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一九八七年十一月底，一個平平常常的日子，細的雨絲夾著零零星星的雪花，正紛紛淋淋地向大地飄灑著。
時令己到小雪，秦灣多雪而漫長的冬天才剛剛開始，在這樣雨雪交加的日子里，除非有要緊事，大家都寧願守在家里，待在廠里，陪著暖烘烘的爐子和暖氣過冬。
嶸啤門前的大街上，早已冷落下來，可是伴隨著自行車的鈴聲，清早起來的廠區又一次熱鬧起來。
宣傳欄前，又一次人頭攢動，紅色紙上用黑色的毛筆字寫著的內容，有人正在高聲朗讀著，“……廠里承諾大家，凡是主動銷售啤酒的，每售出一瓶啤酒，廠里獎勵兩分錢……”
“兩分錢？”有人抬頭看看陰沉的天空，冰涼的雪花飄進脖子里，渾身上下就打了個哆嗦。
“好事啊，”也有人興奮地喊著，“一捆啤酒十瓶，兩捆二十瓶，也就是廠里能給四毛錢，兩盒煙錢，反正我們門口有家小賣部，下班順帶著就捎過去了……”
听他這樣一說，許多人心里都是一動，誰還沒有人熟人啥的，就是下班路上或是住的小區里也都有飯館和小賣部，多了賣不出去，十瓶八瓶總沒問題吧。
“這個秦癲子，太扣門，這又是下雨又是下雪的，怎麼著一瓶五分錢吧……”有人又開始發牢騷，可是一轉頭，一些下了夜班的職工已經往倉庫那邊跑去了。
自己廠的酒，手續也不麻煩，管庫的大姐登記，交錢後直接拿啤酒走人，你拿了十瓶啤酒，就交給廠里九塊五毛錢，額外再在本子上給你記上兩毛錢的獎勵，第二天當面結清。
雖然天上下著小雪，但是場面很是熱烈，“小秦，這不相當于我們自己買啤酒嗎？”洗瓶車間一個老大哥拍拍頭上的雪花，清醒了一點。
“這是說哪的話，你賣出去就不是別人買我們的啤酒嗎，每瓶還有兩分錢獎勵！”秦東笑眯眯道，“大家注意啊，啤酒就賣九毛五一瓶，不能加價，加價後廠里知道，你一分錢獎勵都拿不到，還要扣發全年的獎金！”
“這樣啊，那先給我來一捆吧，十瓶！”
“我兩捆，多了自行車也帶不了！”
……
自行車後座上，有職工就開始用繩子捆起啤酒來，更有甚者，自行車前梁的帆布兜里，也塞上了四瓶啤酒。
“劉軍，你弄這麼多啤酒，賣給誰去？”包裝車間主任張慶民喊住自己車間一個青工。
“我就滿大街吆喝，誰願意買誰買去，我就不信賣不出去……”小青工樂樂呵呵回答道。
張慶民看了一眼站在倉庫門口的秦東，“這小子，想的就是這個主意啊！”他走過倉庫又掃了一眼，肉眼可以見到，堆在倉庫門口的啤酒卻不見減少多少。
他又看看往板車上裝著啤酒的魯旭光、夏雨，還有高佔東等人，在他眼里，這些人開票字都寫不好，他們怎麼去賣啤酒，走街串巷，就象喊著“磨剪子戧菜刀”一樣去賣啤酒？這丟不丟人啊，還有個國營廠的樣子嗎？
樓上，陳世法和周鳳和也在看著宣傳欄前的人群，看著雪地上或是推著自行車或是一溜小跑向倉庫的下了夜班的職工。
“秦東就是想的這個辦法啊？”周鳳和的語氣中透著失望。
他與陳世法都是背著語錄歌成長起來的，發動群眾還用這小子現學現賣？他們這一代人，群眾路線，他們比誰都更明白里面的威力。
“他在每瓶啤酒里加了兩分錢……”陳世法不作聲地掏出煙來，最近煙抽得越來越勤了，大冬天的，就一直咳嗽。
哦，周鳳和沒有反對，生死存亡關頭，大事他不糊涂，也不算這些小賬，秦東回來前，他也發動了群眾，可是沒有推銷出去多少，大家就是賣給了親戚朋友，或者鄰居街坊，讓他們出去到大街上吆喝著賣啤酒，或是到小賣部里推銷啤清醒，許多人都認為丟人掉價！
他們可是國營廠的職工！
可是現在，只有三分錢，大家的積極性就調動起來！已經有小青工開始行動了。
……
“賣啤酒了——”
“啤酒——賣啤酒！”
雪中，胡同里，一聲聲吆喝，路人驚奇地打量著板車上的啤酒，啤酒還能這樣賣，象趕大集賣白菜一樣賣啤酒？
“啤酒，誰要了，九毛五一瓶！”
看著大家的眼神，夏雨倒很興奮，“九毛五一瓶，有買的趕快來啊！”
“小伙子，給我來兩瓶。”一個大爺走過來，掏出兩塊錢。
“好，您兩瓶。”吆喝了半天，終于開張了，夏雨比自己第一天領工資還興奮，兩瓶冰涼的啤酒就遞到了老大爺手上。
“給我兩捆。”一家小賣部推開了門，張著手揮出兩根手指頭……
……
魯旭光、高佔東等人推著板車也不含糊，還有廠里的小青工，騎著自行車，見人就賣啤酒，一時間，嶸崖區一條條大街小巷，一個個或深或淺的胡同里，都是嶸崖啤酒廠職工的身影，都響起了嶸啤的叫賣聲。
第二天，當清晨的朝霞映紅東方，廠里的倉庫門前已是圍滿了人群，上夜班的工人，上白班工人的家屬，都在等著拿啤酒。
“劉軍，昨天獎勵九毛六分錢！”秦東鄭重地把幾張毛票和鋼 遞到小青工手里，樂得劉軍直 牙，反正休班閑著也是閑著。
這不，听說有錢賺，一些家屬都來了，騎著自行車的，參著三輪車的，還有的推著自家的杠鈴車……
人數，也比昨天多了將近一倍，嶸啤，也走出了嶸崖區，開始向市里其它幾個區滲透。
“啤酒，嶸啤，賣嶸啤了——”
一聲聲叫喊，一聲聲叫賣，引得無數人回頭，也引得無數人張望，儼然成為冬季秦灣的一條風景線。
“秦科長，我們能不能批發幾捆啤酒？”看到嶸啤的職工沿著大街小巷子叫賣，幾個個體戶就主動上了門。
“能，都能，要批發多少有多少！”秦東答應得很痛快。
當第三天時，張慶民再一次走過倉庫，喲呵，他看到，倉庫門前垛滿的啤酒已經不見了，庫存已經開退縮回倉庫里了！
“這小子，行啊！”他哈口白氣，停下了腳步。
倉庫門前，又一次聚滿了很多人，大家興奮地說著話，交流著，那表情比過年還要高興。
“你昨天掙了多少？”
“四毛八，我上午上班，下午出去賣酒……”
“我掙了兩塊，兩塊！听我的，你別往熟人那里送，你就沿著胡同賣，肯定有人買……”
……
哈著白氣，戴著圍脖，戴棉帽子戴著棉手套，可是大家的興奮藏都藏不住。
“小秦，中午請你吃烤地瓜，這幾天，讓哥幾個掙錢了！”劉軍見到秦東，一把摟住他的脖子。
大家一陣大笑，工資之外，誰都想有個補貼，好了，現在掙錢名聲言順了，還是打著為廠里排憂解難的名義。
“行啊，那中午我等著。”秦東也開著玩笑。
他一步挎到花壇上，看著眼前的一張張笑臉，他知道，自己組織的胡同戰役，已經打響了，並且，第一炮已經打響！
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