&esp;“不就是利用美色勾引人麼！以前的業務，怕都是床上談下來的！”
&esp;白紫煙親眼見到了鄭倩在和劉春來握手時，用小手指撓劉春來手心的。
&esp;“你難道沒發現，她對專業很熟悉？表現得也很有底氣……在談判時不說具體數字，直接豎起三根手指，見我反應後才開口說是美元，而不是港幣……”
&esp;依然沒有數據。
&esp;白紫煙愣了。
&esp;仔細想想，確實是這樣。
&esp;這個女人從一開始，就給人一副花瓶般的感覺。
&esp;在實際談判過程中，表現出來的專業素養也不差……
&esp;“春來哥，難道還得跟她繼續談？”
&esp;楊小樂疑惑。
&esp;他認為沒有必要再繼續下去。
&esp;“哪怕從rb引進，也最多幾百萬美元……”
&esp;劉春來看著楊小樂，很欣慰。
&esp;楊小樂的準備工作看來做得很足。
&esp;“確實從rb引進成本不會這麼高。但他們不會把核心技術給我們。我要做的，不僅是引進設備，而是要配套的技術。”
&esp;劉春來打的是這個主意。
&esp;小鬼子壞得很。
&esp;各種設備，即使不會影響，關鍵的核心部分，也不會讓競爭對手了解。
&esp;劉春來敢保證，如果真的從小鬼子手里引進，最後花的成本，將會是一開始談下來的幾倍。
&esp;“對方或許不知道我們在香江有分部。要不，咱們讓柯總從那邊想辦法？”楊小樂提議。
&esp;服裝行業和機械設備行業關聯算不上緊密。
&esp;香江雖然不大，人卻很多。
&esp;不是一個行業，估計也難以聚到一起。
&esp;鄭倩應該不了解柯爾特以及鄭天佑等人跟劉春來是一伙的。
&esp;送鄭倩幾人回酒店的路上，滿腹不解的楊春榮，終于開口了︰“鄭經理，咱們這……”
&esp;鄭倩知道他想問什麼。
&esp;直接粗暴地打斷，“從一開始，你給他的報價就太低。而且，他要的，並不只是生產設備！而是技術……你之前給他的報價，利潤太低了！”
&esp;“一套兩萬利潤，已經很高了！”楊春榮咬牙說道，“這生產線也沒有多大技術含量……”
&esp;楊春榮擔心鄭倩要價過高，生意黃了。
&esp;“放心吧，這只是報價，最終肯定會被他砍下一部分，但是這筆生意不會黃，我有他們無法拒絕的東西。”
&esp;鄭倩一臉篤定。
&esp;楊春榮很想問她手中有什麼是對方無法拒絕的，可鄭倩那表情，他問了，也不會了解情況。
&esp;連跟著鄭倩過來的男業務員對此事也不明白。
&esp;“鄭經理，咱們完全可以只提供一些核心設備，在技術服務及人員培訓等方面收費……在我們不了解對方底細的情況下，就給出這樣的報價……一旦對方尋找其他供應商……你是經理，應該為公司的利益考慮！”
&esp;對于鄭倩這個被大多數人認為靠身體爬上來的女人，王飛算不上尊重。
&esp;鴻發國際本來只是做設備貿易。
&esp;這個專門針對大陸市場成立的公司，到現在都還沒做成幾筆生意。
&esp;他覺得，鄭倩這完全是了裝逼，顯示自己的能耐。
&esp;“既然知道我是經理，你應該清楚誰做主！公司安排你跟我過來，是為了讓你配合我，而不是質疑我的決定。明天早上之前，把所有相關設備清單羅列出來……”
&esp;鄭倩冷著臉說道。
&esp;王飛一臉怒氣地看著鄭倩，可最終，什麼話都沒有說。
&esp;楊春榮嘆了一口氣。
&esp;他听不懂粵語，但是能從兩人的神態跟動作推測出來一些東西。
&esp;或許，這生意，黃了。
&esp;自己這麼長時間都浪費了。
&esp;要是自己廠里能生產……
&esp;他突然有了這樣的想法。
&esp;自己搞個廠，能生產這些，根本就不用在這些事情上受制于人啊。
&esp;突然間，他有些明白劉春來的想法了。
&esp;正要告辭離開，鄭倩卻叫住了楊春榮︰“楊先生，不知道你對劉春來有多少了解，能否麻煩你向我介紹一下？”
&esp;楊春榮看著鄭倩對自己的態度比對王飛好多了，也想了解她真實想法。
&esp;“我對他了解並不是很多，之前楊小樂聯系，也沒有具體介紹……這幾天雖然跟他接觸的比較多……”
&esp;對于劉春來，楊春榮確實不是很了解。
&esp;只是原原本本地把自己了解到關于劉春來的情況說了。
&esp;“什麼？他只是西南一個偏僻地方的大隊長？你在開玩笑？”
&esp;當听到楊春榮告訴自己，劉春來只是一個大隊長，也就是村長的時候，鄭倩臉上的表情，精彩到了極點。
&esp;根本不可能相信的。
&esp;“鄭經理，最開始我听到這個消息的時候，也跟您一樣震驚。可事實就是如此……”楊春榮的笑容，很苦澀。
&esp;充滿了無奈。
&esp;劉春來是這樣介紹的。
&esp;楊小樂也證實了。
&esp;“大陸一個萬元戶，都是非常牛的人！一大大隊，每年產值好幾億，卻沒有任何報道，這可能麼？”
&esp;鄭倩根本無法相信。
&esp;對于大陸，她了解的不多。
&esp;基本情況還是了解的。
&esp;從改革開放後，如果有個村莊發展起來，絕對會被樹立成典型，鋪天蓋地地宣傳，號召全國學習。
&esp;雖然消息有滯後性，不過鄭倩不認為產值這麼高的一個村莊，會沒有絲毫的知名度。
&esp;全中國一年的gdp才多少？
&esp;“確實有些不可思議，不過事實就是如此。”楊春榮無奈地說道，“他們涉及有服裝、紡織、機械制造、彩電生產……”
&esp;“這麼多產業？西南那邊……”
&esp;鄭倩確實覺得不可思議。
&esp;驚訝的聲音中滿是不可思議。
&esp;可瞬間明白了劉春來為什麼想要全套技術。
&esp;本來就有紡織等產業！
&esp;“這麼說來，他們有足夠的外匯？”鄭倩突然覺得，自己這確實失誤了。
&esp;在不了解對方的情況下，開出了一個她自認為對方會為了某些目的不得不接受的條件。
&esp;更是把這個條件當成自己的籌碼。
&esp;“這麼說來，他們根本不缺外匯？”
&esp;“您是準備用外匯當成籌碼？”楊春榮有些不解，“楊小樂他們每年出口的服裝，價值都是數千萬美元……”
&esp;他的不解，在于鄭倩憑什麼認為對方一定會缺外匯。
&esp;而拿到那麼多的人民幣，鴻發國際難道準備在大陸加大投資力度？
&esp;也不對啊。
&esp;鴻發國際本來就只是做貿易的，他們又不是實體。
&esp;鄭倩沒有回答楊春榮，而是開始琢磨起自己新的方案。
&esp;“沒想到，對方居然只是一個村長！”鄭倩嘆了口氣。
&esp;國際上的人見得多了，卻也沒有這樣的人。
&esp;劉春來對于鄭倩的態度，並沒有太多的不滿。
&esp;倒是楊小樂等人，一直都在抱怨。
&esp;商量著要尋求別的設備代理商，通過他們從rb引進。
&esp;“可以試著接觸一下。不過我並不太看好……”劉春來有些煩楊小樂他們的抱怨了。
&esp;一點都沉不住氣。
&esp;生意，得談判。
&esp;“春來哥，好像你並不太願意跟rb那邊的談啊。”楊小可以接觸，正要高興，卻被旁邊的馮雁秋用胳膊踫了踫，也發現劉春來情緒不太好。
&esp;“不是不願意，如果沒有辦法，確實得談。我們需要的不只是引進就能賺錢，而是需要那種對我們目前基礎來說，並不是很難的技術，我們可以生產的……”
&esp;因為重視，所以劉春來對楊小樂進行了解釋。
&esp;楊小樂本來對生產都不是很懂，現在的主要精力也是放在市場營銷方面，為了更有效地提升自己，現在甚至在主動自學日語。
&esp;已經能勉強用日語交流。
&esp;而馮雁秋則是學了韓語……
&esp;如此情況下，能了解劉春來的想法，才是怪事。
&esp;第二天一大早，鄭倩就找上門來。
&esp;“劉老板，非常抱歉，昨天見面的時候，我想我並沒有了解您的意圖……”鄭倩一開口就是道歉。
&esp;根據有限的情況，她分析了一晚上，掌握的信息，還是太少。
&esp;只能先改變對方的態度，在接觸過程中進一步了解情況。
&esp;“現在你了解了？”劉春來皺著眉頭看著對方。
&esp;這女人，真的難纏。
&esp;他不喜歡跟太厲害的競爭對手談判。
&esp;死腦細胞的。
&esp;“了解一點點。劉老板，或許，我們可以換一種合作方式……”鄭倩說道，“如果貴方覺得價格太高，我們可以采用常用的模式，我們以租賃的形式提供設備……”
&esp;劉春來看著她，笑了。
&esp;這女人！
&esp;真特麼的心黑。
&esp;他沒有開口，等著對方繼續說。
&esp;“我們可以提供所有的設備，包括原材料，你們負責建設廠房，招聘工人……”
&esp;鄭倩提出的方案，讓楊小樂跟楊春榮等人都懵了。
&esp;轉變太大了啊！
&esp;王飛急了，一臉扭曲地說道︰“鄭經理，公司可不是慈善機構！”
&esp;這根本就不是他們公司的想法。
&esp;哪怕只是幾百萬的生產線設備，鴻發國際也不可能先墊付的。
&esp;“閉嘴！我才是負責人！”鄭倩一臉寒霜。
&esp;王飛讓她有些被動了。
&esp;沒看著劉春來那一臉玩味的笑容？
&esp;“鄭經理，看來你們內部非常不統一啊，要不，咱們換個時間再聊？”劉春來臉上玩味的笑容更甚。
&esp;這女人，打得一手好算盤。
&esp;雖然是目前中國改革開放不斷持續加快速度，可這種模式，並不是主要的。
&esp;一般都是比較大型的項目才會采用這樣的方式。