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嶸啤二廠。
當清早起來，秦東把昨晚喝得宿醉的邵大偉拉到廠里，邵公公激動了。
“秦東，這是你們的新廠？”
干淨整潔的廠區，還有裝修一新的家屬樓，立時讓邵大偉激動了。
“怎麼樣，來不來？”秦東很是自豪，“你來的話，馬上有你一套房，這我說了算。”
“我得好好考慮考慮。”邵大偉顯然心動了，“我現在住的房子，還是唐山大地震後蓋起來的……”
天津隔著唐山太近，地震當中也造成不民房和樓房的損壞，震後蓋起一批新房，邵大偉一家住的只有四十多平米，夏天這個時節，這麼小的面積，要多不方便有多不方便。
“別看房子了，先喝啤酒，我們的十度超級干啤。”秦東看看一早迎候在這里的二廠技術科長歐陽青，兩杯啤酒就端了上來。
干啤酒又稱為低熱值啤酒，或低糖啤酒，屬于不甜、干淨、在口中不留余味的啤酒，實際上是高發酵度的啤酒，口味清爽的啤酒新品種。
秦東在日本研制的超級干爽啤酒就是這種，不過，又經過了改良，糖度更低，殘糖僅為嶸啤十一度清淡爽口型的三分之一。
邵大偉也是啤酒的行家，他仔細地看著這種啤酒的外觀色澤，泡沫持久性與細膩性，與普通優質啤酒幾乎沒有什麼兩樣。
他喝了一口，煞有其事地閉上眼楮，突然又睜開了兩只小眼楮。
“苦味低，口味柔和協調，後味干爽利落，好喝。”
“那你說，天津人願意喝這種啤酒嗎？”秦東又給他倒滿一杯。
“超級願意喝。”邵大偉馬上道，“我就代表所有天津人，我超級願意喝。”
歐陽青笑了，從年初的獅城大戰時，秦東就下了命令，要求技術科改良啤酒，前一陣子，十度超級干啤正式問世，不過，這屬于廠里的機密，就陳世法、周鳳和等幾位核心廠領導才知曉，她不明白，秦東為什麼弄了一個胖子回，還讓他來提意見。
可是，她听到邵大偉這樣說，這才明白，這種啤酒主要投放天津市場。
邵大偉也是聰明人，這種改良後的殘糖低的啤酒，怕是早為天津市場準備了，“秦東，你覬覦天津市場不是一時半會了吧？”
“看我拿下金士達，就用超級干啤。”秦東自己也端起杯子。
“如果你能拿下金士達，”邵大偉扭頭又看看窗外的嶸啤家屬樓，“我就到你們嶸啤，給你當個辦公室主任。”
“辦公室主任？”秦東大笑，“我說過，你有大才，辦公室主任委曲了，起碼是副總經理。”
副總經理？！
邵大偉明顯激動了，“我哪有什麼大才，哎，秦東，可不能開玩笑……我可真的過來……”
……
邵大偉很是納悶，滿載嶸啤清爽型啤酒的車輛不斷駛向天津，而不是這種十度的超級干啤。
他越發吃不透秦東的態度了，那句讓自己過來任副總經理並給自己分房顯然是一句玩笑話。
明天邵大偉又要回天津，秦東卻留在秦灣。
“金士達可是世界排名第五的啤酒廠，你就讓一幫娘子軍坐陣，能行嗎？”
晚上杜源設宴為邵大偉送行，一老一小很對脾氣，都好吃也都好喝，聊起來很是投緣。
“我這幫娘子軍，打霍頓還不跟玩似的……”秦東給邵大偉夾過一個大蝦。
邵大偉就舉起酒杯來，“叔，我敬你一杯。”
“一路順風。”杜源笑著拍拍邵大偉的肩膀，“我在天津也有熟人……”
“公安局？”
“倒不是公安局，”杜源看看秦東，“我跟秦東他爸是師兄弟，我排行老三，老二和老四都在天津，大東結婚，一個有演出任務，一個住院，都沒來。”
秦東知道，父親師兄弟四個，除了父親和這位二師伯干了一輩子廚子外，杜源改行當了警察，四師叔改行說起了相聲。
“大東，什麼時候再到天津，替我去看看他們，讓他們到秦灣來玩……”
杜源喝多了。
……
羅玲在天津，第一次感覺沒有了用武之地。
真的象邵大偉說的一樣，天津老百姓對嶸崖啤酒並不感冒，他們寧願喝海河，喝天津，甚至喝燕山，也不願意喝嶸啤。
可是，要打進北京，天津不可繞過，外國的啤酒睥睨中國的啤酒，這一課也得給他們好好上一上。
邵大偉回來後，主動就給羅玲當起了參謀。
“這個霍頓，我知道，還到我們廠里去過，”有些情況，你不需問，邵大偉自己就說出來了，“這個霍頓，是金士達的國際經營部主任，帶了五個助手，天津的各大賓館他們全吃遍了，胡同里也沒有串……”
他們把天津市場上能見到的各種啤酒品牌，從原料，水質，口味，價格，包裝，廣告，營銷再到年齡，職業，心理都作了專題研究。
“最後他們選定了海河啤酒，不知怎麼著，又跑到廣東找到皇姐啤酒，跑到你們秦灣找到嶸崖啤酒，你們讓他們吃了閉門羹，海河和皇姐，都很歡迎他們……”
哦，羅玲越發笑不出來了，敵人是有備而來，並且已經深耕天津市場。
果然，邵大偉一邊往口里填菜，一邊又說道，“他們跟海河的事兒，基本上板上釘釘了，我听說，海河的三個分廠，一家要生產高檔啤酒，打金士達的牌子，一家生產全麥啤酒，這市場上可不多見，還有一家專門生產桶裝啤酒，夏天天津人都喝這個……”
羅玲更加笑不出來了，金士達的對市場的調研看來早在去秦灣以前就已經完成，並且從產品到包裝再到品牌，構築起三道市場防線。
這種打法，國內啤酒廠還沒有學會，而產品開道，包裝輔助，是嶸啤常用的打法。
看來，這次，真的是遇到敵手了。
“金士達這是差異化戰略……”邵大偉的嘴就更停不下來了。
“我听說啊，絕密啊……”
“你都听說了，還有什麼絕密？”羅玲馬上反駁道，紅紅也笑了。
“真的是絕密，”邵大偉一幅神神秘秘的表情，“霍頓這幾天在搞培訓呢，把你們嶸啤的資料收集了個七七八八，你們從跟糖業煙酒公司鬧翻搞胡同推銷，再到前些日子你們到跟跟燕山和大富豪的三國演義，這洋大人，比我還了解你們。”
從“起兵”以來，海城啤酒，石城啤酒，雲海啤酒，西子啤酒，上海啤酒，大富豪啤酒……一家家啤酒廠都倒在了秦東劍下。
“哎，你看我，怎麼把最重要的事情給忘了。”邵大偉一拍腦袋。
“什麼重要情報？”羅玲和紅紅同時問道。
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