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武庚作了兩手準備,一手準備是電催秦東快速趕至戰場,另一手準備是自己四處拜訪,發展嶸啤的經銷商。
沒有了曾昭武的獅城啤酒作內應,又在大富豪啤酒的飛機大炮的狂轟亂炸之下,不同于燕山啤酒對市場的精耕細作,派到獅城的都是身經百戰的銷售隊伍,武庚帶領的的百十人,雖然大家熱情高漲,但是幾天下來,毫無見樹。
武庚親自來到了獅城一家副食品店門口,親自與這家副食店的經理談判。
“嶸啤啊,我真的沒有听說過,地方啤酒吧?”
武庚感覺自己一下卡了殼,地方啤酒?獅城不是地方?全國惟有北京一個城市,可以稱呼其余城市是地方,就連上海在它眼里也是地方。
現在獅城稱呼秦灣是地方,莫說秦灣是第一批沿海開放城市,當前又走在了全國的前列,五大輕工企業全國聞名,就是沒有這些成就,獅城也距離秦灣的經濟總量很遠。
“秦灣可不是地方,那是一個大城市……”武庚笑道,從對方的口氣中,對方可能與燕山接觸過,或者燕山已經許諾過什麼,背靠燕山這棵大樹,對方才稱呼秦灣為地方。
“跟我們獅城一樣,都是地方啤酒,跟人家沒法兒比,哦,秦灣是海濱城市,”經理甚至根本沒有一點待客之道,連杯水都沒有,“你們的啤酒不會有腥味吧?”
武庚差點讓他氣笑了,第一次听說啤酒有海腥味,海北有靠海的城市啊,秦島不就是沿海城市嗎,此人孤陋寡聞到這個地步嗎,也真是少見!
就算讓他干經銷商,他也是干不好的。
話不投機,武庚轉身就走。
回到運河邊上的駐地,魯旭光興奮地迎上來,“武廠長,大東小樹,今晚就到。”
今晚?
這說曹操曹操就到,武庚感覺自己的腿腳都輕快起來,“大家伙吃飯,吃完飯開會,他娘的,秦東來了……”
他感覺自己終于可以放開手腳大干一場了。
夜色下,幾輛貨車迤邐而來,哦,不是嶸啤廠里的貨車。
待貨車開到眼前,眼尖的郭斌立馬就炸開了嗓子,“大家伙看,是燕山啤酒,……大富豪啤酒!”
啊!
駐地立馬炸了鍋,武庚立馬想到了“襲營”,可是襲營也不能帶著啤酒來襲營吧,“大家別慌,都給我站穩了,……抄家伙!”
防範還是要防範的,就在一群人準備蜂擁而上群毆的時候,貨車停住了。
“是不是走錯地方了?”魯旭光看看武庚,武庚還沒有說話,駕駛室的門打開了,杜小樹從里面輕飄飄地跳了出來,就象一個鬼魅一樣,轉眼間就飄到了武庚跟前。
“奶奶的,你是人是鬼?”武庚當胸就是一拳,他被徹底搞糊涂了,怎麼杜小樹帶來這麼多的大富豪啤酒和燕山啤酒。
“當然是人,大活人,”杜小樹笑著揉柔胸口,又朝著魯旭光笑道,“沒錯,沒走錯地方,哎,大光哥,你看你賣的鞋,我的鞋又開幫了,我姐夫的鞋也開幫了……”
要不是魯旭光的鞋白送,杜小樹真的就敢讓他賠錢。
“我當多大的事,滾犢子,”看著杜小樹親熱地要摟住自己的脖子,魯旭光一把打掉他的手,“回頭再到店里拿幾雙不就完了嗎,大東呢?”
武庚也在看著駕駛室,可是幾個司機他不認識,再看車門上面,寫著卻是“海北省金海縣國營啤酒廠”的字樣,這個金海啤酒廠怎麼拉的是大富豪和燕山的貨?
秦東與杜小樹又是如何跟這個金海啤酒廠扯上關系?他們拉來這麼多燕山和大富豪啤酒作甚麼?
武庚是真糊涂了。
終于,秦東開著桑塔納進了院子,他沒有與貨車一起過來,而是在市里轉悠了一圈,“大家伙都等我了吧,吃飯了沒有,沒有過來吃火燒。”
到底是總經理,大手筆,掀開後備箱,一後備箱的火燒。
“天上龍肉,地上驢肉。”秦東招呼著這百十號人,“都來嘗嘗我們河間的驢肉火燒。”
擔心、猜測半天,武庚也餓了,他抓起一個火燒,“河間這地方除了出火燒,還出……你的河間,你什麼時候入宮了?”
“不是在您後面嗎,武公公,”秦東嘴上絲毫不服輸,“河間啊,我說的是市場,我看中了就是我的,獅城,我也看中了,也是我的,誰也奪不去。”
這話霸氣!
郭斌、劉和剛、李銀波等臨時工都听得入迷。
這些臨時工,熱情還真高,也舍得下功夫出力氣,可是無奈在大富豪和燕山的攻勢下,人家不認嶸啤。
大富豪有中央電視台的廣告支持,燕山啤酒地處京畿,自帶三分知名度。
“沒有人肯當批發商。”武庚把火燒塞進嘴里,又拿起一個來。
“哎,你別說,他們不肯當,我還不要呢,後面他們想當我們還不搭理他們,”秦東遞了一個火燒給郭斌,小伙子心一熱竟沒說出話來,“這場戰役,明天開打,我要打得他們連下跪求饒的機會都沒有……誰笑到最後誰才贏家。”
秦東很自信,武庚心里就有了底。
“你看,大家都看看,看大富豪這廣告詞,……喝大富豪啤酒,你也是大富豪。”這是一句,印在他們開獎的現場。
“喝大富豪啤酒,伴您一帆風順。”這句話印在掛歷頁上,滿城滿胡同地送,幾乎都快貼滿了獅城了。
“享受真正的啤酒,從大富豪開始。”秦東笑道,“從這三句廣告詞中,我看不出想喝大富豪的,我看到的,只是大富豪對自己定位的混亂,產品定位混亂,訴求不明晰……”
“所以,我們要給他們上一課,知道什麼才是真正的啤酒,什麼才是真正的市場戰爭!”秦東大聲笑道。
……
怎麼上,秦東早有了主意,吃過驢肉火燒,一百多號人整裝待發。
“今晚大家都甭睡了,我也不睡,就在這里,就在這里給大家炒菜做飯,等大家回來。”秦東笑道,“你們今晚,要給我們這些啤酒,送出去。”
送出去?
“不要錢?秦總?”郭斌大聲喊道。
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