翌日，秦灣日報。
“嗯，大力發展經銷商，只要是願意經銷秦灣啤酒的客戶，不管其規模大小，均可與公司簽約，成為秦灣啤酒的經銷商。”
“這麼說，沒有只賣秦啤這一說了！”嶸啤的經銷商白起沒有看報紙，他接到了李信的電話。
“就是，我听說啊，現在秦董從揚州回來了，前晚，還跟嶸啤的羅玲、王新軍那幫人喝了酒……”
“那還等什麼，找秦總，賣秦啤！”
白起掛斷電話，電話那邊的李信一陣懵逼，電話是他打給白起的，可是白起的動作比自己還利索。
可是白起發現自己到了秦啤，他不是第一個，有好多經銷商都跑了過來。
人群中，他看到了熟悉的賈衛民兩口子，也看到了孫大眼珠子，還有好些人都不認識。
“怎麼，你也想經銷秦啤？”與他們很熟，白起笑眯眯地摸出煙來。
“跟著秦總有飯吃，”孫大眼珠子這幾年胖得厲害，一根皮帶都快要扎不住他的大肚子了，肚子隨時都有落地的可能，“我們這些人，哪個不是秦總一手提拔的？”
這倒是真的。
“走吧，去看看秦董去……”白起提議道。
“不在，听說又跑市場去了。”孫大眼珠子的眼珠子鼓得更厲害。
“沒辦法，我听說，秦啤現在沒有大將，秦總現在是一個人單挑……”
“唉，不管怎麼樣，我跟定他了。”白起吐出一口煙，“我就認準這個人了。”
啤酒是快速消費品，在渠道分銷方面應采用過度分銷模式，才能使產品有較高的鋪貨率，才能做到讓消費者易得。
這就需要足量的經銷商同公司一起進行市場開拓和供貨。
前期，秦灣啤酒在秦灣市場僅僅開發了12個批發商，並且規定必須專賣秦灣啤酒（這自然將嶸崖啤酒的批發商拒之門外）。由于與公司在爭奪客戶方面存在矛盾，這12家批發商的經營狀態很不好，與公司的關系若即若離。
現在，秦東取消了直銷部和批發部，又打破了秦啤專賣的規定，短短兩個星期，秦啤的經銷商猛地躥到了二百一十二家！
足足比兩個星期前多出了二百家！
秦灣啤酒的鋪貨率得以迅速提高，秦灣啤酒開始真正走進尋常百姓家！
“二百一十二家？”
彭高德坐在自己辦公室里，看著這個數字，很是吃驚。
“這個秦東，他是屬孫悟空的嗎？把一撮毛就能變出一群猴子。”彭高德感覺到肩上的壓力輕了，說話也不自沉輕松起來。
何涌生接到匯報時，起初也以為自己听錯了。
“二十二家，哦，不錯。”他正在接電話，葛俊杰臉上的神情卻很激動，“兩個星期增長了十家，秦董就是秦董……”
“不是二十二家，是二百一十二家……”
“多少？”何涌生停頓了一下，馬上對電話那邊那邊說道，“我這里有事，待會兒再打給你，俊杰，你說是多少家？”
“二百一十二家。”葛俊杰一板一眼道。
“行啊，”秦啤好象在秦灣從來沒有這麼多經銷商，“這都是我們的基礎啊，好啊，我看現在陳世法說什麼。”
何涌生是受了陳世法的氣的，現在嶸啤的部分經銷商同時賣兩種產品，他就知道陳世法心里肯定不會好受。
“一桿桿紅旗一桿桿槍，咱們的隊伍實力壯……”
秦東就是一頭草原上的狼，只要給他撕一道口子，他就會把這道口子撕得更大。
“老葛，你看，現在嶸啤除了總廠還有四個分廠，我看，已經有了大企業病，我這個總經理上門，愣是連廠門都沒有進去……”
連廠門都沒有進去？葛俊杰也很驚訝。
秦東其實也很驚訝，他走了剛剛一年多，嶸崖啤酒“官僚”作風就嚴重到這個地步，“沒有對比就沒有傷害，那我們就改進我們的服務質量，讓經銷商得到無微不至的關懷……”
嶸崖啤酒的批發商是秦東發展的重點，他們多賣一瓶秦灣啤酒就必然少賣一瓶嶸崖啤酒，這是拓展市場的捷徑。
“這二百家批發商，我們選取120家經營較好的經銷商作為一級經銷商，而將其余的經銷商設置為二級。同時對每一個一級經銷商都嚴格劃定供貨區域，講明銷售獎勵政策和區域管理政策，規定最低保護價，並以季度和年度返利來作為對經銷商完成銷量計劃和遵守公司規定的獎勵。
一旦經銷商出現違規行為，我們嚴格扣除其返利，並通報其他所有客戶。”
葛俊杰答應著去了。
這些日子，嶸崖啤酒跨區域低價傾銷現象嚴重，批發商的利潤沒有保障，而秦啤在設定更高利潤的同時特別強調市場管理，保證經銷商的利潤能夠實現。
一時間，嶸崖啤酒的批發商紛紛倒戈，居然成為秦灣啤酒拓展的主力。
“姐夫，”杜小樹走了進來，黑臉上一臉黑氣，“那一千萬，我只收回二百多萬……”
自己姐夫第一次因為公事找自己，杜小樹也是卯足了勁地想在姐夫跟前表現一下，
可是，這些人听說桶爺上門收賬，能躲就躲，能拖就拖，要麼哭窮賣慘，要麼找人說情，杜小樹好不容易要回二百多萬來。
“姐夫，我再加把勁……”杜小樹感覺自己臉上很沒面子。
秦東看著自己的小舅子，半晌不語，就在杜小樹發毛時，他才道，“看來該用陽謀就用陽謀，該用陰謀就用陰謀，他們欠倒債還錢，天經地義，唐將軍，把欠款的十二家經銷商叫過來，現在，立刻，馬上……”
“姐夫，他們能來嗎？”杜小樹擔心，找他們要賬時可費了老鼻子勁了，這些人簡直都是屬兔子的，好幾個窩。
“能，現在不是兩個星期前了。”秦東笑了。
果然，十二天王很快來到秦啤，他們可不敢象兩個星期前對待葛俊杰那樣對待秦東。
“別的我不多說，就兩個字，還款。”秦東沒有給他們好臉色。
“秦總，我實力有限，實在周轉不過來……”
“秦總，等旺季的時候，現在我庫里秦啤堆得滿滿的……”
……
啪——
秦東拍了桌子，“一天時間，要麼還款，要麼法院見！”
說完，他頭也不回離開。
“姐夫，這行嗎？”杜小樹太知道這幫經銷商了，惟小人也經銷商難養也！
“你看呢？”
秦東走出去，這幫人就議論開來。
“秦癲子硬氣啊。”
“我們不還又能怎麼樣，公司還指望著我們……”
“這不是以前了，現在人家有了二百多家經銷商……”
“那也不能卸磨殺驢吧……”
……
罵歸罵，說歸說，這十二家經銷商很快都認識到，隨著經銷商隊伍的不斷擴大，公司對先前經銷大戶的依賴性降低。
“行了，趁著我們還能推磨，先把錢還了吧。”一個經銷商苦笑道，“我听說啊，誰在秦董跟前都走不過兩個回合，人家這一手，壯大了自己，削弱了嶸啤，還順帶收拾了我們……”
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