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金秋九月，收獲的季節。
今年，雖然還沒有到年底，可是嶸啤的收獲頗豐。
年初打進石城，年中在啤酒節力壓群雄，把啤酒之王的稱號收入囊中，在與海珠的博弈中，憑借著玉米啤酒成功進入二級企業的行列，並乘勢打入美國市場。
金風習習，嶸啤全廠上下意氣風發。
陳世法更是躊躇滿志，論天時，此時正早一年最後的啤酒旺季，論地利，十月份，秦灣到雲海的一級公路就會正式開通，論人和，嶸啤上下將士用命，劍鋒所指，所向披靡。
今天，全廠的中層干部大會正式召開，議題只有一個，研究如何打入雲海市場。
“九月份了，還有幾個月就到年底了，時不我待啊，同志們，”陳世法的聲音充滿了斗志，“打進雲海市場，是我們嶸啤第一次打進一個大城市的市場，這也是萬里長征的第一步……”
秦東坐在自己的座位上，手里仍是把玩著兩個啤酒瓶蓋，現在的形勢卻不象陳世法想的那樣樂觀。
呂芝和劉幫兩口子到底架不住侯勇的攻勢，昌陽原來嶸啤一家獨大的優勢被徹底打破，昌陽的市場，雲海啤酒現在幾乎佔去一多半。
石城仍在進行拉鋸戰，仲星火這位老廠長，不服老，更不服輸，招數頻頻，聶新鳴與他也是刀來劍往，雙方互有輸贏。
“九月份，距離十一月份還有兩個月的時間，馬上就要進入淡季了，我的計劃是，年底前我們拿下雲海，我們大家伙在雲海過年……”
陳世法說完，手習慣性地一掃，好象要掃掉對方的千軍萬馬。
大家也被陳世法的豪氣帶動起來，周鳳和就笑道，“今天，我們開個神仙會，大家集思廣益，都說說，都談談，有什麼好點子都說出來，三個臭皮匠還頂過一個諸葛亮呢。”
“我看，雲海的十幾家啤酒廠，石城和雲海最強，我們已經佔據石城的半壁江山，下面，還是要跟雲海啤酒硬踫硬……”一向看似老謀深算的二廠供應科科長王新軍先打響了頭炮。
“這話听著提氣，硬踫硬，打雲海免不了一場硬仗。”武庚馬上笑著扔過一支煙去，王新軍也笑著接過來。
“對，啤酒節的時候，雲啤不宣而戰，”羅玲接著笑道，“偷偷摸摸就打進來了，這一箭之仇得報！”
魯旭光、夏雨、孟光松等人都跟著聒噪起來。
“直接進入雲海市區，擒賊先擒王，只要雲啤認輸，那其它的啤酒都不在話下。”另一位副廠長也笑道。
眾人的情緒都高漲起來，陳世法看看秦東，“秦廠長，你手里的是雲啤的瓶蓋？”
秦東抬起頭來，大家都在笑著看著他，他的這個習慣，全廠都知道，打敗一個對手，就把對方的啤酒商標貼在牆上，而要打入哪個市場的時候，他手里把玩的肯定也是這個市場的啤酒瓶蓋。
“說說吧，你的思路。”陳世法直接點將了。
秦東也不推辭，銷售也屬于他分管的工作，“陳廠長說了，我們這是第一次打進一個大城市的市場，雲海，不只是雲海市區，還有雲海的各縣市，我們要把市區和各縣市統籌考慮。
周鳳和看看秦東，慢慢在本子上記錄著。
秦東站起身來，走到會議室一側牆上懸掛的地圖前。
以中國地方之大，人口之多，市場之廣，幾乎每個地級市甚至縣級市都可以為本地啤酒提供有效的割據空間，雖然相比于秦灣十幾家啤酒廠，嶸啤實力超群，但要掃清雲海的地方勢力，實屬難事。
“雲海，其市場範圍與之行政區劃大致吻合，四區、八市、一縣。其中，市屬四區乃大本營所在，經營日久，市場防守穩固，而代管七市之中，南路的昌陽、海北靠近秦灣，經過我們滲透，嶸啤進入此地已經不需強攻，昌陽雖然與雲啤的對壘中處于劣勢，但是扭轉局勢並不困難；”
陳世法看著秦東，點點頭。
“中路西霞口經濟較弱，市場有限；北路石城、金城、登州、黃龍四縣財政富庶，乃兵家必爭之地；一縣乃是松山島，孤懸海外，人口不過幾萬，物資供應大都經登州船運而來，登州若下，松山島不守。”
“說說你的思路。”陳世法敏感地意識到，秦東與大家的思路可能並不一致。
“雲啤的侯勇，經過六月份一戰，現在在雲海啤酒市區防守嚴密，我們先打市區，與侯勇決戰，並不明智。”秦東指著地圖道，“我的打算就是，先破外圍，翦其羽翼，采用迂回包圍策略。”
他的手在雲海各縣市畫了一個圈，然後食指重重地點在雲海市區上。
“我們叩關雲海，突破口選在北路的石城。”
秦東的手指在石城的位置，石城位于雲海市行政疆域中的最西邊，在歷史上，石城曾經為“府”，而後降級，成為雲海轄下的縣級市，由于距離較遠，石城的方言系統也更接近于山海省中部而非雲海市區。
“從市場規模上講，石城人口接近百萬，物阜民豐，老百姓手里有錢……”秦東早就看出石城戰略地位的重要性，“我認為，如果我是侯勇，我們是雲海啤酒的話，欲保雲海，必守石城。”
秦東笑了，“可是在我們與石城激戰的時候，雲啤並沒有支援石城啤酒，啤酒節期間，我們與雲啤大戰的時候，仲星火廠長也沒有聯合雲啤的舉動。”
“這兩家是各打各的。”武庚插了一句。
可是陳世法和周鳳和馬上打斷他，“讓小秦說下去。”
“現在我們在石城的攻防戰雖然辛苦，但是雲海的北路防線門戶洞開，自石城沿海岸線向東，”秦東的手在地圖上緩緩劃過，“跨過金城、黃龍，抵達登州。”
“所以說，登州當地的登州啤酒是我們下一個爭奪的重點。只要我們拿下登州，就象二戰時麥克阿瑟的蛙跳戰術，就會把把雲海啤酒的郊縣切割為幾處戰場，而我們拿下登州，也會為進攻雲海搭建起橋頭堡。”
秦東笑了，“到那個時候，雲啤必定士氣低落，必會無心爭奪外圍陣地，一心想防守中心市區。我們有可能不必經過太大抵抗，兵不血刃，控制登州古城。”
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