國啤

第86章 已經沒有退路了

類別︰都市言情 作者︰司馬白衫 本章︰第86章 已經沒有退路了

    秦東飄了。

    作為中國第一例債務重組,體制改革研究會舉辦的中國企業改革1997年會上,他們邀請秦東專門做債務重組的發言。

    雖然距離年會還有兩個多月,秦東還要在北京反復與體改委、經貿委和人民銀行總行溝通。

    天上一日,世上千年。

    終于有一天,葛俊杰的電話打到了秦東的手機上,“秦董,我實在頂不住了……”

    唔?

    秦東吃了一驚。

    秦灣市場上,已是嶸啤和秦啤平分天下,誰知現在武庚竟迎頭趕了上來,把葛俊杰重新逼到牆角。

    “我們還有多少市場份額?”秦東問道。

    “百分之三十,弄不好三十以下……”葛俊杰艱難地說道。

    渠道,價格,產品,最後的促銷大戰,刀刀見骨,刀刀見血,在這樣的競爭中,從沒見過血的人葛俊杰,是打不過趙牡丹、羅玲那幫人的。

    秦東知道,自己不可避免又要回秦灣了。

    這次,他是被逼到沒有退路了。

    可誰知,回到秦灣,情況比他想象的還要糟糕。

    陳世法也成功地兌現了在于國聲跟前的承諾,不僅收復了失地,並且越戰越勇。

    在武庚主導下,王新軍操刀,嶸啤的促銷分兩部分進行。

    渠道促銷。嶸啤對經銷商除了返利獎勵外還定期設置銷售獎勵,鼓勵經銷商多多關注嶸崖啤酒的銷售。

    特別是對嶸崖啤酒的經銷商,武庚豁出去了,更是給予特殊獎勵政策進行爭取。

    反觀秦啤,隨著市場份額不斷擴大,特別是公司營銷架構的日益完善,公司對經銷商的依賴性逐漸減少,于是公司的促銷政策大多略過經銷商而向終端客戶—零售商傾斜。

    嶸啤反其道而為,立即俘虜了一大批經銷商,秦東千辛萬苦奪來的經銷商,又讓武庚贏回去不少人。

    就是針對零售商,秦啤通常采用發放兌獎禮券、太陽傘等手段鼓勵其銷售,特別是在銷售淡季,這種方式極易達成其對秦灣啤酒的專賣。

    但陳世法也豁出去了,武庚豁出去了,王新軍豁出去了,他們竟學著當年北京市場上的德國人,送起了冰櫃。

    這樣的大手筆,是外有欠債的秦啤不能相比的。

    很快,零售商也開始倒戈……

    當秦東下了飛機,一臉陰沉地下了飛機,前來迎接的葛俊杰上前握手。

    秦東一用力,葛俊杰就差點摔倒在地上。

    朋友歸朋友,下上級始終是上下級,葛俊杰不敢作聲,秦東直接回家。

    路上,看到路邊的橫幅——

    “嶸崖啤酒—秦灣人的驕傲”、

    “嶸崖啤酒感謝島城市民多年的支持與厚愛”

    ……

    這樣的口號,很能拉近與市民的距離。

    看來針對消費者促銷上,嶸啤又落了秦啤一大截。

    前陣子,經過大眾啤酒的猛烈轟炸,嶸啤在秦灣市民中的知名度很高但親和力不夠,所以武庚將宣傳重點放在了改變這種不良的印象上,增加嶸啤與市民的關聯性。

    這樣的口號,也立即引起了市民的好評!

    “大東回來了?”

    進門,洗手,秦東來到廚房,杜源正在煎炒烹炸, ,灶台上擺放的竟然是嶸崖啤酒。

    “爸,你做菜還得喝兩口?”秦東笑著問道,主動給杜源打起下手來。

    做菜是祖傳的手藝,一日不練手生。

    “我們的嶸崖啤酒回來了。”杜源用手抓肉,肉在澱粉和調料勾兌成的液體中不斷伸縮,“你不知道,嶸啤與與電台合辦一個欄目,征集“嶸崖啤酒家宴”……”

    家宴?

    “就是用嶸崖啤酒做什麼菜最好吃,”小桔媽走進來,小秦巡跟在後面,得,這孩子又胖了,有一個會做飯的姥爺,能不胖嗎?

    但是這得到了市民的積極響應,“還有獎金呢,誰用嶸啤做的菜,獲獎的話,一萬塊的獎金,一等獎,二等獎也有八千塊……”

     ,這把市民的情緒成功地調動起來了。

    還有,嶸啤還盡可能地參加政府主辦的各種社區活動,將嶸崖啤酒的問候送向千家萬戶……

    這些活動大大拉近了嶸崖啤酒與市民的距離,提高了品牌忠誠度。

    “現在洋啤酒不行了,你們打,嶸啤也打,敢情是親兄弟明算賬,刀口一致對外……”杜源高興道。

    面對洋啤對秦灣市場的沖擊,嶸啤在中高檔酒店安排了促銷小姐,對洋啤進行有效打擊。

    秦東倒吸一口涼氣,這麼說來,嶸啤很快將對各級市場形成壟斷態勢。

    秦啤上半年取得的優勢恐怕將蕩然無存!

    得知秦東回來,何涌生與彭高德連夜開會,研究秦灣市場。

    “可以說,我們只能背水一戰了,”秦東面色嚴肅,葛俊杰一臉的羞愧,“破釜沉舟,這是最後的決戰,輸了我們秦啤恐怕永遠喪失崛起的機會了。”

    話,已經說得如此嚴重。

    眾人都是一臉的沉重,“不可改變?”何涌生的嗓子眼嘶啞。

    “不可以。”秦東道。

    “那打吧,”何涌生看看彭高德,“從今天開始,從現在開始,全公司自我開始,包括彭總,都听從秦董的統一安排,秦東指東,我們不打西,秦東指南我們不往北。”

    “公司所有人力物力和財力,集中一起,打贏跟嶸啤的最後一戰。”彭高德道,“伸脖子是一刀,縮脖子也是一刀,我們不伸不縮,爭取把這一刀給陳世法砍身上……”

    沒有人笑,大家一臉的嚴肅。

    刀已出鞘,下面就看秦東的刀砍在哪里了。

    ……

    已經又一次取得市場主動權的陳世法,此時正與周鳳和興致勃勃地談著。

    1997  年  10  月  27  日,八易其稿、103  條的《嶸啤基本法》通過最後一次審稿。

    日後,它被認為是改革開放以來,中國企業制定的第一部企業管理大綱。

    “這還是秦東在的時候搞出來的,”周鳳和很是惋惜,“現在……”

    “那就讓他回來嘛,”陳世法語氣輕松,“他就不應該去秦啤,回來還讓他干總經理,明年,我們也上市!”

    在他的計劃中,嶸啤既然已是中國啤酒企業第一企,那自然也要到股市的風浪中去闖一闖。

    秦東,這個從洗瓶工就在嶸啤的年輕人,就應該回到嶸啤,到那時候,秦啤怕是已經走進歷史了吧。

    陳世法笑了,“馬上把這本基本法印刷,哦,給何涌生和彭高德也送一本,讓他們學學……”

    。

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