第四十一章光腳不怕穿鞋的
電話銷售就是一個漫天撒網的過程，然而，陸文皓打了不下一百個電話，結果沒有談成一個，就連他自己都有些心灰意冷了。
終于輪到了黃廣年，事實上，黃廣年是陸文皓最有機會達成合作的人。他對黃廣年抱著極大的希望，可是現實讓給陸文皓當頭一棒。
可惜，他一句話都沒有說完，電話里傳來一陣忙音。
陸文皓望著被掛斷的電話，苦笑不得︰“也是虛有其名。”
陸文皓拿起筆也沒有灰心，既然geiianqi黃廣年沒有眼光，那我就找sn。
就在陸文皓抓起電話，準備撥號時，電話突然響起。
陸文皓的辦公室電話並沒有來電顯示功能，他還以為是分廠內部電話，習慣性質說道︰“喂我是陸文皓。”
電話里傳來一個洪亮的聲音︰“陸廠長你好，我是黃廣年。”
陸文皓有些難以置信︰“黃黃廣年，geiianqi總經理黃廣年。”
“就是我。我想跟你談談這個免費送洗衣機進萬家的計劃。”
用一個不太恰當的比喻，實體店就像如今的起點網站，喜歡看的老白們都知道，想看什麼類型或者風格的中，在起點找就行了。
陸文皓在推行免費送洗衣機進萬家營銷方案就像現在的新媒體文，針對的是淺在顧客，而是沒有購買電器，生活中也習慣了沒有洗衣機顧客，這就好像從來沒有看過網文的新媒體讀者。
黃廣年的風格就是決定的事情，馬上就去實施，敢逆流而上，逆市而為。當時進口電器銷售為賣方市場，不少商家正采用“抬高售價、以圖厚利”的經營方式，而他卻反其道而行，盡管有貨不愁賣，“堅持零售，薄利多銷”的經營策略，很快geiianqi就從無數門店中脫穎而出。
“陸廠長，此事三言兩語也說不清楚，要不咱們面談？”
光明市距離燕京市如果乘坐火車，最快也需要二十多個小時的時間。不過，光明市距離省城只有兩個小時車程，而省城卻有機場。
如果黃廣年乘坐飛機，從經省城抵達光明市，理論上五個半小時可以抵達。
陸文皓一臉驚訝︰“這這不太好吧，您是全國知名企業家，要見應該是我見你吧。這合適嗎？“
黃廣年爽朗的笑道︰“沒有什麼不合適的，你這是我送錢的，如果資本家連看到錢都懈怠的話，那活該被市場淘汰。”
陸文皓笑道︰“期待黃總大駕光臨光明市。”
接著陸文皓把地址報了過去。
“晚上，我們光明市見。”
陸文皓掛上電話，興奮得在辦公室里跳起了邁克杰克遜的霹靂舞。
好一會兒，陸文皓冷靜下來，黃廣年到光明市，無論能不能談成這筆生意，都可以證明陸文皓的這個營銷方案是成功的。
他拿起電話︰“喂，李主任，我是陸文皓今天黃總，對就是那個黃總，要來我們廠洽談業務，這樣，你安排一下，負責接待！”
雖然六分廠沒有錢了，不過，光明機械股份有限公司名下還有相關兄弟單位企業，比如三星級酒店光明大酒店，可以安排住宿包括宴請。
這些都是可以記賬的，以前光明市農機廠可沒有這樣的待遇。
掛斷內線電話，陸文皓又拿起電話給陳愛華撥打電話︰“陳廠長告訴你一個好消息”
陸文皓將黃廣年要來光明市的告訴了陳愛華。
陳愛華听完興奮的差點跳起來。
屁股決定腦袋，腦袋決定思緒。
陸文皓難，陳愛華作為光明機械股份有限公司的總經理，他比陸文皓更難，陸文皓只需要操心第六分廠，他卻不僅僅要操心光明機械股份有限公司的六個分廠，還需要操心光明大酒店、光明職工子弟小學、光明市職業技術學校、光明機械職工總醫院等亂七八糟單位的事情，身上的擔子、身上的壓力比陸文皓重多了。
光明公司的問題，並不是六分廠的個例，而是普遍現象。
可是黃廣年卻是此時的全國明星企業家，身家上億的大老板。如果能達成合作，這對光明機械股份有限公司來說，將是雪中送炭。
陳愛華經過初期的興奮，馬上拿起電話，給省工委陳峻峰撥打電話︰“喂，陳主任，我是陳愛華，那個燕京的黃總對對對就是他，他今天中午會來光明市，商談合作事宜，沒想到啊！陸文皓同志還真行啊，他那個方案，黃總非常看好”
“上，上一點，右邊，下一點。”
李梅正在指揮著辦公室的辦事員懸掛一個條幅，當然現場制作條幅不是來不及的問題，關鍵是，六分廠窮得叮當響，恨不得一分錢分成掰成兩瓣花。原本只需要一百多塊制作的條幅也省了。
杜援朝的毛筆字倉勁有力，就臨時現寫了幾個字，用膠水貼在六分廠成立大會時的那條橫幅上。
李梅滿意的望著巨大的條幅，條幅上寫著︰“熱烈歡迎國美電器黃廣年總經理蒞臨指導工作。”
陸文皓站在條幅下，沉默不語。
就連陳愛華、陸振華、付德豹等總公司領導班子到來也沒有察覺。
要不是李梅提醒陸文皓，陳愛華就到了陸文皓身前。
陳愛華看著六分廠領導班子都在現場，詢問道︰“準備工作做得怎麼樣了？”
“還差點！”陸文皓苦笑道︰“這次黃總前來咱們廠，對于咱們公司來說是一個天大的好機會，但是再好的機會我們要是抓不住，也是枉然。”
陳愛華點點頭︰“不錯，文皓同志說的對。”
陳愛華轉而一臉鄭重的望著六分廠領導班子成員︰“關鍵時候，誰要是給我掉鏈子，我就讓誰掉飯碗。不光是六分廠，還有其他分廠、分公司都要做好準備。我的要求是全公司所有部門範圍內不見一丁點垃圾，所有設備不見一絲灰塵，所有職工著裝必須整潔，精神必須飽滿，誰給我捅出簍子，主管干部就地免職。”
“保證完成任務。”
眾干部紛紛表態。
杜援朝︰“我去吩咐一下，讓黨員帶頭”
就在這時，陳愛華發現陸文皓的眉頭越皺越緊。
陸文皓卻搖搖頭嘆了口氣道︰“可惜呀！”
“文皓同志，可惜什麼？”
陳愛華有些不解的問道。
“如果能找來媒體，宣傳一下，那就更好了。”陸文皓嘆了口氣︰“只是媒體要錢，六分廠就是沒錢！”
陳愛華只是略作思考︰“沒錢，也不是沒有辦法，我跟咱們市里宣傳部的劉部長打電話，讓他幫幫忙！”
光明市是地級市，宣傳部長是副廳級。
論級別陳愛華的級別比部長劉玉祥高半級，可是企業級別與行政級別是兩碼事，含金量不同。
眼下的經濟形勢低迷，並不是光明公司一家的事，而是整個光明市，整個東江省乃至全國共同面臨的嚴峻問題。
從計劃經濟向市場經濟轉型，代價是巨大的。
這就是一個良性循環，如果陸文皓沒有找來黃廣年，光明市宣傳口的資源不會向六分廠傾斜，可是現在不一樣了。宣傳黃廣年這個全國有名的平民企業，有益于提高政府形象，改善光明市的政府環境。
當陳愛華把黃廣年即將抵達光明市，與六分廠洽談商業合作的消息時。
光明市政府和市委也驚動了，李仲易想改善光明市的經濟環境已經想瘋了，好不容易看到這個機會，豈能放過？
于是光明市廣播電台、光明市電視台、光明市晚報、光明市新華社記者站等三十多家大小媒體在宣傳部的動員下，呼呼啦啦來到六分廠。
陸文皓看到這一幕，不得不感嘆一個現實︰“錦上添花易得，雪中送炭難求！”
杜援朝看著媒體記者，扛著長槍短炮，有些擔憂的道︰“小陸，這合作的事八字還沒一撇，你居然叫媒體過來，萬一不好收場！”
陸文皓狡猾的笑了笑︰“我就是要利用他的影響力，讓媒體曝光。無論合作能不能達成，我們光明牌洗衣機都會在全市乃至全省甚至全國百姓面前露一把臉。”
杜援朝更加擔憂的道︰“你不怕得罪黃總？”
陸文皓搖搖頭道︰“光腳不怕穿鞋的。”
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