
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這不是碩士生導師的聘用儀式嗎，怎麼變成了向全國洋啤喊話的新聞發布會？<r />
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可是這些話太提氣，太帶勁，這些學生忍不住鼓起掌來。<r />
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“佳柏龍，”秦東終于露出了獠牙，“這一個月我就在上海，我們可以談談。”<r />
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……<r />
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不知天高地厚！<r />
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佳柏龍的外資總經理馬克龍氣憤道，他沖著中國的雇員喊道，“李，這句中國話是不是這麼說的來著？”<r />
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“是的。”中國的雇員謹小慎微地答道。<r />
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“我們有資本，也有技術，有品牌也有有人才，我們不會退出中國市場，你去傳達一下我的話，不要搞得人心惶惶。”<r />
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馬克龍雖然不懂四面楚歌，但是秦東放出話來了，廠里的中國管理層和中國工人已經開始受了影響。<r />
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有人在四處打听，工廠什麼時候可能被秦啤收購，也有人在謀求收購後在新廠的位置，這讓馬克龍很氣憤。<r />
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上帝知道他真沒有賣廠的想法，雖然虧損了很多錢，但是佳柏龍能撐得住。<r />
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當他進入中國的時候，秦啤就是他的假想敵，也是他最想打敗的對手。<r />
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秦東，這個中國啤酒少帥，澳大利亞的金士達等洋啤敗在他的手下，他也想跟這個中國的啤酒人過過招，現在他來了，並且直接放出風來就是來收購佳柏龍的，讓馬可龍很是接受不了。<r />
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“一個月，這一個月我就在上海，到時候，你收購不成，我就到秦啤去找你。”馬克龍恨恨道。<r />
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……<r />
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可是第二天，他就感覺上海的啤酒市場正在變化。<r />
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陶阿滿的上海啤酒，前期已經並入秦啤，現在正在謀劃高端市場。<r />
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揚州啤酒，發動了新一輪攻勢……<r />
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遠在西安的唐朝，在上海市場推出了高檔啤酒——小森林……<r />
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秦啤拉貨用的依維柯，整天在大街上穿梭。<r />
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馬克龍乘坐著轎車來到浦江邊上，一會功夫，一輛綠色的依維柯就從身旁駛了過去，一會功夫，他又看到了輛揚州啤酒的老運貨車……<r />
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等倒的轎車停下，又是一輛綠色的依維柯駛了過來……<r />
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“秦啤要在上海有營銷計劃，”馬克龍毫不懷疑，這是秦東沖著自己來的，這陣勢，他明白，秦啤是要下了血本了，“我今天看到了不下十輛依維柯，他們來了多少人，這肯定是一個大計劃……”<r />
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馬克龍真的重視起來。<r />
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上海太大，這半天的功夫，他就看到了十輛依維柯，這讓他緊張。<r />
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可是第二天，就在他在一處西餐廳用餐的時候，透過窗子看去，大路上行駛的依然是車身噴涂了綠色的依維柯。<r />
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“大計劃，大計劃……”<r />
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他吃不下牛排了，他要回到公司，每年虧損七千萬到一億人民幣，再大的公司也吃不消。<r />
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如果此時秦啤發起攻擊，面對他的只有投降。<r />
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“我想，是時候我們撤出中國市場了，或許我們不該來……”<r />
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“你是想與秦啤……讓秦啤兼並我們？”佳柏龍香港公司總經理也沒有辦法。<r />
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“是的，我們或許應該感激他的到來，他讓我們可以卸下包袱。”<r />
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馬克龍決心已下，他開始聯系秦啤了。<r />
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哈哈哈——<r />
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秦東在秦啤辦事處里大笑，鐘小勇也笑了。<r />
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“東哥，真有你的，你這一招就是……張飛用的疑兵計？”<r />
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虛張聲勢，把馬匹綁上樹枝，煙塵滾滾，讓曹操搞不清楚到底有多少兵。<r />
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其實，看著院子里的依維柯，秦東在上海一共投入了二十輛依維柯。<r />
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他的秘訣就是認準馬克龍的車牌，只要車子出現在哪里，這二十輛依維柯就派到哪里。<r />
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“秦董，馬龍克想談，”趙牡丹興沖沖地進來，“他們想談了，唉，這生意真的成了？”<r />
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“他們想談我就跟他們談？”秦東笑著站起來，“我明天回秦灣，讓他到秦灣來找我吧。”<r />
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趙牡丹心領神會，她神情倨傲地對著佳柏龍的中方經理，“我們秦董要參加在新西蘭興行的亞太經合組織非正式峰會，走之前需要安排工作，你們要談，就到秦灣，不過，我們秦董只給你們十五分鐘。”<r />
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“好，我馬上去。”中方經理道。<r />
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“不，你們馬克龍總經理親自去，”趙牡丹打斷他，“其他人，秦董一律不見。”<r />
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