<b></b> 當年，凱拉一號的王延輝突然中風，兒子王國強繼承衣缽。
幾年下來，凱拉一號不僅沒有死翹翹，而且迎來大發展。
凱拉一號在地區一級的子公司就多達300多家，縣級辦事處1110個，鄉鎮一級的工作站則膨脹到4500個，直接吸納的銷售人員為6萬以上。
生子當如孫仲謀，劉景升子若犬豚耳！這是秦東對王國強的評價。
眼看著這支幾萬人的銷售大軍如蝗蟲一樣在各地亂竄，種種夸大功效、詆毀對手的事件頻頻上演，與北海生物的競爭更是越演越烈。
既然把他當成孫權，秦東這個曹操就選在今年動手了。
“既然秦總今年把東北當成集團的主戰場，我們就從東北開始，從濱海開始。”丁嵐在集團會議結束後，並沒有急著回沈南，而是來到了長春。
“左三圈右三圈，脖子扭扭屁股扭扭，抖抖手啊抖抖腳啊勤做深呼吸，學爺爺唱唱跳跳我們不會老……”
滿大街上，全是春晚的歌曲，春晚是老百姓生活的晴雨表，真的一點也不假，在這個越來越富裕的國度，國人越發開始關注自己的健康。
吉林，可以說是凱拉一號的天下，北海生物沒有進入東北以前，凱拉一號就敢在東北跟飛龍較勁。
所以，丁嵐準備先啃下吉林保健品市場這塊硬骨頭。
“你好，您是錢會長嗎？”丁嵐首先拜訪的是省衛生協會的錢會長。
看著這位不熟悉的美女，錢會長倒很是熱情。
“是這樣，我是北海生物的丁嵐，今天拜會會長，是想請會長賞臉，一起吃頓便飯，我們北海生物在吉林市場上，衛生協會對我們很關照……”
美女邀請，會長哪有不應允的道理？
幾杯酒下肚熟絡起來，丁嵐順勢提出了自己的要求，“會長，我們也知道，現在衛生協會有許多用錢的地方，你看，我們是不是可以搞一下聯營，我們會支付一筆勞務費……”
勞務費？
這對衛生協會很有吸引力，協會下屬單位太多，下屬的職工也多，花錢的地方更多。
今年，保健品市場上的大佬紛紛倒下，對于北海黃金來說，這是千載一遇的機會。
秦東想出了一個同行做夢也不會想到的方法他要各地的代理商游說各地衛生協會，工商協會，醫藥管理協會，由北海生物與協會聯營，建立經濟共同體關系。
“丁總，我想問一下如何聯營，我們的責權利都有哪些？”錢會長問得詳細。
“比如，我們搞合作搞聯營，衛生協會每個月都要搞宣傳，你宣傳我來出經費。”
與工商協會，每年《廣告法》的宣傳北海生物都出錢，由他們去操辦，勞務費等打進去……
“基層的衛生協會也可以做我們的代理商……”
哦，這倒是一條道路，錢會長很是動心。
其實，這樣的操作，華為從九三年就開始了。
任正非與電信局成立合資公司的嘗試最早開始于1993年。
當時華為資金緊張，銀行又不給予民營科技企業貸款，任正非便說服17個省市級電信局合資成立了一家名叫莫貝克的公司，後者出資3900萬元，任正非承諾每年給予33％的高額回
報。
這又是一則“有人免費、有人死去”的案例。
在華為的一份內部文件中，任正非如此闡述他的策略“通過建立利益共同體，達到鞏固市場、拓展市場和佔領市場之目的。
利益關系代替買賣關系；以企業經營方式代替辦事處直銷方式；利用排他性，阻擊競爭對手進入；以長遠市場目標代替近期目標。”
華為的合資模式率先在四川取得成功。
1997年，四川電信管理局由工會出資，與華為公司組建四川華為公司。到年底，華為在該省的業務合同就從上一年的4000萬元猛增到5億元，一下子漲了12倍。
作為合資方，四川電信分到了25％的豐厚利潤。四川模式當即產生了連鎖效應，在一多年的時間里，華為先後與天津、上海、山東、浙江等省市組建了9家合資公司，其主要業務就是把華為的設備賣給合資的電信公司，這一模式讓華為轉眼之間
成了各地電信局的“自家人”，自家人采購自家人的設備便儼然成了最合理的事情。
對于華為來說，合資模式讓它成為電信市場的壟斷型供應商。
在河北省，華為的業務從零一下子做到10億元，在山東省，則從原來的2億元銷售額猛增到驚人的20億元。
現在，丁崗成了北海生物合資工程的主要操盤手。
“可以，我們干，干了。”錢會長很高興地舉起杯子。
工商協會，醫藥協會也沒有任何牽絆，很快，這種模式在全省推廣。
當王國強反應過來時，吉林省的保健品市場已經成了北海生物的天下。
“劉會長……”市場變動，他親自來到一個地級市的醫藥協會，“我們是不是可以再談談……”
“沒有什麼好談的。”劉會長以前有多熱情，可是現在就有多冷淡，“你們凱拉一號，撤出我們的醫院……”
王國強苦不堪言，地方上的協會，行為更為過激，直接把凱拉一號趕出醫院，改為銷售北海生物。
短短的兩個月里，北海生物陡然坐大，成為東北乃至北方增長最快、暴利率最高的保健品企業。
僅上半年，北海生物的銷售額實現41億元，同比增長60。
王國強父子的凱拉一號再次被逼到了牆角！
拖欠銀行的資金終于開始爆雷！
其實，只需要有1000萬元左右的資金，凱拉一號就可重新開建，諸多沖突就會被緩解，可是王國強就是沒有辦法找到這1000萬元。
他整天在大辦公室里來回踱步，把地毯都踩得坑坑窪窪了，卻還是束手無策。
“我終于知道什麼叫一分錢難倒英雄漢了。”
王國強眼睜睜地看著凱拉一號的銷售商拖欠貨款不付，各地分公司紛紛瓦解。
僅半年，縱橫保健品界近十年的凱拉一號宣告解體！
當丁嵐把消息匯報給秦東，秦東卻很鎮定，“嗯，九八年，終于可以放手大干一場了！”
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