“這套打法最好的是名創優品,作為升級版的十元優選店,創新一個品牌使用費+貨品保證金制度+次日分賬的加盟方式。”
“既能保證店鋪統一高效運營,加盟也不需要花太多精力去經營。次日分賬流水的500家店,年營收破170億。”
沈鋒搖搖頭,那也是個狠人,拿著加盟商的貨款去玩金融,每天在刀尖上瘋狂作死。
小鹿茶更像是帶資打工,所有賬只能走總部,再由總部定期分賬,看似當小老板,說白了還是幫姓陸的打工。
互聯網融資第一必須圈定用戶,其次才是盈利。瑞幸做咖啡,靠的是資本輸血,小鹿茶只能靠韭菜加盟,你賺不賺錢陸大董事長不管,他先把你的錢賺了。
看完報告,問李南君道︰“你覺得如何?”
“奶茶的確是千億市場,如果擴大整個茶飲,萬億輕輕松松。”李南君分析道︰“奈雪的茶去年甚至傳言赴美上市,品牌估值六十億,號稱新茶飲獨角獸。”
“全國各地幾萬,十幾萬大大小小品牌魚龍混雜,喜茶、樂樂茶、茶顏悅色、煮業、因味茶、1點點、1314茶……”
“在我看來產品高度同質化卻標準化不足!”
沈鋒點點頭,示意繼續說下去,畢竟無論咖啡和亂七八糟的茶飲料自己都不喝,沒有任何發言權。
“對于茶葉供應商而言,向高端商務人士散賣高客單價的茶葉足以自給自足,原材料加工、生產並不必大面積、大規模的工業化生產。”
“這麼多年上游的體系一直沒有架構起來,根本解決不了下游問題,更何況茶葉之外的制作環節才是關鍵所在。”
“比如一杯我喜歡的多肉葡萄,既滿足消費者不想吃到葡萄皮和籽的期望,又要保證產品沒有明顯糖精味的罐頭口感,杯里所有葡萄都只能人工一顆顆剝皮去籽。”
“一杯茶有多甜,完全取決于店員放糖的手抖不抖。”
“甚至可以說沒有哪家的產品一定好,也沒有哪家的產品就一定差!”
沈鋒明白李南君的潛台詞︰門檻低,同質化嚴重,沒有絕對意義的護城河。
茶飲的特性決定只能帶著鐐銬跳舞,尤其是互聯網去中心化之後,配方更加透明,原料更廉價便捷,都不斷壓低產品競爭圍牆。
“所以現在都拼命打造網紅店,每年推出30%以上的新品種,以千店千面的裝修設計形式,不斷吸引著年輕消費者。”
“各種蹭熱度,什麼文創產業捆綁,結合電影電視節目、文創作品包裝品牌,進一步提高知名度。”
“小鹿茶去年砸錢請肖戰做代言,還推出什麼紅色小贊杯,狠狠刷了一大波粉絲熱度。”
“同行妥妥的冤家死對頭,各種抄襲各種撕逼,樂樂茶推出的新品被指抄襲茶顏悅色。還沒消停奈雪的茶創始人直接發朋友圈指責喜茶抄襲其新品,而喜茶反擊說其不懂創新……”
李南君無奈道︰“logo、文案、外觀、茶飲名稱和原料越來越像,曾經的網紅奶茶,終于成為名副其實的網紅臉!”
沈鋒打發走李南君,讓她跟可兒好好聊聊,具體決定讓丫頭自己做。
如果願意挑戰供應鏈,親手打造一個屬于自己的品牌,那可以考慮接盤小鹿茶,錢不錢無所謂,就當練練手。
下午剛午休起來,包凡居然親自上門,看著難得西裝革履的大光頭,沈鋒笑道︰“有什麼事不能俱?”
“這次不一樣!”包凡讓助理拿出厚厚一疊資料,雙手交給沈鋒,認真道︰“這次是代表華興跟沈董的萬利談正式合作意向。”
沈鋒一愣,這是什麼鬼?
接過資料飛快瀏覽一遍,吃驚道︰“把百萬贏家旗下渠道全部打包上市!”
包凡點點頭,嚴肅道︰“沒錯,華興已經完成細致評估,按照等級劃分公司資質,只要沈董點頭,計劃正式啟動。”
沈鋒皺皺眉,示意雷麗把計劃書交給李南君研究,追問道︰“這一波華興折騰的不輕?”
包凡一撇嘴,支開助理,辦公室剩下兩人,長嘆道︰“比想象的還嚴重!”
“我個人還好,雖然賠不少,但都是賬面數字,熬熬都能回來。”
“但公司其他股東手里的股票直接腰斬,甚至抵押固定資產補倉,一夜回到解放前。”
“不只是美股,現在還蔓延到港股市場!”
沈鋒點點頭,好容易遇見瑞幸這個神隊友助攻,各路做空餓狼豈能放過千載難逢的盛宴?
“就算熬過這一波,以後再想赴美ipo門檻更高,畢竟幾十家海外基金被瑞幸爆頭,這種信任危機……”
“哎!”
包凡忍不住用手拉開領帶,咒罵道︰“中概念這碗飯越來越難吃了!”
沈鋒深吸口氣,明白華興的損失,身為國內fa龍頭老大,就是靠各種ipo混飯吃,這次姓陸的把桌子掀了,讓別人怎麼玩?
“所以把主意打到我身上了?”沈鋒笑罵道︰“您老人家不是看不上創業板中小板?”
“人在屋檐下不得不低頭。”包凡面對沈鋒的調侃,更加無奈道︰“華興畢竟也是上市公司,每個季度都要給股東交代吧?”
“兩年之內美國ipo難了,港股經過這次審核肯定更嚴格,a股的尿性你也知道……”
“算來算去,你說我們能去哪?”
沈鋒哈哈大笑,真是難為龍頭老大嘍!
“我手下有資質的可不只是剛才那幾個,比如次元倉,妥妥的二次元頭部玩家,為什麼不?”
“廢話,你小子願意把潮人的奢時光的股份讓出來?”
包凡罵道︰“只要敢點頭,華興勒緊褲腰帶,有多少要多少!”
沈鋒嘴角一挑,想得美,舒舒服服靠在沙發上道︰“具體怎麼玩?”
“碼農之家、趁早、課觀教育往創業板上推……”
“勺子課堂和職業蛙上中小板……”
“至于天天學農和其他項目……”
包凡保證道︰“明年肯定能ipo!”
沈鋒點點頭,如意算盤打的不錯,百萬贏家旗下十幾個渠道被分成三六九等,恨不得全部打包ipo?
“你小子就偷著樂吧。”包凡見沈鋒還在裝逼,忍不住吐槽道︰“如果不是瑞幸暴雷,公司也不會把重心放在中小企業身上,換成以前……”
“這叫饑不擇食好嗎?”沈鋒反擊道︰“有頭發誰想當禿子?”
“你……”包凡瞬間萎了,無奈道︰“好好好,虎落平陽被犬欺,我認了。”
“如果打包成功,我敢保證百萬贏家年底市值最少破三百億美金,就問你干不干?”