<sript><sript>
二十世紀著名的營銷學大師,美國密西根大學教授杰羅姆•麥卡錫在其年第一版《基礎營銷學》中,第一次提出了著名的“p”營銷組合經典模型,即產品(produt)、價格(prie)、通路(pe)、促銷(prootio)。
p理論的提出,是現代市場營銷理論最具劃時代意義的變革,從此,營銷管理成為了公司管理的一個部分,涉及了遠遠比銷售更廣的領域。
侯勇就是麥卡錫的忠實信徒,平時一本基礎營銷學不離手,搞得雲啤廠的職工都說,這是他們侯廠長的《葵花寶典》。
依照侯勇的分析,秦東是啤酒釀造專家,也善于用產品打市場爭市場,在秦灣的時候秦東用老掉牙的散啤打了他一個落花流水,現在玉米啤酒和扎啤在雲海攻城拔寨;
通路上嘛,秦灣到雲海的一級公路開通,也發展了一批忠誠度很高的經銷商,上山下鄉找市場,更是把雲海郊區農村這塊市場佔了個十之。
促銷上,嶸啤這幫人更是花樣百出,歌舞團、京劇團,用摩托車抓獎……啤酒節期間,秦東在秦灣推出的卡牌,更是讓侯勇自愧不如。
可是現在,嶸啤在每瓶啤酒降了兩毛後就沒有動靜了,這不尋常。
今天,雲海啤酒和煙港啤酒兩廠的中層干部齊聚雲啤大會議室,布置最後的反攻計劃。
“廠長,我判斷,秦東這人不會這麼認輸,”侯勇把手里的書卷成一卷,“困獸猶斗,我們要小心,下面我說一下年前的工作安排。”
最後一搏,顯然是要放大招,當年在秦灣啤酒節上,自己不是推出啤酒免費喝嗎?
那時真的是孤注一擲了!
現在秦東的情況與那時的自己相差無幾,都象老虎咬天無處下口,不排除最後他同歸于盡的打法。
侯勇把書卷桌子上一頓。
全廠的中層干部立馬肅靜,萬子良和老葛等兩家啤酒廠領導個個也是一臉認真嚴肅,在秦雲戰役的最後關頭,萬子良和老葛把指揮權全權交給了侯勇,兩個廠上下,從萬子良與老葛開始,無條件服從侯勇調度。
“從今天開始,全廠無休,兩個廠的全部職工一律取消休假,走上街頭,促銷我們的啤酒……”
兩個廠的職工除去在崗位上實在走不開的,廠科室里的干部全部出動,也有將近兩千人,而嶸啤的聯營廠及經銷商走了大半,此消彼長,雲啤人數又一次超過了嶸啤聯軍。
侯勇再次祭起了鐵桶戰術和群狼戰術。
他的鐵桶戰術,就是集中對嶸啤的絕對優勢兵力,對嶸啤打入雲海的部隊四面圍逼,先是對嶸啤進行第一次包圍,如果發現嶸啤有突圍的情況,緊接著實施第二次包圍。
鐵桶戰術如果是被動應對,那群狼戰術就是主動出擊,在穩扎穩打的基礎上,捕捉機會,集中兵力,打幾次大的殲滅戰。
雲海市區,侯勇再也熟悉不過,“雲海山下這一區域,西到百貨大樓,南至民生小區,東到艦艇學院,”他重重地一敲桌子,“這一片,是嶸啤與我們拉鋸交鋒的地方,今天,我們就在這里,打一次殲滅戰。”
……
雲海山,有著多年的滄桑歷史,是這座城市重要發祥地和象征。
山下海邊,更擁有亞洲現存的最大的近代領事館建築群。建築群建築風格各異,時代氣息濃郁,保存完好。
凜冽的塞冬,卻是陽光正好,紅紅和杜小樹就溜達到了這里,今天紅紅到“臨時總部”來,吃完飯就想到這里看看,也順便看看杜小樹帶人怎麼賣啤酒,順道取取經。
這里是這幾月來,雙方投入兵力最多的地方,這里人口密集,高檔酒店林立,商店和飯館眾多,雲海山和燈塔又太有象征意義,雲啤的標志就是雲海山和燈塔嘛。
何況,萬子良就住在不遠處的民生小區里,只要嶸啤拿下這一片區,對雲啤的打擊不言而喻。
“這里以前是英國人住的地方,”杜小樹天生就是個自來熟,這幾個月已是熟悉了雲海的大街小巷,鐘小勇和馬小軍理發的空當,他就跟紅紅朝前面溜達,“紅姐,你看,那里是日本領事館,再往前是挪威領事館……”
日本領事館、美國領事館、挪威領事館、瑞典領事館、丹麥領事館舊址、聯合教堂舊址……
可是在九十年代初的這些“領事館”里,住的全是普通的老百姓,包括雲海山醫院往西的那些舊式的外國建築里,全被各式各樣的工廠所佔據。
這樣一個領事館里,往往住著幾十上百口人,院子里還有亂建亂搭的建築,根本不象後世的旅游區那麼美好。
“嘩——”
一個婦女端著一盆洗衣水走出來,潑在結冰的街頭,紅紅躲避了一下,腳底下不穩就跌坐在地上。
恰是這個時候,從商店里就走出幾個雲啤的職工來,看著漂亮的紅紅就肆無忌憚地嬉笑起來,再看看遠處嶸崖啤酒的車輛,就變得警惕敵對起來。
紅紅卻也笑起來,這一笑就讓這幾個青工就找不著北了。
“嶸啤馬上滾蛋了,這漂亮�