同城兄弟，秦啤生產的是高檔產品，嶸啤卻是高中低檔產品俱全，並且去年超越了秦啤，戴上啤酒的王冠，他，早已不是當年那個需要秦啤技術支援的小兄弟了。
對胸懷全國、一統山啤的秦啤公司而言，嶸啤如果不盡早收入麾下，日後被競爭對手收購或者聯合，秦啤在秦灣將永無寧日。
家門口的事情都理不清楚，怎麼伸出拳頭到全國市場上去拼殺？
“本是同根生，相煎何太急，”何涌生雖然沒有動搖與嶸啤聯合的目標，可是對這場德法大戰很是擔憂，“現在看來，兩家啤酒較量，殺敵一千，自損八百，如果我們罷兵言和，每年至少可以省下一千多萬元的市場費用，我們雙方應該聯手把秦啤做大……”
何涌生說一千道一萬，歸根結蒂就是讓秦東再做一下陳世法和周鳳和的工作，兩家能罷兵言和就罷兵言和吧。
這恐怕不容易。
秦東八六年進入嶸啤，與陳世法幾乎相處了十年時間。
他對陳世法的秉性再熟悉不過，電話打通了，陳世法說話還是客氣的，“競爭是正常的市場現象，現在，老百姓都說，德法戰爭讓他們喝上了不到兩塊一瓶的秦灣啤酒，這就是競爭的好處。”
“你是說，聯營，或者加盟？”陳世法的語氣很是不屑，“應該根據市場規律來辦。我們嶸啤有自己的優勢，我們的商標已經被輕工總會列為全國十大啤酒保護商票之一，利稅在山海啤酒行業排名第一，我們也是競爭中發展起來的，這你最清楚……”
秦東能不清楚嗎？
嶸啤是第一個走進市場的，積累了很多經驗，甚至秦啤的一些市場經驗也是從嶸啤學去的。
“一個城市不應只有一個牌子，幾個品牌的競爭對企業和消費者都有好處……如果秦啤堅持要走並購的路子，那我就一句話，只能由嶸啤並購秦啤。”
“秦東，”說到底，陳世法也是人老成精的人，“你從揚州回來了？”電話那邊笑了，“看來何涌生和彭高德撐不下去了，還得我們嶸啤的人來收拾河山……”
秦東無語。
“好吧，這也算各為其主，我理解，那我們在市場上見。”陳世法那邊也是一陣沉默，接著電話就掛掉了。
“打吧。”秦東一抹頭發，頭上的短發根根直立。
何涌生眼楮一亮，可是卻意味深長地說道，“你想怎麼打？嶸啤的那幫驕兵悍將，可都是你一手帶出來的。”
這兩個月，葛俊杰在對方手下吃了不少虧。
這些人都是秦東一手帶出來的，何涌生很擔心，秦東的那些東西，嶸啤的人都學會了，即使秦東親自出馬也不行……
“教會徒弟餓不死師傅，以前在嶸啤，還真沒有好好給他們系統地上一課，都是些零散的東西，這次，就把這一課補上吧。”
何涌生大喜，“我就知道，你留一手，你說，你想怎麼辦？”
“4p，最簡單的4p。”
營銷中的4p指的是4p營銷理論。4p營銷理論被歸結為四個基本策略的組合主要是指產品（product）、價格（price）、渠道（pce）、宣傳（prootion），由于這四個詞的英文字頭都是p，再加上策略（strategy），所以簡稱為“4p”。
何涌生也是懂這個的，彭高德也在美國進修過，對這一理論並不陌生，就是嶸啤那幫驕兵悍將，在秦東影響下，三國，毛選都是必看書目，這種營銷理論，連杜小樹都說得出口。
“就這個？”何涌生懷疑自己的耳朵。
“最簡單的往往是最好用的。”秦東笑道，“走吧，我不回家，先回公司看一看。”
看過報表，秦東就知道虧損的原因了，雖然銷量增長了，但是銷得越多，虧得也越多。
“怎麼回事？”何涌生皺眉問道，這是他百思不得期解的地方。
“我們是直銷，這種方式營運費用很高，公司出人出力出車，這都是需要費用的，所以公司始終處于虧損局面，我們賣得越多，虧得也越多……”
秦東講得明白，何涌生也明白了，對啊，加直銷的成本，賺的錢不夠花出去的錢，所以啤酒賣得越多，虧損得也越多。
“直銷，還有一個毛病就是公司直銷和批發商直銷經常撞車，這會給批發商造成我們秦啤公司與他們搶生意的感覺，批發商信心不足，就會惡意欠款。”
“對，現在有500萬元的欠款……”葛俊杰終于回來了，這兩個月，他明顯瘦了，看到秦東回來，他感覺肩的上擔子一下松了下來。
“還有，我們一共才有二十八輛車，運力有限，送貨不及時，客戶投訴會越來越多；”
“有直銷也有分銷，兩個部門，邊界不清，推諉扯皮，……”
“對。”葛俊杰簡直要拍桌子了。
秦癲子到底是秦癲子，人剛回來，就把問題給挑出來了。
公司設立直銷部和批發部，直銷部負責酒店和超市的開拓和服務（包括送貨收款）；
批發部負責開發經銷商，並推動經銷商開拓終端和提供服務。
這是完全矛盾的機構設置，造成公司直銷人員與經銷商為爭搶市場沖突不斷，且欠款巨大，還沒和嶸啤開火，自己人已經開始“窩里斗”。
“這是老彭的意思，當年遠洋就是麼干的。”何涌生替葛俊杰打圓場。
“這是賣啤酒，不是賣瓜子漁片。”秦東也不客氣，“直銷和分銷，一定要改。”
“嗯，這筆款子不對。”
哪不對？
听說涉及到錢的問題，何涌生和葛俊杰都站了起來。
“這筆九十六萬的款子去哪了？”
“這是老孟負責回收的，我問一下。”葛俊杰拿起電話，秦東卻也拿出手機來，不同的是，秦東把電話打給了公安局。
“劉隊，我秦啤的秦東，我們發現有職工貪污貨款……”
何涌生嚇了一跳，這種家丑，最好還是不要外揚，現在秦東不僅外揚了，並且還報案了。
“秦董，是不是搞錯了？”人是葛俊杰帶出來的，他有些著急。
面對的交易客戶眾多，再加上管理經驗不足，造成財務管理混亂，銷售人員貪污或挪用貨款現象，不是沒有，秦東是誰，這樣的漏洞在他眼里一目了然。
“搞不錯，哎，我說老葛，這筆一千多萬的款子哪去了？”
。