<b></b> 草原上其他啤酒廠能夠想到的，秦東未必沒有打算。
臨近秦節，他早早讓讓西安唐朝送啤酒過來，加上這麼多啤酒廠的饋贈，足夠草原上的親人喝一個春天了。
對于這位沙中泉啤酒的廠長，秦東印象很深。
“必勒格廠長，你好啊。我們知道你的大名，在沙中泉啤酒……”
秦東準確地一口說出自己的名字，讓必勒格吃驚不小，他也听說過秦東的脾氣，說話直來直去，“格日樂圖董事長，我們廠的啤酒經營困難，我想你能給我們出一個主意。”
你是想我給你出主意？
秦東笑了，烏海在內蒙的西部，沙中泉啤酒卻是當仁不讓的老大。
“嗯，我的想法是，可以考慮一下列車，嗯，運輸方便，還可以銷往他地或者國外……”
“把啤酒賣上列車？”必勒格道，“在火車上賣我們的啤酒？”
“當然可以，不過你也可能變換一下思路，比如冠名……”5412、6078次列車經過烏海，沙中泉啤酒冠名，可以讓更多的旅客知道。
“嗯，我們試試，”必勒格很高興，他沒有想到秦東會直接指點自己，他已經有些迫不及待了，“
秦灣，市委常委會。
“今天這個常委會就一個議題，專門听取秦灣啤酒廠的工作匯報，解決工廠的一些實際困難……”于國聲書記看向李國榮和彭高義，“國榮，你先說。”
李國榮扶扶眼鏡，卻轉頭看向自已的搭檔，“我主內，老彭主外，還是讓老彭先匯報吧。”
彭高義沒有推辭，一起搭班子幾個月，兩個人已經顯得很有默契。
“……現在秦灣啤酒的問題就是帆很大，船很小，秦灣啤酒的牌子很響，可是包括二啤在內，秦啤的年產量不過二十幾萬噸。
為解決秦灣啤酒影響力與體量不對等的問題，我們制定了“大名牌”發展戰略，計劃運用兼並重組、破產收購、合資建廠等多種資本運作方式，在全國建立啤酒生產基地。”
彭高義的講話很有激情，于國聲和市長郭鵬都在本子上記著，市里專門為一個工廠召開市委常委會，還是第一次。
可是兼並收購，合資建廠都是需要真金白銀的，沒等書記市長詢問，彭高義的回答也很暢快，“1993年，秦啤酒從資本市場融資16億，除了花126億引進了4條啤酒生產線之外，再就是斥資8000萬收購了揚州啤酒，又花8000萬買下了負債3個億的西安漢斯。”
大家听明白了，也就是說秦啤的賬上事實清楚有十幾個億在銀行里躺著。
在場的人也都在算著這筆賬，賬雖然已是陳年舊賬，可是事關秦啤將來的收購，況且現在的秦啤再也經不起折騰了，大家都很謹慎，一眾常委听得謹慎，做決策也很謹慎。
“這兩年時間里，秦啤投入了2個多億資金，這筆錢原本可以用來興建10萬噸的啤酒廠，現在卻只擴大了4萬噸的產量。不僅沒有賺到錢，反而虧進去6000多萬。”
“但是這並不能阻我們之所以選擇並購這條路，這跟行業屬性有很大關系。”彭高義看到有的常委臉上的表情，馬上解釋道，“啤酒的二氧化碳濃度高，酒精又能夠溶解多種有機物，而玻璃瓶作為無機物耐壓、不易變形，最適宜儲存啤酒。但是玻璃瓶重，加上回瓶問題，運輸成本極高。所以要是把秦灣生產的啤酒，運到中國其他地區，價格會高的離譜……”
“我們明白，”市長郭鵬插了一句話，“所以，必須走並購的道路，但是並購的對象要慎重。”市高官于國聲也點點頭，他卻不說話，示意彭高義繼續講下去。
“對，秦啤現在有能力也有資金進行並購，重要的是要選好並購對象，不能再出現揚州和西安的例子……”
“啤酒的生產原料和工藝並不復雜，水、麥芽、啤酒花是基礎原料，麥芽制造、糖化、發酵、灌裝是主要步驟。在消費升級趨勢出現前，中國啤酒企業生產的幾乎都是源自美國的工業啤酒。所謂工業啤酒，就是為了最低成本、最大化生產，在基礎原料中加入廉價谷物（如大米）以及糖漿等添加劑生產而成的啤酒。”
彭高義侃侃而談，“相當長時間內，啤酒行業的競爭壁壘都集中于規模和渠道，而非產品和品牌。現在，我們在市場份額上已經失去主動權，必須采用大並購大兼並的形式，奮起直追，奪回屬于我們的市場……”
會議開得順利，似乎並購對于財大氣粗的青啤來說，已已成了一個必然的選擇。
“那現在市場是一個什麼樣的態勢？”于國聲書記又插話道。
彭高義看看李國榮，李國榮不易察覺地丟過去一個鼓勵的眼神，“現在的市場，我用一句話概括，那就是前有狼，後有虎，中間一群小老鼠”。
“噢，你說說。”不止于國聲書記，連一眾常委的好奇心也提了起來。
彭高義笑了，“這狼即是指國外啤酒巨頭，虎呢，是以燕京啤酒為首的國內啤酒大戶，小老鼠，顧名思義，則是山海省內的中小啤酒企業。”他看看于國聲和郭鵬，兩位黨政一把手也都在凝視他，“基于以上分析，我和老李給出的解決方案是‘放下狼，松開虎，回家先抓小老鼠’，即攘外必先安內，我們要大肆並購省內中小啤酒廠，對于不肯束手就擒的小老鼠，秦啤將進行降維打擊，用大品牌進攻低價位市場……”
他說得很是豪氣，可是會議室里慢慢沉默下來，郭鵬市長一抬手，“老彭，你想過沒有，我們家門口就有一只小老鼠。”會議室里哄堂大笑，常委會開到這個程度也是沒誰了，惹得幾個小秘書探頭探腦朝里面張望。
顯然，大家都知道，市長口里的小老鼠是誰，因為在秦灣，除了秦啤外還有一家嶸山啤酒，但現在，至少在秦灣的市場上，嶸山啤酒不弱于秦灣啤酒。
現在的青島市場被嶸山啤酒完全佔領，秦灣人由喝不到、喝不起秦灣啤酒發展到不喝秦灣啤酒，可以說，在秦灣的市場上，秦啤是被嶸啤在追著打。
“這可不是小老鼠，”于國聲書記終于發話了，他看向李國榮和彭高義，
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