腰斬式降價！
北京市場上的中外啤酒都被驚得目瞪口呆！
這是什麼操作？前幾天剛表態永不降價的貝殼，不僅降價，還降了一半！
喧囂慘烈的市場一下子好象安靜下來，經銷商不敢進貨，飯店酒店不敢囤貨，風光一時的貝殼一夜間星光黯淡，成了沒要敢要的孩子！
施特勞斯很快接到“戰報”，他的第一反應就是從哪來的貝殼啤酒？
海北、天津、上海的貨都被查封了，就是遠在福建的金鑰匙啤酒廠也不給北京發貨了，他自己的啤酒不夠賣，從哪來的貝殼啤酒？還定了一個腰斬式的價格！
“查，馬上查清。”施特勞斯知道，這樣做的後果就是砸了貝殼的牌子，失去經銷商的信任，也會讓購買啤酒的北京市民猜測萬端。
果然，貝殼啤酒質量問題的謠言，一晚上時間已經吹遍了北京城。
經銷商紛紛上門，要麼要求退回訂貨款，要麼要求補差價。
“是假的，一定是假的，說不定就是貼著貝殼商標的嶸崖啤酒……”腰斬式定價的貝殼啤酒很快送到了施特勞斯的案頭，可是親自打開品嘗之後，沒錯，這就是地道的貝殼啤酒。
“會不會是秦東囤了一批我們的啤酒？”汪智慧現在已經綁在貝殼的船上，他也很著急。
“如果按照批發價，四塊六進貨，他們三塊錢出手，他們不是要虧了嗎？”施特勞斯越來越發現，他是真的不懂中國市場了。
“秦東能干的出來，以前，我听說他們從海北訂購了一萬箱紅星啤酒……”汪智慧囁嚅道。
可是，那時的紅星質量有問題，現在的貝殼質量沒有問題！
把腰斬式降價的啤酒親自運到北京市場上，他圖什麼？
“報警吧。”施特勞斯無奈道。
可是不必等他報警，福建金鑰匙的電話就打了過來，鑒于兩廠在經營理念和生產理念上存在嚴重分歧，金鑰匙啤酒廠答應貝殼啤酒取消合資的請求，並半價銷售庫存的貝殼啤酒！
元凶終于找著了！
可是施特勞斯卻是一蹶不振了，他們的下家正在談判，金鑰匙啤酒就不生產貝殼啤酒了，他們的貨源徹底斷了。
沒了啤酒，還佔領什麼市場？
以前送出去的冰箱彩電洗衣機，竟也是白送了，這錢也是白花了！
還有，貝殼啤酒由六塊降到三塊，這種瘋狂的降價，徹底把牌子砸了。
北京城的啤酒大戰，各大媒體都在盯著，前天剛剛表態要堅持價格，還沒幾天就降了一半，各大媒體都有被耍了的惱火。
這股惱火之下，這些記者可不管貝殼和金鑰匙什麼紛爭，他們的筆可就不客氣了。
口誅筆伐之下，貝殼的處境就更難了。
落井下石，誰都會的，這節骨眼上，眾多洋啤也推波助瀾，誰讓你貝殼前陣子風頭浩大，壓得大家伙都抬不起頭來。
“施特勞斯先生，事情很不妙。”
這幾日，眼看著降了一半的貝殼啤酒在市場上銷售，而那是金鑰匙啤酒後來運到的貨，先前貝殼自己銷售的貝殼啤酒，還賣六塊一瓶，就真的賣不出去了。
施特勞斯急得直撓頭發，腦袋上的頭發眼看著越來越稀少了。
“怎麼？”施特勞斯撓了一把頭發，現在壞消息太多，他想不到還有什麼更壞的消息了。
“我們聯系的那十幾家合資廠，”德國的助理嘆口氣搖著頭，“紛紛取消合資意向。”
取消合資意向？
施特勞斯一時沒有反應過來，作為德國啤酒，他們在尋找下家的時候，這些啤酒廠簡直都是受寵若驚般的態度，態度很積極，積極得讓施特勞斯有種錯覺，就是只要亮出貝殼的牌子，萬事好說！
“施特勞斯先生，秦灣西海啤酒廠龔英華廠長的電話。”電話鈴又響了，龔大腳親自打來的。
施特勞斯很慎重，他沒有假手他人，喘口氣親自接起電話，雖然語言不通，可是即使需要翻譯，他也要親自跟龔英華對話。
因為他知道，如果沒有合資方，貝殼啤酒如果還想待在中國市場上，只有一條路可走，那就是單獨建廠，而單獨建廠，沒有中方啤酒廠原有的銷售渠道，就是工廠建起來，最快也需要兩年的時間，那是董事會里的那些人不能接受的。
那麼，迎接自己的也只有一條路，打道回府，永遠不要在中國市場上待下去了！
“施特勞斯先生，經過我們慎重考慮，我們決定取消與貝殼啤酒的合資。”龔大腳就是龔大腳，說話直接，從不拖泥帶水。
“龔廠長，貝殼啤酒專注于中國市場，我們不會退出中國市場，也請你相信貝殼啤酒的實力……”
“施特勞斯先生，你沒有接到報告？”電話對面的龔大腳似乎很詫異，“我听說，上海，天津，石家莊的貝殼啤酒都在以半價的方式進行銷售，我們都是搞啤酒的，這是砸自己的牌子，牌子倒了，也就沒有什麼前途了……”
啊！
施特勞斯一口氣憋在胸口，差點喘不過來。
北京，上海，天津是中國的三大直轄市，這三大市場，牽一發而動全身，也可以說，貝殼半價銷售，確實是自毀招牌，在這三大市場上毀了牌子，在中國的哪個地方都不可能把牌子樹立起來了。
牌子毀了，市場失去信心，那真的就沒有什麼前途了？那貝殼真的就只能偃旗息鼓，退出中國了！
他的手越來越涼，最後翻譯說什麼，他似乎已經完全听不到了。
……
金鑰匙啤酒廠的劉志廣來到京城，為的就是見秦東一面。
秦東在中國大飯店設宴，親自款待金鑰匙，這把打開國啤與洋啤生死局的金鑰匙！
“秦總，你好，久聞不如一見，你的名聲，我在福建早早就听說了。”一見面，劉志廣一改桀驁本色，笑著伸出手來，緊緊地握住了秦東的手。
他帶來了半價的貝殼啤酒，還有實價的武夷山岩茶……
“京城大戰，我關注多時了，在中國，能舉起民族啤酒工業的大旗，非嶸啤莫屬，非秦總莫屬……”
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