第二天早上林楠就聯系到我，說上午十點會來公司。
我和徐坤韓岩在辦公室等待著林楠的到來，差不多上午十點的時候，萬婷美就將林楠帶到了我的辦公室。
“林總，久仰大名。”
“林總，你好。”
韓岩徐坤拿出名片，和林楠親切握手，我示意林楠在沙發坐下，萬婷美給林楠倒了一杯茶。
“林總，陳總和我們說了你的意向，你對松區的這個市政項目比較感興趣的對吧？”徐坤開門見山道。
“對，只要項目沒問題就行。”林楠說道。
“浦區溫馨之家的項目是我們公司做的，所以這一次可以說輕車熟路。”徐坤說道。
“社會保障住房這種項目，做起來通常會遇到什麼問題？”林楠好奇道。
听到林楠這話，韓岩和我對視了一眼，接著道︰“林總，社會保障房對于老百姓來說也叫經濟適用房，這種房子的分配都是本地人，想要分配到這種房子，首先是住房困難的人群，這些人群的人均住房面積不能超過二十平，年紀必須三十歲以上，會卡單身證明，如果是結婚的，就卡婚後住房的面積，這些都需要當地居委會證明，也就是說，如果農村戶口，沒有這個資格去申請。”
“經濟適用房的申請通過，上面會告訴申請者安置房的具體位置，會搖號，搖號靠前的，選擇性比較大，可以選好的房型和樓層，搖號靠後的選擇範圍相對小，分到的樓層和房型也會差一些。”
“其實也就是搖號後出現的問題，會有人不服，因為他們搖號的選擇範圍小，打個比方，兩百套房子，總有一百五十人會因為搖號靠前選到好一點的房源，靠後的五十人肯定會不滿意，經濟適用房的地段也有區分，有好地段和普通地段，不可能分在同一個小區，當地的房價也會有些出入，在分配房子的時候，總有人不滿，而不滿的這些人會出現糾紛。”
“出現的糾紛，大部分就是這些，這些人覺得沒能拿到好房源會找開發商鬧，來工地鬧，也會找上級領導鬧，但上面的態度很強硬，你要就花錢買，這已經是低價房了，你如果不要，那麼就別買，所以這些人心里不服就會找開發商鬧。”
“但我們是開發商，我們不可能因為這種事情上新聞，因為這些事延誤工期，所以我們必須要解決這些事情，而溫馨之家的這個項目就是遇到過這種情況，而我們都經歷了，也都解決了。”
韓岩給林楠遞了一根煙，講述了我們當初做溫馨之家項目時，遇到的一些事情。
“原來是這樣。”林楠面露恍然。
“項目開工前，我們要和其他公司競標，包括項目的設計方案和造價，上面給誰做就是誰做。”韓岩繼續道。
“如果我要投資，我們先拿到這個項目的開發權，這是重要的開始。”林楠說道。
“對！不過上面的意思是，希望我們能夠參與到項目的開發中來，我們做過溫馨之家的項目了，有一定的經驗，溫馨之家的項目是成功的，所以想有第二次合作的機會，我們創耀集團在競爭中，會有一定的優勢，畢竟這不是第一次合作了。”韓岩說道。
“上面已經打算和你們創耀集團合作了？”林楠雙眼一亮。
“這種項目，特別是經濟適用房這類，基本上做過的不過再做第二次，項目的盈利並不大，資金回款也比較慢，因為收益的群體是老百姓，所以老百姓購房，只需要付出百分之六十五的房款，剩余的百分之三十五是國家補貼進去，項目封頂後，還無法拿到錢，我們要等搖號結束，老百姓選好房子，首付和貸款都過來，我們才真正意義的拿到這些資金，這些資金通常是在幾年後，有些老百姓想要買斷也是要隔五年，買斷意味著將百分之三十五的產權買斷，這些資金是到上面的口袋，上面給我們的資金，百分之三十五也要一定的時間，就這麼說吧，溫馨之家是四年前的項目，現在資金才剛剛回籠，你覺得這個周期能接受嗎？”韓岩問道。
“一般項目封頂是項目開始的兩年後，好的樓盤預售那段時間就能賣空，而我要做的就是坐好四年才能資金回籠的準備。”林楠說道。
“對。”韓岩點頭。
“林總，做保障性住房就是這樣，其實所有的市政項目很多都是墊付資金去做，款項都是一筆一筆等上面下來。”我說道。
“我明白了。”林楠點頭。
“看你，如果你願意做，那麼我們就去接，如果你不願意做，那麼我們創耀集團也沒有資金去承接這個項目，機會還是留給別人，因為這種項目本來對我們來說，就賺不到多少錢，只是為了名聲和口碑，畢竟我們已經做過了，最多真要合作的時候再深入探討一些利益，能夠盡可能的多些利益。”我說道。
“我需要這個項目，我需要有市政的項目。”林楠想了想，接著道。
“既然這樣，那麼我這邊就會全力促成，資金這塊，林總你這邊能夠投資多少？”韓岩問道。
“這次松區的這個項目，造價差不多是多少？”林楠問道。
“基本上七十億上下，左右浮動在五個億左右，如果林總你要投資，我們最多付出三成，七成的資金你需要解決。”韓岩開門見山，我和徐坤也看向林楠。
“七成，差不多五十億上下，是這樣嗎？”林楠問道。
“差不多是這個數！”韓岩點頭。
“行，我知道了。”林楠露出微笑。
“那我們就先擬定一份合作的協議，一旦項目能夠拿下，就是我們合作的開始，而如此項目拿不下來，那麼這些協議就不作數，補充協議里，就附加一些賠償條款，到時候我們就算沒錢還能緩口氣去尋找下家，不然的話，我們可不敢接這個項目。”我開口道。
“好！”林楠點頭。
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