&esp;“兩位,現在春雨服裝的名氣如何?”
&esp;劉志強看著義憤填膺的兩人,開口問道。
&esp;“那還用說?整個市場,有多少人不知道春雨這幾個品牌的?”羅逸峰皺起了眉頭,不知道劉志強潛台詞是什麼。
&esp;與劉志強打交道的時間越長,他越覺得跟劉春來對接更輕松。
&esp;很多事情,劉春來不會開口,但是劉志強卻能說。
&esp;“楊小樂他們的春雨服裝貿易公司與其他服裝店合作,批發市場這塊交給你們,甚至你們所在的市場他們都不涉及……你們只需要統計訂單,收發貨,錢就到手了。同時,我們也沒有拒絕你們賣其他品牌的服裝……”
&esp;劉志強皮笑肉不笑地說到。
&esp;春雨國內銷售,主要是靠著楊小樂跟吳二娃的服裝銷售公司,是直接跟各種服裝店對接的。
&esp;而林梅跟羅逸峰負責的則是向周邊的市場批發。
&esp;整個西南省份,三方的業務範圍都是高度重合的。
&esp;“對啊,完全可以從那些服裝店走啊!”林梅也不滿了。
&esp;“那自然也會這樣操作的。”劉志強說道,“除非不從我們這邊進貨。”
&esp;主意是劉志強想出來的。
&esp;他們的服裝,雖然有男裝,但是女裝為主。
&esp;顧客都是年輕的女性。
&esp;也是衛生巾的潛在用戶。
&esp;能接受越來越緊身,越來越露的新款女裝的前衛女孩們,接受衛生巾這新生事物,自然是沒有問題的。
&esp;服裝店的老板不願意賣這個,劉志強索性就強行讓他們來推廣。
&esp;“你怎麼看?”
&esp;羅逸峰跟林梅雖然是競爭對手,相互搶客戶,可遇到這樣的事情,兩人自然得統一口徑。
&esp;“能怎麼看?要麼就放棄代理他們的產品,要麼就接受。”林梅嘆了一口氣,“楊小樂他們掌握的渠道遠比我們更大,而且還是全國範圍內的……”
&esp;她也不想答應劉志強這種過分的條件。
&esp;可就這樣放棄?
&esp;春雨、紅杉、江南三大品牌,價格形成了階梯,高中低端用戶全部覆蓋。
&esp;款式新穎,質量好,也更容易得到顧客的青睞。
&esp;放棄了,一年至少損失幾十萬。
&esp;誰願意?
&esp;“這事情怕是劉志強搞出來的,要不,咱們去找找劉春來?”羅逸峰不想就這樣任命。
&esp;“找他有用?要沒有劉春來的授意,劉志強會這樣干?”林梅搖頭,“何況,現在劉春來根本就不管這些事情。如果我們拒絕,你認為劉志強會怎麼干?”
&esp;“另外扶持代理人?”羅逸峰有種無力感。
&esp;別人的合作,主動權掌握在代理商手里。
&esp;渠道最重要。
&esp;可他們,卻根本沒有什麼主動權。
&esp;從一開始,劉春來在跟他們合作的時候,就扶植起吳二娃跟楊小樂等人,並且一直不斷地給于各種支持。
&esp;他們這些渠道商,即使想要提條件,都不行。
&esp;人家根本就不差渠道商。
&esp;這一切,都是劉春來搞出來的。
&esp;這狗曰的!
&esp;“還好,一包16片裝的衛生巾,他們的價格也才不到六毛,市面上七毛多……大不了,咱們就少賺點。”林梅嘆了口氣。“他總不可能一直看著我們虧……”
&esp;如果真是看著他們虧,那不做春雨服裝的代理商,也沒有什麼損失。
&esp;“即使不虧,也沒有啥利潤了……”羅逸峰滿臉無奈。
&esp;即使跟林梅一起,也只不過佔這邊一半不到的市場渠道。
&esp;兩人聯合起來跟劉春來談判,都佔不到多少好處。
&esp;更不要說現在林梅不願意。
&esp;“他們連個海報都沒有,這怎麼著手啊!”林梅也有些為難。
&esp;劉志強既然要求綁定服裝銷售。
&esp;他們沒法反對,就只能先把這些衛生巾暫時先堆在倉庫里。
&esp;分攤給下一級銷售商?
&esp;真這樣干了,以後誰還願意從他們手里進貨?
&esp;一套服裝本來就只能賺幾塊錢,哪怕加價不是很多,終端的利潤也沒法太高。
&esp;消費水平限制了。
&esp;對于春雨服裝貿易公司下面的服裝店,劉志強的方法溫和得多。
&esp;要求每個店必須擺放在店里顯眼的位置,不做強行要求。
&esp;賣出去,成本得結算,賣不出去,自然也不用服裝店老板承擔。
&esp;如此一來,甦爾美衛生巾就快速在山城跟蓉城打開了局面。
&esp;銷售得並不多,一條線一天的產量,都要賣好幾天,遠比安爾樂剛開始的時候強多了。
&esp;“降低產量?誰說的?”
&esp;劉春來看著田麗,眉頭擰到了一起。
&esp;鄭倩到香江找人拍攝衛生巾的平面廣告跟電視廣告還沒搞好。
&esp;田麗說道︰“山城跟蓉城,都采用了綁定銷售的辦法,也沒有多少效果。林梅跟羅逸峰兩人在志強兄弟的逼迫下,一套女裝兩包衛生巾,那些衛生巾並沒有分攤給下級代理商,而是他們自己囤在倉庫里……”
&esp;“誰讓他這樣干的?”劉春來皺起了眉頭。
&esp;這事情如果繼續下去,肯定會讓渠道商有想法。
&esp;表面上不會有什麼,時間長了呢?
&esp;服裝廠現在是越來越多。
&esp;沒有哪個品牌的服裝不可替代。
&esp;“還不只是這是,對代理商跟春雨服裝貿易公司供貨的那些服裝店,劉志強采用方法要溫和很多……”
&esp;“聯系一下船運公司,我去那邊一趟。這狗曰的,一天淨瞎搞!”
&esp;劉春來差點吐血。
&esp;香江。
&esp;“鄭姐,現在怎麼辦?時間快到了!這些女明星,不是要價太高,就是不符合老板的要求……”
&esp;助手黃穎一臉愁苦。
&esp;她沒想到,自己剛上班,就面對這樣大的壓力。
&esp;每個月四千的月薪,已經非常高了。
&esp;可這工作,實在是難做。
&esp;“現在大陸正在熱播《上海灘》,里面的女主角馮程程是趙雅芝女士扮演,跟她聯系過嗎?”鄭倩五指張開,抓著頭發。
&esp;腦闊疼。
&esp;老板給的預算不少。
&esp;可她打听了一下,一般這種廣告,也不過二十萬左右。
&esp;因為她沒有資源,報價往往都是上百萬。
&esp;別說節省經費,就是劉春來給的四十萬的預算都不夠。
&esp;“趙女士要照顧家庭,很多電視劇都推了……”黃穎回答。
&esp;聯系過。
&esp;還沒等她表達來意,電話就被掛斷了。
&esp;那時經紀人干的,又沒有對方的聯系方式。
&esp;“行了,你先休息,我再考慮一下。”鄭倩是真的頭痛。
&esp;劉春來給的這二十萬年薪不好拿。
&esp;為了方便工作,她從自己的薪水中拿出了五萬,專門招聘了一個助理。
&esp;可也沒法解決這些問題。
&esp;一些不知名的小女星倒是想拍,要價也低,可那不符合劉春來的要求。
&esp;劉春來給了文案跟要求,甚至連一些細節也說了。
&esp;現在缺的就是有影響力的女星來拍廣告。
&esp;“趙雅芝?有事情?”柯爾特沒想到鄭倩深夜打電話給自己是這個,“拍廣告?什麼廣告?”
&esp;放下電話後,柯爾特一臉怪異。
&esp;“怎麼了?”穿著睡衣的愛麗絲打著哈欠走了出來。
&esp;柯爾特把事情說了,愛麗絲瞪大了眼楮,“劉春來做衛生巾?”
&esp;她沒听說過這事情啊。
&esp;隨著劉八爺過世,他們回去的時間就少了。
&esp;那里,畢竟不是他們的家。
&esp;“沒問題,我幫你聯系……”愛麗絲笑著說道,“剛好前陣子我跟她認識了。”
&esp;第二天一大早,鄭倩就帶著助手,到了愛麗絲說的地方。
&esp;“鄭姐,你是怎麼?”
&esp;黃穎雙眼里都是小心心,一臉佩服。
&esp;“非常抱歉,我先生很忙,現在主要精力得照顧家庭……”趙雅芝才三十出頭,氣質卻非常出眾。
&esp;鄭倩是香江人,自然知道她的名氣。
&esp;從1978年到現在,一直都被評為香江男士最佳夢中情人。
&esp;尤其是她剛再婚,準備生孩子。
&esp;“是這樣的,我們這個只有一段幾秒鐘的廣告,很快就能完成……”鄭倩把目的說了,“目前大陸上,女性很少知道衛生巾……”
&esp;這也算是一個為了女性健康的公益事業。
&esp;至少,劉春來是這樣忽悠鄭倩的。
&esp;“為什麼一定得找我呢?”
&esp;“《上海灘》在大陸熱播,收視率非常高。觀眾對于您在劇中扮演的馮程程這位新時代女性非常喜愛……”鄭倩有些忐忑。
&esp;《上海灘》從在香江播出後,一直都是好評如潮。
&esp;里面角色的扮演者的片酬自然水漲船高。
&esp;“黃太太,這確實是一份公益事業,大陸目前只有很少女性知道衛生巾,平常都是使用月經帶跟粗衛生紙,甚至一些貧窮的地方連月經帶都用不上……”
&esp;愛麗絲了解大陸的狀況。
&esp;“我看看文案吧。”
&esp;趙雅芝點了點頭。
&esp;黃穎不等吩咐,直接把包里的文案遞給了對方。
&esp;文案很詳細,劉春來口述,最後由鄭倩加以自己的理解寫出來的。
&esp;文案要求,深色背景,畫面偏右,30出頭的雅致女人臉部,頭發完美攏在腦後,柔光打在她俊秀無暇的面孔上,再用略沙啞的低沉嗓音︰“每個月總有那麼幾天,要格外呵護自己。”然後眼神游離到鏡頭之外,眼神迷離,出現“甦爾美”衛生巾,“甦爾美,讓你那幾天舒適而美麗!”
&esp;“我接了!”看完後,趙女士就沒有任何猶豫。
&esp;這樣詳細的文案,簡單的廣告,要不了多一會兒就拍了。
&esp;“我們只能給二十萬的廣告費……”