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“呱嗒，吃過嗎？”五十多歲的老板一臉黝黑，可是笑得很是平和。
“沒吃過，”武庚探頭看看爐子，“給我來五個，算了，這麼香，八個吧，再來一碗豆腐腦，多加麻汁醬。”
“好來，八個呱嗒，一碗豆腐腦。”老板一邊喊一邊翻動著爐子里呱嗒，很快烤得噴香的呱嗒就放在桌上。
豆腐腦里加了很多麻汁醬，也加了許多花生碎，厚厚的稠稠的，聞起來香香的。
“嗯，好吃。”呱嗒很薄，很脆，武庚又多要了十個，尋思著帶回去給羅玲等人嘗嘗，這好象不是沈南的小吃。
“水城人，來沈南二十年了。”老板憨厚道。
“老張，你的買賣好，照顧一下我的買賣吧？”旁邊一位炸油條的大哥笑著進來，“吃你的呱嗒，就讓他也嘗嘗俺的油條……”
“你用的不是花生油，豆油炸的油條不好吃，俺幫不了你。”老板倒也實在，很不客氣地拒絕道。
這年頭，老百姓真的很淳樸，炸油條用的都是花生油，用豆油炸油條就已經算是沒有良心了。
“我就放這里了，你看我，大清早起來炸了兩塊面，沒賣出幾根去……”
“這是俺的店，俺的店俺作主，俺的店里就賣呱嗒，”老板娘也拒絕道，“不賣油條。”
武庚一邊喝著豆腐腦一邊看著兩家人在打嘴皮官司，“嗯，他的店他作主，就賣呱嗒不賣油條……”
突然，他象觸電一樣，腦袋瓜里的兩根神經就象電線搭在一起，突然就迸出了火花。
“結賬。”他匆匆扔下十塊錢，提著幾個呱嗒飛快而去。
“同志，找恁錢……”
武庚零錢也不要了，他興沖沖地一路奔回公司，紅紅懷著孕，剛剛起床，聞到呱嗒的味道食欲大開。
“集合，集合，我開個會……”武庚一邊分著手里的呱嗒一邊說道，“我找到辦法了……”
武庚興沖沖地把自己的想法和盤托出，紅紅吃驚地看著武庚，夏雨也笑了，“武總，這得多少錢？”
“錢不是問題，秦東不是說了嗎，他三個在所不惜，老子也在所不惜，花多少錢都在所不惜……”
“那我們是給錢還是給物？”羅玲倒是心動了，打了多少年仗，從沒有一仗象現在這麼富裕，市場推廣費似乎可以暢開來花，連楊建亭光試試北冰洋的火力都花了一百多萬。
“可以給錢，也可能給東西，比如給車，還可以拿我們的啤酒作抵頂……”從早餐攤往回走，武庚就打定了主意。
“我看行。”羅玲支持武庚，“關鍵是錢……”
錢，好說！
武庚拿起電話打給了秦東，“秦董……”
“我先說，”那邊的秦東似乎比武庚還要興奮，“月兒，月兒考上北大了！”
啊——
什麼沈南，什麼秦灣，什麼北冰洋，什麼秦啤……武庚感覺血往上涌，“我，我姑娘考上北大了……”
考上北大的姑娘他爹斗志更為旺盛，武庚馬上下達命令，在沈南的一百二多名推銷員馬上分赴這個城市的四面八言……
谷<spa> ……
北冰洋啤酒廠，這幾天，李墨梅一直關注著對面秦啤的動靜，可是看到武庚悠閑地吃飯喝酒，早上出去鍛煉，順便品嘗著沈南各式各樣的早餐，她心里就不安靜。
“小李，坐。”楊廠長這些日子，眉宇舒展，看到李墨梅就笑出了聲。
“廠長，我有個計劃……”李墨梅把計劃書交給楊廠長，“當年，秦東在雲海市場上，收割了雲海各大酒店飯店三個月後的啤酒存量，我想……”
“你想發行酒票？”楊廠長濃眉微揚。
所謂的酒票，就是沈南啤酒聯合總公司自己推出的一種憑證，購買今後一個月的酒票，單瓶價格比現在便宜五分錢，依次類推，購買半年的酒票，可以便宜三毛錢……
李墨梅的想法是把酒票可以賣到明天夏天，這樣廠里可以回籠大量資金，在今年這一年內，秦啤恐怕賣不出幾瓶啤酒去了。
他們遠道而來，車馬費，人頭費，市場推廣費，到處都要花錢，他們是堅持不了半年的，到時候自己就會灰溜溜地滾出省城。
“我同意，馬上照辦。”楊廠長很爽快，他明白，不是李墨梅突然間有了系統傍身或是重生回來，而是她拿著秦東以前的打法對付秦啤，這是聰明人的作法。
你看看。
楊廠長把一張報紙遞給李墨梅，“秦啤是省城的啤酒？不是！我們北冰洋是用二十年在沈南老百姓當中積攢下的口碑，他們才來幾天啊？”
李墨梅也笑了，“不是他們說是什麼就是什麼，楊廠長，我說你是沈南市長，你就是市長了，還得老百姓認可！”
……
沈南和平路，微山湖魚館。
夏雨笑著走了進來，這是一家連鎖餐飲店，這樣的連鎖店沈南還有十幾家，這樣算下來，如果搞定其中幾家，就會有三四十家店一齊被搞定。
“我沒听錯，”對方簡單听了夏雨的來意，很鄙夷地問道，“你是說，讓我們店里就賣你們的秦啤，憑什麼啊，憑你們是老子天下第一？”
“你說對了一半，”夏雨不卑不亢，“我不是老子，你老子在你家里，天下第一倒是真的……”
嘿，到這里消遣我來了？
老板打聲招呼，幾個廚師拿著菜刀、大勺就打將出來。
“嗯，”夏雨倒是一點也不驚慌，他笑著看著這一群人，手里一把車鑰匙滴流直轉，“不想要車？”
車？
“怎麼要，白送？”老板發現，自己的口氣軟了，在這輛三十多萬的車鑰匙面前，眼前這個人真要當自己老子，他也會喊一聲的。
“白送一輛車，或者白送十萬塊錢，或者十五萬塊錢的秦啤……”夏雨笑道。
“無利不起早，我就不相信，你們什麼也不圖？”老板氣哼哼道，“說吧，就是想讓我們專賣秦啤？”
秦啤專賣的條件是相當優惠的，有的是由秦啤贈送一二十萬元的車，有的則是每個店—萬元的專賣費，但是以酒抵款。
啤酒行業利潤約為，而一個中大型酒店年銷酒額僅在萬元上下。秦啤單店投入費用高達萬元，回報率已達，不惜血本可見一斑。
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