第六十章饑渴銷售
顧清風放下電話，微微皺起眉頭，露出思忖之色。
李梅推了推顧清風︰“又怎麼了？”
顧清風一臉疑惑︰“我媽說錢的事，已經解決了。”
李梅欣喜的道︰“這是好事啊，咱們不用承擔風險，這錢要是被上面查出來，咱們倆連陸廠長，都吃不了兜著走。”
“我媽肯定是騙我的。”顧清風非常肯定的︰“對，一定是這樣。一萬塊，他們去哪里借！”
牧山村是一個非常貧窮的村子，雖然說九七年萬元戶已經不值錢了，可是牧山村還真沒有誰家是萬元戶。顧清風一家都是窮親戚，一家有錢的都沒有。
顧清風咬了咬牙，陡然起身，來到保險櫃前。她伸手熟練的打開保險櫃，望著里面密密麻麻堆放著的大鈔。
“怎麼還下不了決心？”李梅苦笑起來︰“我也不是不識好好歹的人，是，陸廠長對我們倆都不錯，這麼做會將他陷入極大的被動！但是，你有其他辦法嗎？”
“我”
顧清風茫然的搖搖頭︰“我還能有什麼辦法？咱們剛剛進廠，與其他人也不熟，就算熟，工友們都窮得揭不開鍋！”
李梅催促著顧清風︰“你要想清楚”
“我想好了！”
顧清風咬咬牙道︰“這是命，如果出了事，我就把我的命賠給他！”
“你這是何必呢！”
顧清風伸手將一捆百元大鈔從保險櫃里拿出來，用報紙包裹起來，塞進自己懷里。她作為財務部主任，並不是沒有見過錢，當初給六分廠的職工發工資，一百萬現金還是經她的手。
然而，此時顧清風感覺自己的手已經不是自己的，自己的腿，也仿佛不是自己的。
“不要緊張。”
“我不我不緊張！”
顧清風嘴里說著不緊張，可是她的聲音都變得失真了。
李梅嘆了口氣，神秘兮兮打開門，伸頭東張西望，再三確認門口沒有人。
這才向顧清風擺擺手︰“清風，快走！”
顧清風忐忑不安的隨李梅，一前一後，離開財務室。
顧清風和李梅騎著自行車，並沒有直接前往六分廠門口的塔山路郵局，反而走了三公里多，來到東方大道郵政營業廳。
趁著營業廳的人少，顧清風仿佛做賊一樣，悄悄來到營業窗口，將填好的匯款單，從玻璃櫥窗下的小洞里，遞到櫃台窗戶里。
櫃台營業員接過單子︰“匯款一萬元整？”
顧清風點點頭，小心翼翼的將一萬元塊從懷里掏出來，緩緩打開包裹在外面的報紙。
櫃台營業員將錢放在點鈔機里清點。
顧清風做賊心虛的回頭張望著，周圍的陌生人。
櫃台營業員將匯款單遞給顧清風。
顧清風接過匯款單，匆忙離開。
“嚇死我了！”
“沒事，你不說，我不說，這事還能有誰知道！”李梅不以為然的笑了笑︰“放心吧，沒人知道！”
“但願吧！”
燕京城前門大街上，常海燕開著奔弛轎車，她的丈夫雷永順坐在轎車的副駕駛座位上。
常海燕剛剛接到消息，黃廣年就在前門店里，她希望能與國美電器合作，銷售鴻錦電器的產品。
鴻錦電器雖然以外貿電子玩具為主，不過卻也有相當一部分電器產品，比如電風扇、豆漿機、電飯鍋等等。
在九七年的這場金融危機影響下，鴻錦電器也受到了極大的影響，原本超過公司三分之二營銷的出口渠道一下子斷了。
然而，許多外貿企業只能被動的將出口轉為內銷，非常尷尬的問題是，鴻錦電器與光明機械六分廠一樣，他們鴻錦同樣也沒有自己的銷售渠道，更沒有銷售平台。
常海燕想與黃廣年的國美電器合作，只是非常可惜，黃廣年一直太忙，抽不出時間與她詳細談判。
常海燕是一個契而不舍的人，黃廣年從燕京跑到光明市，她也跟到光明市，只是在光明市黃廣年同樣沒有時間與她詳細商談合作事宜，事實上，黃廣年這就是在拒絕她。
如果是別人，恐怕早已放棄了國美電器，轉而再想其他辦法，但是常海燕不同，她是一個不撞南牆不回頭的人，就算撞了南牆，她也不會回頭。
車剛剛開到國美電器前門大賣場的時候，常海燕不經意間就愣住了，只見國美電器前門大賣場門前都已經排起了長龍。
雷永順指著前門店前長長的隊伍︰“怎麼回事？”
“我听說是國美電器與光明廠免費送洗衣機進萬家。”常海燕腦袋中不自覺的想起陸文皓的樣子。
常海燕雖然與陸文皓只有一面之緣，卻在她的心中留下了深刻的印象。當時那個小包間里，非富既貴，哪怕她此刻也身家過億，然而，在包間里不得不屏聲斂息，小心翼翼，生怕一不小心惹惱了一位大神。
可是，陸文皓卻神態自若，自信滿滿，就這份養氣的功夫，非一般人可比。
常海燕轉而望著雷永順追問︰“你知道他們這個營銷方案嗎？”
雷永順搖搖頭。
其實，就在他們車的不遠處，有一名記者問著相對的問題︰“你知道他們這個營銷方案嗎？”
“知道！”那名被采訪的市民興奮的揮舞著手中的戶口本︰“我之前就打听好了，參加光明牌雙滾桶洗衣機免費進萬家活動，拿著社區介紹信和自己的身份證、戶口本，到國美電器任何一家賣場，都可以領到一台洗衣機，使用一個月後，如果不滿意，可以免費退還，不收取任何費用。”
常海燕眼楮不禁一亮︰“這創意，真是絕了。”
雷永順撇撇嘴︰“絕什麼呀，策劃這個方案的腦子絕對有病，我要是顧客，肯定免費使一個月啊。”
常海燕白了眼雷永順︰“那你是不知道習慣的可怕之處。”
就在這時，常海燕看著黃廣年在助理齊潤東和一群國美高管的陪同下，從旁邊的停車場過來。
常海燕急忙將轎車停在路邊，拿起她的乾坤包，朝著黃廣年跑去。
只是非常可惜，國美電器大賣場外面太多人了，她根本就擠不過去。
黃廣年突然看到幾名扛著攝像機，拿著話筒的新聞記者，正在采訪正在排隊的百姓。
黃廣年微微皺起眉頭︰“小齊！”
“黃總！”
“你去看看，如果是正面報導，給他們封一個大紅包，如果是負面報道，你知道怎麼做了？”
齊潤東點點頭︰“明白。”
齊潤東走向新聞記者。
一名拿著話筒的記者，對著攝像機鏡頭，正在采訪一名排隊的客戶︰“你好，你是前來參加免費送洗衣機進萬家活動的嗎？”
“我听說國美電器正在搞免費送洗衣機進萬家活動，就跑過來了。”
記者︰“那你知道這個免費送洗衣機進萬家的活動方案嗎？”
“知道啊”
不等顧客說完，攝影師發現了正門前的黃廣年，他急忙催促道︰“小馮，快，黃總”
那名記者也看到黃廣年到來，急忙扔下排隊的百姓，向黃廣年沖去。
記者將話筒替到黃廣年面前︰“黃總黃總，我帝都日報的記者，想采訪您一下。”
小齊打听好了消息，向黃廣年示意有益無害。
黃廣年轉身，面帶微笑︰“我時間有限！”
記者說道︰“就在前不久，光明牌洗衣機在國美電器獨家銷售，已經售罄，並且明日預訂的用戶高達七千台以上，請問黃總，是什麼原因讓你選擇這個名不見傳的光明牌洗衣機？”
事實上，光明第六分廠的洗衣機庫存說是有將近二十萬台，事實上只有十八萬多一點，短時間內六分廠是無法恢復生產的，眼看著銷量每天維持在四千台左右，日漸平穩，陸文皓又向他出了一個主意，每家分店只供應該一百台，二十家分店每天最高出貨量只有兩千台。
由于不再限量供應，反而制造出了一種光明牌洗衣機供不應求的假象。
越是得不到的東西，越會珍惜和重視，由于免費送的洗衣機有限，這時百姓更願意相信國美電器的誠意，他們為了得到這種免費的洗衣機就早早排隊。
當然，國美電器選址相當重要，都是繁華地段，大量顧客提前排隊，影響了交通，也影響了市民的正常生活，同時也引來了媒體的新一輪關注。
黃廣年笑了笑︰“首先，是我更正你一點，光明洗衣機並非名不見傳，光明洗衣機的制造廠商，是我國傳統機械巨頭有著“南徐工，北光明”之稱光明機械廠生產，相信接觸過光明機械產品的用戶，都應該清楚，光明機械視質量為生命。當然，我們國美電器也有強大的實力”
“光明陸文皓！”
常海燕喃喃自語︰“看不出這個小老弟還滿厲害的嘛！”
“你認識他？”
雷永順的神色有些不自然起來。
常海燕點點頭︰“也算認識吧！”
雷永順鄭重的道︰“我算看出來了，這個黃廣年就是有意躲著我們，我們不如繞開他，直接去找陸文皓，讓他給咱們出一個營銷方案！”