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現在雲啤全廠的士氣正旺，連帶著經銷商的信心也足了起來。
“萬廠長，我們可是听說，嶸啤的人連飯都吃不上了，喝口熱水都難！”
“往廠里來的路上，我還看見他們的車就停在大馬路上，一個大腦袋急得干跺腳呢！”
“我們就說嘛，雲海是雲海啤酒的雲海，強龍還不壓地頭蛇呢！”
……
萬子良和侯勇笑著拉著這個拍著那個，這些經銷商的表現他們很高興。
“我以前常說，我們雲啤跟我們的經銷商，是一榮俱榮，一損俱損，雲啤好，大家多賺錢，雲啤不好，大家少賺錢不賺錢，”萬子良沒有站到主席台上，而是站到了大家的中間，“我們才是實實在在的一家人。”
“所以，年底，為回報大家多年來對我們雲啤的支持，”侯勇馬上不失時機地表態道，“凡是我們雲啤的經銷商，一律享受廠里的職工待遇，有工資有福利，有勞保，有醫療！”
“ ，侯廠長，那就真成了一家人了！”
有位老經銷商笑道，他們都是沒有編制的人，既不屬于國企更不屬于機關，年輕時也想進來，可是社會和家庭沒有給他們這個機會，現在雲啤給了他們歸屬感，讓這些四十年、五十年、六十年代生人，感覺到了一種安全感和尊重感。
“本來就是一家人。”萬子良笑道，“我可是從來沒有拿大家當外人。”
“那還有什麼說的，我們這些人，死心塌地跟著雲啤干，跟著萬廠長干吧。”一個年輕的經銷商舉起右手，象宣誓一般吼了起來，群情振奮，會議室里一時全是效忠表決心的聲音。
“還有，我們的經銷商，我們也是要評定品級的，我們忘不了大家多年的付出，”侯勇笑道，“五年以上的經銷商，定為三級經銷商，每年獎勵一千元！十年以上的經銷商，定為二級經銷商，每年獎勵兩千元，十五年以上的經銷商，當然是一級經銷商，每年獎勵……”
說到這里，侯勇賣了個關子，在大家粗重的呼吸和期盼的眼光中，他才大聲說出兩個字，“一萬！”
一萬！
會議室里立里又是一片叫聲，前邊五年是一千，十年是兩千，到了十五年，就是一萬了！
這可真的是大手筆了，一年一萬，雲啤真舍得！
其實這也是侯勇的小心思，十五年以上的經銷商，沒有一個嘛！
從煙酒公司專賣到現在，也不過兩三年的時間，大家都站在一個起跑線上。
“我跟著雲啤跟著萬廠長都干了快五年了，每年一千，不虧！”
“我們是小字輩，我也快干滿兩年了，還有三年，我也是三級經銷商了……”
……
會議室里的大小經銷商歡天喜地，當萬子良等廠領導在主席台上就坐，年底的經銷商會議終于開始。
侯勇一招手，財務立即捧上一摞厚厚的人民幣來，這些經銷商雖然都是見過世面的人，可是見到厚厚的現金，眼楮還是飄了。
“老倪，來，”歡快的音樂聲中，萬子良親自拿起幾摞鈔票，遞給一個年紀最老資歷也最老的經銷商，“五年了，老伙計，不容易啊。”
“只要雲啤不倒，你萬廠長還是廠長，我倪得福就賣雲啤，別的啤酒我一瓶不賣！
老倪說得抑揚頓挫，話筒馬上把他的豪言壯語就傳向會場的每個角落。
“還有什麼說的，雲海人喝雲啤，雲海人賣雲啤……”另一個年輕的經銷商手握鈔票，也不甘示弱。
萬子良等一眾雲啤的廠領導笑逐顏開，萬子良，侯勇不住雙手向大家拱手致敬……
經銷商這道保險拴，終于牢固了……
下面，萬子良和雲啤要做的就是把雲海老百姓的心贏回來，讓他們知道誰才是家門口的啤酒……
“拉上咱們雲海老百姓這道保險栓，廠長，嶸啤就真的沒戲了，等著滾回老家吧。”
夜晚，與一眾老的經銷商聚餐後，喝得臉色通紅的侯勇又揭開了另一層謎底。
萬子良今晚也喝了不少酒，可是他高興，這幾天，二輕局局長親自打電話，表揚他們這一仗打得好，原本在市領導和局領導心目中，就要動用行政的力量進行干涉，可是沒想到雲啤越戰越勇，打得有聲有色……
“……主席的話兒記心上，哪怕敵人逞凶狂，咱們擺下了天落地網哎，要把那些強盜豺狼全都埋葬，全都埋葬，把他們全埋葬！”
凍得厚實的雪地上，邊唱邊行的萬子良，忍不住擺了一個樣板戲中的經典姿勢，可是喝得太多腳下不穩，一屁股坐在了雪地上……
……
清早，雲海的天氣依然是滴水成冰。
這幾天，富民區的嶸啤銷售員分批吃飯，存煤也不多了，秦東起來刷牙洗臉，帶著冰碴的雪水拍在臉上，他忍不住大吼一聲。
“走吧，出去吃吧。”看到羅玲在刷牙，秦東笑道，“請你吃好吃的。”
“嘿，一看就知道心不誠，”羅玲含了一口涼水漱口，“早上哪有什麼好吃的，不是豆漿就是油條，不是豆腐腦就是饅頭，……這水真涼，”她笑著洗了把臉，又笑著跑進屋里，很快，穿戴整齊的羅玲就坐上了桑塔納。
桑塔納沒有在郊區停留，順著北馬路一直往東開去，行駛到月亮灣，又返回停在了艦艇學院南面的一家早點攤位前。
海風中的月亮老人，已經凍成了冰坨，一道道冰稜就象是老人花白的頭發。
“我說什麼來著，還是豆腐腦加油條吧。”羅玲是干過經理的人，眼光就很挑剔地盯著店主炸的油條，油條炸得金黃，吃進嘴里香味中還帶著點甜味，讓她不禁對這家早餐攤的手藝刮目相看。
秦東端著一盤芹菜葉、胡蘿卜和白菜疙瘩腌好的咸菜，羅玲看著紅綠白三色咸菜，頓時也有了食欲。
“唉，芹菜葉，白菜疙瘩，食之無味，棄之可惜……”秦東咬一口油條，夾起一塊咸菜，笑著把白菜放進嘴里。
羅玲二話不說，當即站了起來，手里卻還用筷子夾著那根沒有吃完的油條，“秦總，我先走一步……”
“啊，你到哪去？”秦東看著羅玲一幅著急忙慌的樣子，他也站了起來。
“回去收拾行李，準備回雲海啊。”羅玲笑道，卻又一屁股坐了回來，坐在小店里油膩斑斑的凳子上。
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