“等等。”見與自己無關，那個李東興定下神來，“秦總，大過年的，你們秦啤什麼意思？”
哦，他是在為劉明儒打抱不平，說好了來開訂貨會的，怎麼訂貨會還沒開就把自己開到檢察院去了？
他這樣一起哄，許多代理商心有戚戚焉，馬上有人站起來表達自己的不滿，這畢竟還沒有出正月的門，還在過年啊，看這樣子，這個劉明儒是別想從里面出來了。
“這貨我們不訂了，走人。”李東興站起來，滿臉憤懣，張牙舞爪。
有人帶頭，許多人經銷商也站起來，“不訂了，再訂把自己訂沒了！”
“羅科長，怎麼辦？”門口處，楊建亭有些擔心。
羅玲頭也沒回，“一群泥鰍還能翻起大浪來，你看著也學著，看秦董怎麼整治他們！”
台上的秦東沒有絲毫慌亂，他一所手中的文件，“要走可以啊，你們就不看一下，這是什麼東西？”
他手中的東西就象鉤子一樣，鉤住了經銷商，站起來的人坐下來，要走的人就站住了。
優惠政策！
許多人是這樣想的，就連門口處的夏雨、郭斌等人都是這樣想的，訂貨會嘛，總要以利誘人，返利是繞不開的話題。
“秦董，你直說，這次，你能給多少點的返利？”
“有什麼優惠的促銷政策？”
“我們可是一時間拿不出那麼多資金，秦啤得允許我們同，賒貨！”
……
會場里的秩序一時很是混亂，看得門外的羅玲都惱火了，當年在嶸啤開訂貨會，秦東一到場，那真的就是眾星捧月，哪容得這些跳梁小丑聒噪！
“錯了，你們都錯了，”秦東一揚手里的文件，“這不是什麼返利政策，也不是促銷政策，這是一份名單，確切地說，是一份黑名單！”
黑名單？
“凡是賺取銷量增加之後高點位的返利，不惜將產品低價沖擊到其他市場，擾亂秦啤的市場價格秩序的；
凡是只開發票不發貨，等待低價再退單，賺取不正當利益的；
凡是惡意賒款，拖欠貨款嚴重的；
凡是利用欠款的利息補貼差價，低價傾銷的
凡是與其他廠勾結，造假售假的；都在這份黑名單里！”
秦東一揚手中的名單，“一個不少，一個不漏，以後這些人不準再代理秦啤的銷售，秦啤也不歡迎這些人！”
毫無疑問，李東興之流就在這份黑名單里，當著這麼多批發商，他也不示弱，“大不了我們不代理秦啤，我們走，全國這麼多啤酒廠，我就看著你們秦啤怎麼關門怎麼倒閉……我們後會有期！”
經銷商已經全亂了套了，門外的羅玲等人也亂了套了，這種訂貨會，還真的沒有見過！
也就是秦東，如果任何人敢這麼開訂貨會，羅玲相信，一定捅破天不可！
可是，她又朝里面看去，她要看秦東怎麼收場！
“站住！”秦東大吼一聲，會議室里的吊燈都好象晃了三晃。
“凡是進入這份黑名單的，我跟輕工總會啤酒協會打過招呼，也跟全國的啤酒廠家打過招呼，任何一家啤酒廠都不會讓這些人成為代理商！”
哦，有人就站住腳步，也有人疑惑地看著這個年輕的董事長。
李東興站住腳步，冷笑道，“你是誰啊，啤酒協會也不是你們家開的，听你的？全國幾百家啤酒廠，你的招呼打得過來嗎？”
秦東笑了，“也不怕告訴你，八七年在山輕學習，我們兩個班全是全國各地的啤酒廠學員，我的這些同學，現在最次的都是廠里的技術科長，廠長、副廠長有的是……”
“至于輕工總會啤酒協會是不是听我的，”他笑著看向前排，“杜會長？”
一位中年女士站了起來，她面容平靜，但態度堅定，“我是中國啤酒協會的杜紅君，現在我可以負責任地告訴大家，秦董事長剛才講的，也是啤酒協會的意見。”
她說完又平靜地坐下了，會場中再一次陷入沉寂。
是啊，啤酒協會出面，哪家啤酒還敢要這種經銷商？
門外的羅玲笑了，她索性帶著夏雨等人大大方方走進來，就坐在最後一排，看著秦東繼續表演。
夏雨雙手豎起大拇指，朝台上比劃了一下，秦東笑了。
“秦董，我們代理秦啤也不是一年兩年了，有事好商量。”剛才還理直氣壯的經銷商熊了，“對，秦董，有事好商量，以前的事就此揭過，這不是換了領導班子了嗎，我們也洗心革面，重新做人……”
李東興也不說話了，他意識到了這份黑名單的威力。
啤酒協會通報全國，沒有人再會讓這些代理商代理自己的啤酒，而代理啤酒熟門熟路，再讓他們干別的，還要從頭開始學習，都這把年紀了，人脈全是啤酒的人脈，知識也全是啤酒的知識，不代理啤酒，全家喝西北風去？
剛才作勢要走的經銷商尬尷地看著秦東，沒人敢炸刺，也沒有人敢回自己的座位。
“到後邊待著去。”秦東也不說行，也不說不行，這幫人老老實實跑到了後排，老老實實地坐下，看秦東如何繼續出招。
秦東深深地吸一口氣，他突然彎下腰，朝台下深深地鞠躬！
台下坐在前面的經銷商愣住了，坐在後面的經銷商也愣住了。
這些來自全國各地近100家秦灣啤酒的重點客戶，第一次看到啤老大給他們經銷商鞠躬。
“秦啤這幾年一直在走下坡路，實話實說，廠里已經限產壓庫，現在是秦啤建廠以來最困難的時期……”
哦，副董事長、副總經理如此揭短，這還是第一次！
許多人眼楮里亮亮的，彼此也都從對方的眼楮里讀到了不一樣的內容。
“以前的秦啤，總感覺自己是皇帝的女兒，全國我是老大，眼里沒有老二，對我們這些秦啤最親的人，也怠慢了，我們讓那些遵守市場規則的優秀代理商對經營秦灣啤酒喪失了信心，有的則失望地退出……”
嘩——
秦東還沒有說完，坐在前排的杜紅君女士和那位操著南方口音的經銷商帶頭鼓起掌來。
坦誠地自我揭短，為過去的怠慢向客戶致歉，讓許多經銷商終于感覺不枉此行！
“秦啤已經是過去的秦啤了，從今年開始，從現在開始，秦啤要以市場為中心，轉換經營思路，一切圍著市場走……”秦東待掌聲稍歇，又高聲道，“所以，還請大家支持我們，支持秦啤……”
那位南方口音的中年人笑著站起來，“我們秦啤香港聯誼會，支持！”
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