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“姑娘，你看，我這樣行嗎？”一位穿著樸素的大娘理理頭發，又扯扯衣服，看著眼前的丁嵐。
由于現款結算，加上北海黃金的銷售勢如長虹，秦東手里迅速積累起大量的資金。
肖莉莉馬上布置，開起了自己的直營店。
一個直營店就是一個堡壘，最堅強的堡壘。
“行，”丁嵐笑著舉起相機，大娘穿得樸素，可是還要購買保健品，真是不容易，“您坐好，我多給您照兩張。”
這些印有消費者照片的掛歷被帶到了全市甚至全省各地不同的小區，不同的村子里，被掛在了家中最顯眼的位置上。
這還是一個鄰里熱愛串門的年代，每張掛歷都成了最精準的直扎城市和農村市場的廣告位。
並且，老百姓對這種印刷精美的紙上宣傳深信不疑。
一來信息不暢通，本來沒有核實的渠道。
二來也想象不到紙上印出來的不能更改的東西，怎麼會有錯。
所謂白紙黑字，言之鑿鑿，印刷品與權威性在上千年間建立的聯系，成為了秦東最好的武器。
這一刻，他不是經理，而一個戰術大師，戰場上所有有利因素和不利因素都可能成為他的武器。
這可能是最早的精準營銷，去中心化營銷，以及下沉市場地推。
掛歷頁的成本很低，可是效果出奇地好。
王延輝和他的銷售經理發現，他們的三板斧掄得再響，他們的銷量直線下滑，沒有人買貨，經銷商也要吃飯，許多經銷商紛紛改換門庭，經銷起北海黃金來。
北海黃金對經銷商的要求就是只能經銷一種保健品，越來越多的凱拉一號就堆積在倉庫里了。
就這麼完了？這就樣偃旗息鼓，甘拜下風，退出市場，王延輝好歹也是在市場上一路摸爬滾打過來的，他自然不甘心。
“他們直營店開業，先砸了他們的場子再說……”這是在沈南，強龍還不壓地頭蛇，他孤注一擲了。
……
這天，沈南又下起了大雨。
吱——
錚亮的奧迪車就停在洗纓湖大酒店的門口，一群在門口抽煙的人迅速扭過頭來，一個三十多歲同樣理著蘑菇頭的人就快速迎了過來。
他的身後，是緊跟著他給他撐著傘的一個年輕人。
車門沒有打開，可是從副駕駛上快速下來一個年輕人，繞過車尾，先是打開手中的雨傘，然後才拉開車門，杜小樹這才笑著從里面伸出腳來。
“岳哥——”
兩人很江湖地握手，又互相擁抱，頭上是兩把傘，身後是一群年輕的小弟。
“小樹，想死我了，”岳文笑著摟住杜小樹，“這就是我常跟你們說起的杜小樹，杜哥……”
“杜哥。”就象港台電影中一樣，一群小弟齊聲畢恭畢敬地喊道。
杜小樹笑著點點頭。
“當年風聲緊的時候我跑到秦灣，什麼事都是他一手給我安排……”岳文一路走，一路說，“我兄弟來沈南了，有什麼事，只要他一句話，他的話就是我的話，听他的就是听我的……”
“岳哥。”杜小樹很有派頭地一甩頭發。
“燒包。”
作為司機，高虎開著奧迪，看著杜小樹裝十三，他不禁笑著罵了一句，看來，這個沈南的姓岳的和秦灣的姓杜的，都是年輕的痞子中混得比較有排面的。
都是蘑菇頭，郭富城的發型，也都穿西裝打領帶……“燒包。”高虎又加了一句，可是來都來了，這個酒店的菜肯定是差不了的，停好車他也進了酒店，幾個小弟馬上恭敬地迎上來……
酒到半酣，岳文哈哈大笑，“我當是什麼事呢，小事，小事，你放心，包到我身上。”
“我要讓他翻不起身來，”杜小樹舉著酒杯，惡狠狠道，突然，他看看高虎，不放心地囑咐道，“別告訴我姐夫。”
……
這餐飯還沒有結束，岳文的幾個小弟就出去了，他們打了一輛出租車直奔醫院，順著醫院的病房，他們探頭探腦地打量著，
馬上有幾個人迎了過來。
一片有一片的人，醫院這片的小偷也有領頭的。
“你們要找快死了的人，那得到iu。”這一片的一個小伙子笑道，“那里的死人多。”
幾個人鬼鬼祟祟地往iu走去，路上，岳文手下的小弟就又囑咐道，“就要那種喝過凱拉一號的，死了的，剛剛咽氣的……”
“吃北海黃金的不行嗎，現在醫院里都送北海黃金，看病人都拎著這個，听說，還給照像……”
“不是北海黃金，”那個小伙子立馬急了，“是凱拉一號，別搞錯了，搞錯了，等著收拾吧……”
這些人常年混跡醫院，跟這里熟得不能再熟，很快，一家人就進入他們的視野。
“這家老爺子，就快咽氣了，……我听大夫說了，讓準備後事，可巧了，回光返照的時候，還喝了一瓶凱拉一號……”
“好了，就是他們了，走，我跟他們講講道理。”事情進行得順利，岳文手下的小伙子立馬高興起來，可是他們哪會講道理，只會動拳頭。
“我……”家屬是一個小伙子，接過兩千塊錢來，“這樣，能行嗎？”
“你只管照我們說的做，有什麼事我們頂著，接了錢啊，就得干活，別玩我們……”岳文手下的小伙子作了個抹脖子的動作。
……
今年的月日——《焦點訪談》和《世界報道》在tv-正式播出。
對于這個節目，中國老百姓愛看，王延輝也愛看。
可是，他很快看不下去電視了，公司打來電話，下面縣里的一戶農民披麻戴孝來到公司，口口聲聲說是他們的父親因為喝了凱拉一號，病故了。
王延輝一听，頭都大了。
他迅速趕到公司，公司大廳里已被坐滿，全是戴著孝布的孝子孝孫。
“經理來了……”不知誰喊了一句，王延輝心里一咯 ，這聲音，好熟悉。
立馬，無數人就把他圍在中央，無數只手就指向他的面門，“凱拉一號喝死人了。”
“賠錢，賠錢……”
“如果真的是我們的責任，我們絕不推諉，”王延輝高高地舉著雙手，“這事，我們坐下來談，行嗎，大家都消消氣……”
可是沒有人消息，倒是他的眼鏡，在混亂中不知被誰打飛了，他的眼前一片模糊。
銷售經理就跟在他的身後，看著自己家經理高舉雙手的樣子，他長嘆一口氣，這一關，凱拉一號怕是要過不去了。
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